春暖花开

春暖花开之时，也是各地人才市场举办年度应届大学毕业生招聘专场之时，与往年一样，和市场销售相关的职位依然占到整个招聘职位的70%以上，也就是说，很多大学生走向社会转换身份的第一站是要做和营销相关的工作。一线营销工作不仅将是他们检验自己学识的试金石，也是他们由打工到创业、由入行到成才的始发地和原点。

 事实上，无数的商界英才都是从做营销人起步的。春暖花开之时，刚刚在北京参加过全国人大会议的宗庆后回到杭州，作为娃哈哈集团董事长的宗庆后以身家216亿美元成为去年的中国内地首富，这个经营着中国最大食品饮料王国的传奇领袖，便是从一线的销售员一步步做起的。同样是在杭州，另一个商界传奇人物马云在春暖花开之时把阿里巴巴交棒给陆兆禧，为什么是陆兆禧而不是事前人们看好的支付宝CEO彭蕾，马云欣赏陆兆禧从一线市场做起的经历是其重要原因之一。

 一线如何做起？万科董事长王石给出了几个关键词：独立思考、甘于吃苦、勤奋好学、想象力和野心。我们可以把克里斯·赞恩作为这个春暖花开时节的一线成长案例，今年46岁的赞恩12岁时开始学做生意，16岁时开始经营第一个自行车店铺，30岁时便将自己的自行车店铺发展成为康涅狄格州最大的自行车连锁店，目前，赞恩自行车店是全美最大的自行车连锁零售商之一，赞恩也是崔克牌自行车全球最大的经销商。赞恩的营销传奇被全球十几家著名高校选入案例教材，赞恩的成功归根结底在于——一线销售让他真正明白了什么才是客户的终身价值。不妨读一下赞恩自己写的《骑着轮子奔跑：一个超越服务边界的商业传奇》一书，书中将会有你需要的答案。

 《财富500强》不久前做了一个2013年版的“我得到过的最佳建议”专题，美国彭尼公司CEO罗恩·约翰逊大学毕业时为选择什么样的工作犯愁，便去问正在通用磨坊公司工作的父亲，父亲教诲他说：“我遇到过的杰出领导人中，几乎个个都是从年轻时从事的行业做起的，他们了解这个行业的方方面面，几乎每个人都是从一线干起的。”父亲给约翰逊的建议是：“如果你想做些有意义的事，你就得从头学起。成功没有捷径。”萨拉·布莱克里是Spanx公司创始人，父亲给她的建议是我们熟知的老生常谈“失败乃成功之母”， 布莱克里说父亲从小鼓励她失败，每次失败都与她击掌庆贺，“我工作后才意识到，有那么多人是因为害怕或者担心可能发生的失败，最终放弃了找寻梦想，如果我没有失败过，我就不会走到今天”。

 一线是营销新人驰骋未来的浩瀚大海，充满了挑战和历练，更满载着机遇和梦想。面朝大海，春暖花开。

 春暖花开，这是你的世界。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。