世多乐的中国速度——专访美国世多乐集团公司创始人、董事长Jerry Stoller

2012年世多乐中国年会，作为世多乐公司创始人，Jerry Stoller先生亲自来到了会场并发表了以“责任、义务”为主题的演讲，赢得了参会代表的阵阵掌声。会后，Jerry Stoller先生接受了《营销界•农资与市场》杂志社记者专访，就世多乐的技术研发、世多乐中国的发展等情况给记者做了详细解说。

发掘作物自身潜力

“对你的作物好一点，要用正确的方式对待它们。”这是Jerry Stoller对记者说的第一句话。他强调，一旦作物遭受伤害，潜在的高产量和高品质就会降低。因此，防止作物得病要比病后治疗它们重要得多。若用中西医来打个比喻，西医重在“治”，而中医的最高境界在于“防患于未然”。遗憾的是，通常人们只在得病后才想到买药吃，但不得病时往往不去想如何预防。

Jerry Stoller说，传统的农化公司更多关注的是销量、是利润，但世多乐的使命和专长是关注知识的教授，让农民“读懂植物的语言”，了解作物生长规律，用科学的种植方式增强作物抵抗力。上世纪90年代初，世多乐就提出“发掘作物自身潜力，保持作物健康生长”的理念，并开始致力于植物内源环境和相关基因表达的研究，探索农作物健康生长模式。

“作物拥有它最大‘潜能’的时候，就是它刚被种到土壤里的时候，以后每一天它的‘潜能’都在衰减。就像是一个人，当你年轻的时候，你的肌肉非常结实，当你年龄增大时就会发现力量在逐步减小。我所说的‘发掘作物自身潜力’是指在作物的整个生长期中尽可能减少‘潜能’的损失，作物积累了更多的‘能量’，就可以长的更好，结更多的果。我们所做的就是让作物自身具备保持自己‘潜能’的能力，然后给它自由，让他自己去生长。”Jerry Stoller对世多乐的技术理念做了形象的解读，并且强调，目前世多乐的产品研发都是基于这一理念。

这种不违背事物自然发展规律的技术理念也是世多乐的经营理念，即遵循商业自身发展规律，踏实做事，不盲目炒作，不为业绩而业绩。

虽然按照农民目前的认知水平，世多乐的理念在中国推行还需时日，但是Jerry Stoller强调世多乐中国将坚定不移地沿着这条路走下去。

关注热点，强化科研

针对目前中国火热的种子处理市场，Jerry Stoller也有自己的见解。他说，从商业角度来看，种子处理产品有很多功效，所以农民会有这样一种心理，这么小的投入，就可以得到这么多的功效，这是很实惠的。他们愿意花一点小钱去购买，虽然是小钱，但是积少成多，对公司来说也是大收益，这是一个双赢的结果。

在美国也是这样，最近几年种子处理市场增长很快，增长率超过了传统农资产品的增长率。种子处理到底有什么价值呢？它可以给农民一个长期的愿景，但是在短期内就可以看到效果。世多乐在种子处理领域有着丰富的科研经验和产品线，并且一直倡导更多的农民使用种子处理这样的方法，让农民看到通过种子处理带来的高收益。Jerry Stoller也期待更多的公司加入种子处理这一领域，这将直接带动整个种子处理产品品质的提升。Jerry Stoller透露，世多乐在中国目前销售的种子处理产品除抗多乐外，还正在进行一个新产品——“SEED POWER”的试验示范，不久的将来，它就会在国内推广销售。

 “世多乐每年会把销售额的5%投入到产品研发当中去”，Jerry Stoller向记者说，“我们目前产品研发的方向比较多，比如如何提高氮的利用率，一可以帮助农民省钱，二可以减少环境污染。还有帮助作物抗干旱、抗低温、抗高温、抗病虫害、抗土壤盐碱、提高光合作用效率等。还有一类，也是最重要一类，就是帮助作物提高基因表达。”

“不过世多乐不会加快产品投放市场的速度，每年只推出一两个新产品，不求速度，只求质量”，Jerry Stoller强调。

不急于本土化生产

2012年11月，“世多乐中国运营中心”正式建成投入使用，这是否代表本土化生产的开始？Jerry Stoller表达了自己的看法。他说，世多乐海外分公司的本土化发展都是必须面对的现实，但是海外市场，尤其像中国这样的市场，首先要建立起客户对产品的信任。很多客户开始对世多乐产品信任，是基于它是从美国进口的产品，所以过早把产品本土化生产，会影响到这一点。只有中国用户对世多乐完全信任了以后，本土化生产将是顺理成章的事情。还有要实现本土化生产，质量管控很重要，如果因为本土化生产，影响到产品质量，那就得不偿失，所以世多乐中国近期不会进行本土化生产，目前工作的重点是如何让更多的人了解世多乐的理念，使用世多乐的产品。

针对中国运营中心的功能，世多乐中国区总经理陈乃琦告诉记者，目前有办公、科研、分装、仓储和物流五大功能，主要是对中国区目前迅速增长的业务工作提供支撑，并为未来的本土化生产打下基础。

世多乐的中国速度

对于世多乐在中国的发展速度，Jerry Stoller表示很惊讶，因为2012年业绩的增长率超过了300％。世多乐中国只有三岁，而世多乐最大的分公司——世多乐巴西，已经有三十六岁了，他预测世多乐中国大约需要10～12年的时间，就可以赶上世多乐巴西，因为中国拥有全世界人口的20%，而只占7%的可耕作土地，所以中国本身提高粮食产量的需求就比巴西要大得多，同时中国整体的国民生活水平正在逐步提升，这需要有更多的蔬菜、水果、蛋白质。“可以说世多乐是在一个正确的时间来到了中国”，Jerry Stoller高兴地说到。世多乐中国区总经理陈乃琦认为，世多乐进入中国短短三年就投资建设了运营中心，一方面是集团对中国市场非常重视，另一方面也代表着世多乐中国做强做大的决心，所以世多乐中国将用更短的时间实现目标。对此，她充满信心。

Jerry Stoller印象：

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