谁将成为农资行业的“阿里巴巴”

前几天，儿子在网上用500元买到了一款中意的皮鞋，他告诉我这在实体品牌店得1000多元才能买到，这就是网上购物的好处。现在随着互联网的普及，社会进入了信息化时代，电子商务作为一种新的营销模式已经被大家认可和接受，人们的购物方式再也不局限于只能在商场里面购买了，很多时候只要在网上轻点鼠标，下单付款就能购买到理想商品，质量和商场的一样，价格却要便宜很多。

近年来，电子商务从最初的卖书、售衣，到销售日用百货，品种越来越齐全，日趋完善成熟。有关数据显示，2011年我国电子商务交易规模近8000亿元，比2010年增长67.8%，占到社会消费品零售总额的4.3%，预计2012年重将突破5%。据阿里巴巴集团2012年11月12日宣布，淘宝网“双11”促销的支付宝总销售额达191亿元，创造了中国零售新纪录，崛起的电子商务平台显示出了其惊人的力量！那么，电子商务快速增长的原因是什么，能给我们带来哪些启示呢？

电子商务快速增长的主要原因

电子商务在一定程度上解除了时间、空间、价格和信用四大障碍，使生产加工、供销流通、银行、网络等共同融入一个新领域，实现了交易来源的可追溯性、去向的可查证性、责任的可追究性。

一是电子商务所销售的商品价廉实惠。物美价廉是人们选择网购的最重要原因。对商家来说，通过网络开办店铺成本远小于实体店的投入，经营成本低，经营规模不受场地的限制，也可将店铺搬到家里，小店铺只要有一台电脑即可。对消费者来说，低廉的价格总是最具诱惑力的。年轻女性喜欢买衣服，她们普遍认为一样的东西网上要比市场最低便宜30%以上，因便宜实惠，所以喜爱在网上购买。

二是电子商务品种多易挑选能满足需求。网店比起传统实体商店来说，不受时间和空间限制，货物种类齐全、挑选方便，能让消费者更为直观地了解商品的功能、性能、价格等，可以很便捷地对这些信息进行筛选、重组、比较、选择，减少了原先需要跑多个商场购，或去外地选购的麻烦，现在坐在家中就可以一次性直接购买到所需要的商品。同时，一些潮流商品如服装、提包等往往网店先于实体店上新款，从而受到新潮人士特别是年轻女性的喜爱。

三是电子商务实行物流配送，送货上门。消费者在追求质量好、价格低的同时还讲究购物方便、快捷。只要在网店上有消费者购买了商品，商家就会通过物流公司将商品直接送到消费者家中，确实省心省力。我女儿家里装修时的灯具、壁纸等就是在网上买的，她说“原来需要花好几天，跑很多市场才能买全的东西，在网上两三个晚上就全部搞定了。而且所有大小件都是由物流公司直接送到了我家门口，实在方便，免去了很多麻烦。

四是电子商务的交易公开透明。现在所有网络商城商铺都设立了信用度排行榜、销量排行榜、消费者评价等，消费者在选择购物之前，可以先参看商户的信用度指数，其他消费者对商品的评价，购买后如果不满意还可以退换，交易成功后，可以发表自己对所买商品的评价意见，增强了互动性。并且物流公司承诺验货签收，损坏包赔，解决了消费者的后顾之忧。

电子商务带给我们的启示

物美价廉是消费者在购物时所追求的消费理念，电子商务平台的崛起满足了消费者的这一消费心理，它开启了质优价廉的新时代，把薄利多销发挥到了极致。当前作为实体店特别是农资店来说，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要学习借鉴电子商务成功的做法，不断进行创新。要认识到加强管理降低企业经营成本，诚信经营、让消费者获得真正实惠是商家赢得市场、扩大销售的制胜法宝。不要绞尽脑汁去妄想一口吃成个胖子，也不要自作聪明设计什么消费陷阱，要以正品、安全、价廉为特征用心做好每一笔交易，让消费者在购物时享受到最优质的产品和最良好的服务，消费者才会对商家增加一份青睐。某农资经销商曾说：“经销商的利润不在厂家的口袋里，也不在消费者的口袋里，而在经销商的脑袋里。现如今做农资行业，有什么样的观念，就有什么样的生意。在这个竞争激烈的社会，经销商要有新的思维，新的观念，新的赚钱之道，要敢于去抓新的机会……”所以作为农资经销商：

一是要创新营销观念。现代营销思路和理念必须与市场进行接轨，有什么样的观念，就有什么样的生意。观念是开启新空间、新天地的钥匙，只有换角度、变模式才能杀出红海，赢得跨越式发展，否则就有可能被踢出市场的危险。现在已有不少农资企业看到了电子商务潜在的巨大商机，开始试水让传统的农资营销“触网”，设法通过这个新兴的平台构建网络营销体系，扩大自己产品销售市场。

二是要创新营销模式。农资行业已逐渐进入微利时代，所以必须适应市场变化，创新经营模式，设计出一套适合自己特点的营销和盈利模式。要努力改变以前粗放的家族管理模式，强化科学管理、规范化管理，通过提高管理效率来降低各项费用支出，加快资金周转提高资金利用率；同时要对经营中的各个环节、细节进行精打细算，严格控制各项支出费用和投入，压缩中间环节使渠道扁平化，少进快出使成本最小化，合理的确定价格，薄利多销。

三是要创新农化服务。得民心者得天下，要想在激烈的市场竞争中站稳走好，靠的不光是有高科技产品质量，靠的还有良好的服务，强而有力的技术支持。对农民的服务不应该仅局限在售前，还有售中、售后都是服务的范畴，要在服务的质量和效率上下功夫。没有技术指导能力、不专业、不敬业、不搞服务的经销商是越来越站不住脚了，要真正把农民的事情当成自己的事情来做，才能抓住农民的心，只要切切实实帮助农民解决了实际生产中遇到的难题，就能得到农民的认可和欢迎。

火爆的消费品电子商务，不可避免地点燃了农资经销商那根敏感的神经，现在已有农资公司想方设法发展网上销售，希望在不久的将来农资行业里的“阿里巴巴”能出现在大众的视野里。

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）如果您对本文有任何评论或见解，请发邮件至编辑邮箱，参与互动

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