国美电器：最坏的时代远没有过去

3月25日，国美电器总裁王俊洲表示，2012年是中国传统零售业面临众多挑战的一年。中国宏观经济由高增长过渡到增长的稳健期。

消费需求更具理性，而电子商务快速增长，也对实体门店的发展造成一定压力。

据国美电器发布的2012年年报显示，其销售收入同比下降20%，整体亏损5.97亿元。这是国美上市10年业绩首亏，而去年同期，其盈利还有18 .4亿元。

王俊洲认为，国美最坏的时候已经过去，相信国美会开始逐步恢复，并强调国美有信心今年扭亏为盈。

王俊洲的信心来自于国美电器第四季度的业绩。

从国美电器的财报中可以看出，在经历了前三季度高达6.87亿的亏损后，国美电器业绩在四季度有明显好转，实现净利9000万元，使全年亏损缩窄。

然而，在线下盈利能力锐降、线上发展迟缓以及电商步步紧逼鲸吞市场份额的内外交困之下，要想重回领袖时代的辉煌，无疑困难重重。应该说，国美这个最坏的时代远还没有结束，怎样度过，值得探讨！

相较于国美的自信，笔者认为，苏宁的变革和电商在市场上来势汹汹，是国美之不去的阴霾，一旦价格战继续开打，国美的市场占有率会急剧萎缩？

若此，国美豪情壮语很可能将是昙花一现。近几年，虽然国美在家电渠道时代失去话语权、失去往日辉煌，但是在苦苦追赶中，其至少一直还保留着大规模扩张时代成功模式的美好希望，但随着苏宁以创新版“云商模式”大力进军百货、日用品、母婴化妆品、图书等全品类产品市场，这种希望几近破灭，而国美很可能现在才开始真正步入其“最坏的时代”。

要知道，我们最害怕的其实不是身陷困境，而是在困境中发现，自己期待的那一缕曙光不会再来临。

近一年，作为曾经领先中国家电连锁业，国美倒是有从远远落后中逐渐追赶上来的迹象，当然，国美心中最惦记的还是具有颠覆性的扩张模式，一直在努力试图把这套模式重新在电商时代演绎，借此重回巅峰。

按照“十二五”电子商务的规划，到2015年电商总的交易量能够达到18万亿，网购交易额达到3万亿，市场大有可为。

但是，问题在于，对于想占据“店商+电商+零售服务商”市场大部分份额的苏宁来说，这个电商市场也极具吸引力。所以，当逐渐缓过劲来国美试图复制扩张模式、再次抢占电商市场时，苏宁高调跟入进来。毕竟，随着电商市场杀成一片红海，电商主战场的争夺领域正在向二三线城市的市场转移。

因而，面对更有成本优势和创新基因的苏宁，尽管国美在发布3年规划的时候，已经去掉了电器二字，意图进军全品类零售，但在对手强劲的围攻下，腹背受敌的国美有多少调整的余地还有待观察。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。