“蕉哥”的产业版图

成功源于专业

年轻、帅气，是记者见到葛旭的第一印象。他告诉记者，99年大学毕业，第二年进入到广西农科院工作，主要负责香蕉种苗销售，一做就是5年。因为长期外派云南，他与那里结下了不解情缘。那个山水秀美的地方，也给他带来了开创事业的机会，05年葛旭把事业的起点选在西双版纳。因为对香蕉种苗行业的精通与把握，第一次试水就为他带来了近60万的利润，而且仅仅用了3个月的时间。后来他发现，种植业必须要有好的农资产品作支撑，满眼的香蕉基地，让他萌生了在农资上大赚一把的想法。他于是主推国内一著名厂家的硫酸钾镁肥，一年的时间，就做了2000多吨，占据了厂家在云南销售额的三分之二。2007年，葛旭回到南宁，注册了南宁力天农业开发有限公司，围绕香蕉经营农药化肥及种植园灌溉设备，并亲手创建了三个香蕉农场。

在经营思路上，葛旭有着自己的想法，“我本身就是一个种植者，所以我更懂农户需要什么。我受德系制造影响非常大，所以我的理念是专注于技术，实实在在做事情，做到极致别人很难模仿，并且每时每刻都在更新”。

葛旭认为香蕉最难的就是栽培技术，气候条件、种植水平、农场管理，只有懂作物，才能更好种植香蕉。他以亲身经历给记者算了一笔帐：做规模化种植至少1000亩起，前期投入近400万元，如果遇到自然灾害或香蕉病害，有可能就赔的精光。这近十年来，他目睹了很多投资这个产业的人，不少以失败告终。还好，凭借自己的技术实力和超前的经营理念，南宁第一年收益近500万元，他在农户中的名气一炮打响。

结缘世多乐

走在力天农业的基地里，记者看到一排排整齐划一的香蕉。对比于其它蕉园，这片地的香蕉显的更绿、更健壮。农场管理员告诉记者，是用了世多乐公司的产品，才让植株有这么健康的长势。

谈起与世多乐的合作缘由，葛旭说只能用“缘分”两个字表达。2007年，他因为广西农科院的一位朋友第一次接触到世多乐，但当时并没有太大感觉。后来在广东一个代理商那里，再次看到了世多乐公司那个熟悉的标志，让他对这个公司产生好奇。于是，他从朋友那里拿到了世多乐公司的电话，让对方邮寄样品开始试用。他将世多乐生产的抗多乐喷在水淹过的香蕉叶片上，只要喷过的都奇迹般复活了并挂果，没喷的全死了，这一神奇功效让他兴奋不已。2010年在他迄今唯一一次参加的全国植保会上，再次遇见世多乐，然后就开始代理世多乐公司产品，每年以几倍速度递增。他笑着说，是缘分让他们结缘。截止目前，他已超额完成去年的销量。

谈及销量递增的秘诀，葛旭认为经营农资做面子文章没有任何意义，销售毕竟要回归本质，给农民带来实实在在的利益才是硬道理。每年他定期要给香蕉种植者做一些技术培训，用务实的技术带动农资销售。他说力天的门店很少有送货上门服务或者赊销，所有产品都先经过自己试验种植才推销给农民，虽然走的慢了点，但是生意逐年在扩大。在他看来，只有更好地懂得植物的语言，才能做好农资销售、农产品种植。

通过合作社做大品牌

做农资经营过程中，葛旭感觉最值得自己骄傲的一件事情，就是一次分销掉了1020吨化肥。当时厂家要求现款，他就找了5个种植大户，联合采购。他说，做农资机会还是挺多的，去年一次朋友聚会，一个桌上香蕉种植总面积就超4万亩。一亩地最少投入2000元,4万亩就是8000万元销售额，所以专注于香蕉的销售机会非常多。

如今，在葛旭的香蕉基地，所有滴灌设备整齐划一。在南宁，他是最早上滴灌设备的农户之一，那个时候他就看到了人力成本、电力成本所带来的压力，只有把成本最小化，利润才会最大化。见到滴灌设备在南宁的广泛运用，他又顺理成章的成为一家国外滴灌设备的代理商，在滴灌设备上面继续挖掘着属于自己的财富。

在力天农场，我们还见到了葛旭专业的管理团队。小呡一口普洱茶，葛旭给记者讲述了对职业团队的规划。现在公司有三个农场，他把自己所学的技术用心教给农场每一位管理人员，希望他们将来能够成为一名场长，有机会更愿意让他们成为合作伙伴，他负责投资，合伙人参与管理运营。

谈及未来的发展，葛旭言语间充满着必胜的信心。2013年，国家一号文件重点强调合作社与家庭农场，这对于急于扩张市场的葛旭来说无疑是一个好消息。葛旭在南宁的香蕉种植园签约都是20年，他告诉记者，当地政府对规模化种植非常支持，毕竟广西还是一个以农业经济为主的省份。这两年，当地政府又出台了一系列政策，参与土地流转，达到一定规模的，政府还一次性给予每亩200元的补助。未来三年，葛旭规划要把广西的香蕉基地扩展到4000亩，广西南部或者东南亚的老挝都是他考虑的对象。对于这两年国家扶持力度越来越大的合作社，他说，自己的香蕉种植园其实已经在走合作社的模式，只不过没挂牌。目前他已经注册了两个商标“力天”“焦哥”，品牌香蕉正在积极运作阶段。

他未来的想法是，通过合作社做大广西的香蕉品牌，成为优质香蕉品牌的供应商。他还在思索香蕉产业链下端的一些事情，希望自己的事业能有更大的发展。

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