务实求变助发展 ——访合肥市阳光农资有限公司总经理 王雨笋

王雨笋在农资行业里苦心经营了十多年，从对这个行业浑然不知到如今的游刃有余，他以务实、求变的态度，认真践行着当初的梦想。作为一个农资经销商，他常常根据市场的需要，不断调整方向，在变化中求生存，同时脚踏实地，诚信经营，打造了一方独有品牌，真正做到了为农服务。

务实：一条龙服务为根本

王雨笋于2000年开始涉足农资行业，那时随着国家对农村政策的调整，农资市场正在逐步放开，他想通过这条路径去实现自我价值。起初，因为行业不成熟，处在一个缺货的年代，生意还算好做，只要有好的产品，经营不成问题。经过两年的发展后，2002年2月，王雨笋发起并成立合肥市阳光农资有限公司，开始进行公司化运作。

组建公司后，面临的最大困境是市场的扩大，从原来的一个县发展到四个县，资金，人员都产生了紧缺的压力，王雨笋开始想法子解决困难。他首先在资金方面采取上游和厂家结成战略联盟，下游和乡镇销售商结成伙伴关系的方式，有效解决了资金难题。在人才培育上，他从涉农院校中招聘既具有专业知识又具有市场营销潜力的年轻人，作为营销人才培养。

在赢取客户，赢得市场方面，王雨笋的举措是为乡镇经销商提供信得过的产品，人性化的服务；为种田大户提供一条龙的服务和技术支持：具体操作分成四点：一、信息采集。找到种植水稻、棉花、小麦达到100亩的种田大户，他们的思想比较超前，革新速度、接受新事物的速度还是很快的。二、客户拜访。王雨笋一般早上七点半到公司，先梳理前一天要完善的工作，然后重点客户进行电话拜访，接着是种田大户的电话沟通。例如：你们现在买种子了吗？是否需要上门进行交流下，最近有没有遇到什么问题等。通过约访之后去种植大户的田间地头，了解他们的需求，以便为其量身定制一条龙的服务方案。三、技术服务。针对种田大户两周拜访一次，进行深度沟通，对其进行技术指导，帮助他们预测病虫草害的发生，宣讲植保知识。四、信息提供：通过地方的农产品交流交易平台网站，合作社等渠道，第一时间掌握一些对农民有用的资料，做好信息的收集、分析，然后以短信的方式发给种田大户，为种田大户提供销售农产品指导，帮助他们拓宽销售渠道。

求变：顺应市场需求是基础

通过这些方式，公司进入了快速发展的轨道，目前的年销售额已达到800万元。王雨笋说，公司的发展思路是紧紧把握市场的变化，顺应农业产业结构调整的市场需求。目前国家正在进行改革，特别是土地流转后催生了更多的种植大户，这也是他们的重点方向，从原来的服务零售商到后来的服务于种植大户，从坐商到行商，对各个地方进行逐一开发工作，做示范田、跟踪联系村支书组织农民去参观种植大户的基地。进而导入产品推广，借助当地的影响力开拓市场。

公司经营这么多年，王雨笋觉得最重要的是诚实守信，真正的为农民服务。在未来的发展规划上，王雨笋秉承稳定持续发展，力争到2015年，销售额翻两番。

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