降价能否拯救销量

如果，你经常在乡镇的市场上逛逛，就会发现，乡镇市场的促销战，打得是最为火热。我们在这里，暂且不谈农资，就先来看看，打得最火热的服装市场，以此来分析，农村市场上的购买者——农民是否对降价商品买账。

降价的引流作用

如果，你在一家服装专卖店看到全场一折的消息，必定心中一喜，就会进去。原来，衣服一折起也要几百块钱，与以往的价格相比，不仅没有降价，反而变相涨价，店主做人真是不厚道。

结果可想而知，所有的顾客都在心中暗暗咒骂店主的为人。由此可见，这种变相的降价，虽然为店铺带来了客流量，但销量没有见涨，信誉却毁了一半。这样的店，下次不来也罢。

看到过一篇论述关于价格与销量的文章，其中一些观点觉得分析得很到位。

有段话是这么说的：“只有当价格真正低于产品（或服务）的实际价值时，价格才更有利于有效地拉动销售。或者说只有做到“物超所值”，才会产生促销效应。”（资深营销专家 贾昌荣）

这个观点说明了价格与销量的本质关系。也就是说，降价并不一定会促进销量的提升。

降价易被引起怀疑

以此类推，如果农资产品，也做这样的降价处理，肯定会引起购买者同样的心理。

在农资市场中，这样的促销，多以赠品或奖品的形式出现。

笔者曾经见过这样的场面。在农资销售的高峰期，就会有这样的厂家或经销商在集镇上摆上展台。台上堆满了奖品，比如，摩托车、电动车、喷雾器，还有洗脸盆等各种促销品。

这时候，台下必定人头攒动，对奖品充满了好奇。

这个时候，商家就开始促销了：比如，订购一千元的化肥，就可参加抽奖活动，奖品是摩托车；订购五百元的产品，就可以参加抽奖，奖品是喷雾机。小额的订购，可以参加洗脸盆之类的抽奖。

可是，这种活动在大家都用滥了的情况下，究竟还能起到多大的作用，我们不得而知。但是，从农民的反应来看，他们开始怀疑产品的质量问题，他们同样会计算这些产品的价值。首先，农资产品的质量是否过关？再说赠品的质量是否过关。笔者曾经使用过这种赠品，当时厂家做促销的，每人奖励一袋洗衣粉。可是，这种洗衣粉从来没有洗出来泡沫，只有倒进去半包的时候，才会有去污作用，用量是平时洗衣粉的十倍。那他们销售的农资产品质量，就不言自明了。

农民最需要的不是降价

从这些方面来看，厂家和商家也在寻找产品的附加值。只是，通过降价和赠品的方式，并不能得到农民的认可。

有更加理性的厂家，开始从服务上增加产品的附加值。

比如，测土配方，或者对作物病虫害现场诊治，这些货真价实的服务，其实，更受到农民的青睐。不一定非要通过降价这种手段，来博得农民的欢心。

从另一方面来说，降价不仅是对品牌的一种伤害，同时，也是对自身品质的一种怀疑。农民希望得到实惠，但更希望得到技术的指导和全面的农资服务。

让我们对农村市场五花八门的促销说“再见”，让我们对细致周到的服务说“欢迎”。降价不能拯救一个企业，更不能拯救市场，只有用心的服务，才是企业的发展之路。

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