你看你看， 政策导向悄悄在改变

时下，农资营销进入关键时期。很多经销商通过冬闲的休养生息，准备在即将来临的市场竞争中打一场争夺战。然而，2013年中央一号文件的公布，一些政策导向之下的体制性因素正在悄然发生变化，给农资营销带来了新的课题。“努力提高农户集约经营水平。按照规模化、专业化、标准化发展要求，引导农户采用先进适用技术和现代生产要素，加快转变农业生产经营方式。”“构建农业社会化服务新机制，大力培育发展多元服务主体，要坚持主体多元化、服务专业化、运行市场化的方向，充分发挥公共服务机构作用，加快构建公益性服务与经营性服务相结合、专项服务与综合服务相协调的新型农业社会化服务体系。”从这些政策要义当中可以看出，农业生产经营形式、农资服务主体、农资服务模式、农资经销结构等体制性因素方面势必发生深刻的变化，对农资营销带来影响。农资生产者和农资经销商只有认真把握这些政策要义，不断适用变化，才能求得又好又快发展。

体制性因素悄然在改变

一、农业生产经营体制的变化，需高度关注。今年中央一号文件提出：“围绕现代农业建设，充分发挥农村基本经营制度的优越性，着力构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系，进一步解放和发展农村社会生产力，巩固和发展农业农村大好形势。”这就非常明确地告诉人们，今后农业生产经营体制的方向就是构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。而这个“四化”，对于农资营销模式，具有非常强的导向性意义。从上述“四化”可以看出，测土配方、统防统治等一些专营程度高、产销对接性强的营销模式将更具市场；从另一个角度来讲，农资营销渠道扁平化趋势将加剧。农资营销，如何来适应生产经营体制变化要求，无论是农资生产者还是经销商，都应该对此有清醒的认识与深刻的理解。应该要认真分析和把握这个“四化”的基本特征并根据这些特征的要求，积极应对，寻求突破。

二、农资服务结构的变化，需高度关注。“主体多元化、服务专业化、运行市场化，公益性服务与经营性服务相结合、专项服务与综合服务相协调。”这些政策要义，是对农资服务体制改革的最新解读。在农资的营销服务中，服务的主体已经不再是单一的，而是多元的。这就可以理解为除农资生产厂家和农资经销商以外，还有其它的市场或者社会主体可以参与服务。包括农资科研单位，农业技术推广机构，甚至是具有农资生产能力的专业合作社等，都可以成为农资服务的主体；而且，在服务的形式上，公益性服务与经营性服务相结合、专项服务与综合服务相协调，也使农资服务更加具有社会性的特征。在这种前提下，农资生产厂家和农资经销商如何来把握自身的定位，发挥自身在农资流通渠道的优势，显得意义非常重大。

三、农资服务模式的变化，需高度关注。深入实施测土配方施肥，加强重大病虫害监测预警与联防联控能力建设；完善农资综合补贴动态调整机制，发展专家大院、院县共建、农村科技服务超市、庄稼医院、专业服务公司加合作社加农户、涉农企业加专家加农户等服务模式，积极推行技物结合、技术承包、全程托管服务，促进农业先进适用技术到田到户。这些方面，既是农资营销模式的发展趋势，也涉及到农业生产经营环节的一些体制性问题。

四、农资服务主体的变化，需高度关注。“支持农民合作社、专业服务公司、专业技术协会、农民用水合作组织、农民经纪人、涉农企业等为农业生产经营提供低成本、便利化、全方位的服务，发挥经营性服务组织的生力军作用。”这实际上是在服务主体多元化的基础上，进一步对一些服务主体提出了为农业生产经营提供服务的明确要求，即“低成本、便利化、全方位”的服务。可以说，这几个要求，也正是农资服务与农资使用者之间的对立统一，正是农资营销当中的利益价值与服务层面需破解的难题。

如何把握政策性导向

以上变化，可以说都是体制上的问题。从这些方面也可以看出，农资营销，已经不是简单意义上的商业行为了，而是具有很强的体制性导向意义的社会行为了。如何来把握这些政策性导向，从而实现农资营销的变化发展。笔者认为，应该从以下几个方面着力。

一是高度关注政策走向。政策于市场就是一只无形的手。虽然政策对体制变化的影响是导向性的，但政策可以引领着不同层面的体制在不同层面上向一定的方向发展；而体制对于市场的作用力，是成熟的生产厂家和商家不容忽视的，市场要素往往由于体制的变化而发生变化。

二是认真把握变化趋势。农业生产经营体制的变化趋势，已经明显表现出朝集约经营程度高的规模化、专业化、标准化方向发展，这其实就是现代农业的发展模式。在传统农业生产经营方式向现代农业发展过程中，农资营销，也应该把握趋势，实现脱变。

三是适时调整营销策略。不同的农业生产经营体制之下，有着不同的营销策略。不同的农资生产与经营体制，同样有不同的营销策略。农资营销，既要根据农业生产经营体制变化调整营销模式，也要根据行业本身体制变化，适时调整营销结构。

四是积极应对各种变化。在政策导向的作用下，农业生产经营形式发生变化，农资生产与经营本身的体制机制也有一定的变化，测土配方施肥、统防统治、专业化服务等各种农资生产和使用形式以及服务模式，使农资营销渠道扁平化，农资生产高端化趋势加剧，农资生产与经营者应该保持清醒头脑，积极应对。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。