瞄准市场 管理创新

对于女性企业家来说，创业的艰辛已经让她们具备了坚韧的品格。

但面对变幻莫测的市场环境，企业需要的是创新，这包括管理的创新、商业模式的创新、产品转型的创新。对于女性创业者来说更重要的是要有一种正确的创新思维，从而来保持企业机体的长久运行。

女性创新的智慧

无论哪个行业，在创业之初她们都是市场的追随者。随着企业步入正轨，达到一定的发展规模后，她们的企业才开始了在市场中与竞争对手的真正较量。

企业的下一个增长点是什么？“打江山难，坐江山更难”，能在市场上占有一席之地，付出的会更多。

当初拿着一支电笔、一把螺丝刀，从一家电器行做起的女企业家杨志萍在谈起企业如何创新时，感慨地说：“创新不是一蹴而就的，需要一点一滴的积累，只有在不断的拼搏努力、学习中不断成长，才能激活创新的点子。”

她坦言，这种想法一方面是多年经验的总结，另一方面也是女性有别于男性思维的一个优势。她接着解释，干企业需要“胆大心细”，但过程是不一样的。男性干一番事业很多种情况是先“胆大”后“心细”，而女性则正好相反。这种思维方式和做事习惯决定了女性做企业时更加注重全面性，不盲目地追求发展的规模，这在大的经济环境不好的情况下，更有利于企业稳步发展。

按照这个思路，杨志萍将电器零售业转入物流行业，她现在掌舵的长通物流公司已发展成拥有600多名管理者，6000多名一线员工，集运输、仓储、物流配送、产品代理为一体的大型物流企业，零担业务占河南省市场份额的30%。

“在稳步发展的同时，我们也在不断求创新。创新就是瞄准市场，向市场要效益。女性的一个特点就是在市场竞争中更追求细节的把握。”杨志萍说。

她所说的对细节的把握，其实就是对客户至上的服务。在竞争激烈的物流行业，这一点是制胜的法宝。“当你成为一家地域级企业以后，你的眼光就要瞄向更大的标杆性企业，学习别人的商业思维，灵活运用到自己身上，这种行为本身就是一种创新。”

而郑州三中收获实业有限公司（以下简称三中收获）总经理弓永红对创新也有自己的一套思路。她更倾向于在管理上下工夫。上个世纪90年代，弓永红辞去银行的“铁饭碗”接过了父亲的接力棒，出任三中收获总经理。当时，公司的销售额仅有3000万元，销售不畅是弓永红上任后企业运营的最大阻力。   

之后，弓永红在熟悉公司业务后，重新组建团队，找到企业发展遇阻的病根，在管理上寻求突破，将销售团队的管理机制理顺，从而提高企业的向心力。“创新要有新路子，要适合自身企业的发展，并找准命门。对于女性来说可能不太喜欢研究国家政策，而更热衷于上各种各样的企业培训课程，但我对这个比较擅长，因为政策始终是指导我们企业发展的一个方向。”弓永红说。

几年过去，三中收获成了中原农机制造业一颗璀璨的新星。河南三中通用机械有限公司和三中收获年总产值达1.5亿多元，每年向国家缴纳各种税收400多万元。这种“俯下身板做管理的模式”让弓永红的事业有了质的突破。

创新风向标

对于弓永红所处的农机行业来说，与农业行业与国家政策紧密相连。弓永红分析起了近几年国家的农业政策，她说，现在农业投资很热，一方面是由于中央这几年优惠政策的大力支持，更重要的是中国农业在处于从传统农业向现代农业转型的战略机遇期。哪个企业可以最快地完成产业布局，构筑产业链，形成规模优势，就能形成稳定持续的利润来源。

那么她所关注的创新是什么？弓永红在企业起步之时用管理赢得了生存，现在，她主要把精力放在了创新产品结构上。“研发出迎合市场的农机产品是三中收获走向康庄大道的必经之路。”

据了解，她主持研发的“4YW-3 型互换割台式玉米联合收获机”、“4YZ-4 型自走式玉米收获机”等产品经省科技厅组织专家鉴定，均已达到了同类产品国内领先水平。这使得她比同行业在产品结构创新上迈出了坚实的一步，同时也走入了与市场步调相一致的快车道。

而另一个女性创业者王占霞在经历了代理别人品牌的困惑后，毅然决定打造自己的品牌韩香家纺。可以肯定的是，有了自己的品牌，下一步就有可能打造自己的产业链，从而在市场上赢得更多的话语权，同时也就给自己留有更多的创新空间。

这个创新空间就是在产业链上要效益，在生产环节创新，降低原材料采购成本：在销售环节创新，疏通了渠道建设，节约出管理成本；在研发方面创新，提升品牌影响力。如此种种，都是王占霞围绕产业链精心规划的结果。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。