商会“生意经”

商会“江湖”

有人的地方就有江湖。对于商会这个江湖来说，会长无疑是极为重要的灵魂人物。

要想成为商会会长，他对于商会的贡献必须特别大。这种贡献体现在对商会发展的筹谋，对会员单位的协调与帮助，以及在需要统一行动时的组织能力等方面。

河南省湖北商会会长黄斌说，会长必须有服务意识，多为大家考虑，舍得投入金钱和时间。黄斌的说法也得到了普遍的认同。

“要想当会长，有钱并舍得花钱很重要，但如果光靠砸钱来当会长，那就会乱了套。”一家商会企业介绍，能成为商会会长的人，首先应该是同乡商人中的标杆，企业有一定规模和影响力，诚实守信、文明经商，同时对商会工作有热情，有奉献精神，自愿为商会做贡献，“如果有大型活动需要大家筹钱，会长不仅是交得最多的，也是最能发动大家掏钱出来的那个人。”

商会会长还是沟通政企关系的关键人物，一些有实力的商人很看重会长一职。当上会长，除了要在选举中胜出外，还需要缴纳最高额的会费。据了解，各地商会会长的会费从几十万到上百万元不等。

从我们采访的几家商会会长来看，他们不但是同乡企业家中的佼佼者，也非常具有奉献精神。河南省江西商会成立于2010年，办公地址就设在会长熊南生自己的办公楼里。从筹建的第一天起，无论是从办公场所、交通工具，还是到筹建费用、外联接洽，他无不尽其所有，全力支持。

另外，能当选会长的人，还应该有能力发展和壮大商会，带领商会会员拿到更多投资项目，获得更多的投资机会。对于商会的未来，也要有设想、有计划、有目标。对很多商会来说，能够办实事，为会员解决实际问题的人，往往是呼声最高的。

但是，也有业内人士透露，在一些商会发展的初级阶段，由于制度还不够完善，商会会长的选举往往成为利益团体的博弈。

商会“生意经”

商会虽然是非营利组织，但并不意味着不可以营利。根据民政部有关文件的解释，商会只可以将营利用于非营利组织的再发展，不能将营利在会员中进行分配。

所以，在某种意义上，商会也是一个企业，也要进行投入产出的计算。只有边营利边服务，以服务促进营利，以营利提供高质量服务，从而形成良性循环，商会才能更好更快地发展。

每个商会的运营模式并不相同，但是采访中，他们普遍都认为，打造商会平台，整合商会内部力量，实现资金和项目的对接是商会目前的重要功能。

“现在的商会，不只是要收会费，作为乡情的纽带，更要提供人脉和商机，直接促成项目的投资。”河南山西商会秘书长李金泉说，在接下来河南山西商会的发展中，他会把项目和投资作为商会工作重点。

对于商会的运作，黄斌认为应是在商言商、以商聚商、以商养商。“乡情是一种简单的纽带，不能断，但如果商会纯粹靠乡情来维系，显然不可能长久，也不可能具有团队力。”他表示，在湖北商会内部，小范围的项目和资金对接经常会有，“一个会员是开装修公司的，另一个是生产地板的，两个人同属一个行业，又是上下游产业，很快便建立了供需合作关系。”

河南江西商会联合内部会员企业，联合组建了河南省赣商投资有限公司，设立并规范运作封闭的“河南省江西商会企业发展种子基金”，面向河南省的中小型江西籍企业，以种子基金作为融资保证，帮助具有合格资格的商会成员企业获得各种形式的融资支持。

“商会要想有生命力，就要为企业做事，不能光收会费。首先要倡导商业文化，为大家培训，提供知识。第二，创造一些机会，让企业多交流。现代社会，赚钱首先靠的不是资本，而是人脉，这是社会资本。第三，要组织一些项目洽谈，创造一些投融资的机会。”这是采访中关于商会功能的共识。

各个异地商会除了整合内部的资源，还实现了强强联合。2011年5月，首家外省级商会联盟——河南省九商联盟由山西、浙江、湖北、安徽、江苏、江西、川渝、湖南、福建、上海、山东等异地商会发起成立。

九商联盟成立后的首个50亿大单——舞钢市新能源新材料高科技产业园项目已经签订。

同时，商会人才包罗万象、资源广泛，任何行业的需求都可从这个组织平台寻求对接。

商会与政府之间有一个结合点，即对接商机。商会直接了解政府所需，对接会员所求，让政府和会员企业在项目上有更好的合作。

同时，各个异地商会同样是两省政府招商引资的“劲旅”，他们是两省资金流动的重要“媒介”。

5月份即将在郑州举办的中博会，各个商会都在积极准备，届时，当地政府都会来到郑州，利用商会的平台在河南展开推介。

这一切，对于商会的生意经来说，也只是开始。

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