农资广告“魅影”盛放

当我们还停留在如何把产品质量提上去的时候，有些人已经把品牌做得响当当了；当我们还在研究如何把货卖出去的时候，很多人已经点名求购某个品牌的产品；当我们疲于开拓市场，搞人海战术时，别人已经把新品的信息传输至每个消费者心中！

品牌渗透，令人咂舌

“我只要××奶糖！”“我只穿××童鞋！”这里的牌子名称不再一一说出，以免有广告之嫌。这是过年回家，听到老家农村的孩子们，在外面的聊天内容。我十分惊讶，现在的孩子们居然已经有了品牌意识。

笔者凑上去，问他们从哪里知道这些牌子的，有个孩子说，是从电视上看到的，也有孩子说，是从朋友家里见到的。后来，就开始一直问父母要这个牌子的奶糖或者童鞋。笔者有些眩晕，做父母的也有些崩溃。

原来，品牌的力量居然已经改变了农村孩子的心智，需要吃的时候，不是要某类食物，而是要某个牌子的食物；需要穿的时候，也不是要某件衣服，而是某个牌子的衣服。

除此之外，通过观察你会发现，如今，在农村集镇上买东西，山寨货越来越多，这类外形、包装都和正品行货相似的产品，正在充斥着大街小巷。而当年的那些残次产品，在农村乡镇市场，从此没有了踪影。

诸多造假的商贩，已经开始转向高仿某些产品，并充斥到农村市场。农村市场的消费者，之所以购买这类产品，其实也是奔着某个品牌而去的。但是，之所以有些产品还能走货，一方面是消费者记忆不准造成的错买，另一方面也是受到商家的蛊惑。

但我们可以看出，农村市场正在向品牌化过渡。农村消费者也开始购买知名度高，产品质量好的产品。

由此可见，产品品牌已经渗透到了田间地头。

品牌力量，潜移默化

这终将归结到广告的魅力上来。

如今，随着行业媒体的高速发展，我们生活中的任何地方，都离不开广告的身影。对于城市里的人来说，广告几乎无处不在，网络、电视、报刊，公交广告、灯箱广告、传单广告，甚至连人们相互聊天，也都会涉及到品牌广告。

对于农村来说，广告依然到处可见，只是形式有所不同而已。

农村报刊杂志，电视广播属于最常见的广告形式，而现在，随着墙体广告的兴起，如果你深入到农村各条平整的道路，随处可见墙体广告，有些广告展示在某些家庭的院墙上，有些广告展示在电线杆上，还有些广告出现在村里的公共活动场所。而在农民的家里案头，也会出现报刊杂志的农资广告。

品牌的力量是巨大的，这些广告在无形中影响着人们的购买意向，潜移默化地改变每一个购买想法，很多的品牌，成为人们家喻户晓，口口相传的好品牌。

这在一定程度上，给产品的销量带来了巨大的市场，也给企业带来了巨大的发展空间。

广告魅力，改变市场

与西方国家相比，我国的广告业起步较晚，人们对于广告的观念还有待转变。不少企业主认为，“酒香不怕巷子深”，以为，只要产品好，人们自然知道。其实，随着市场的快速发展，同质化产品竞争异常激烈，好产品从众多的产品中脱颖而出，困难重重。于是，广告为好产品的崭露头角，提供了良好的捷径。当然，广告的魅力还不止于此。

1.更大的销售量。

向广告要销量，这是诸多广告主最直接的想法。“广告一响，黄金万两！”这种观念的人，大有人在，而在现实的营销实践中，广告虽然能够带来一时的销量提升，但如果没有系统的广告营销策略，这种销量的提升，也不会更加持久。所以，片面追求广告带来销量的做法，并非是明智之举，因此，追求大销量，也是广告最低层次的功能。

2.提升业务人员和老板的信心。

企业需要广告，业务人员更需要广告。曾经有业务人员向自己所在的公司反映：竞争对手的广告都打到中央台了，人家的优势十分明显，业务人员无论到哪里，只要一提起这个产品，客户都听说过，不像我们的产品，基层经销商、零售商从来没听说过，需要给客户一遍又一遍地解释，让业务人员做起工作来十分被动。

从业务人员反应的情况来看，新品广告的力量，在成交过程中不可小觑。如果没有这些广告做支撑，业务人员与客户的成交难度，显然加大了。所以，产品广告就是业务人员的信心和力量。比如，某业务人员到基层市场推广产品，开拓市场，就带着一本刊登有该产品的杂志，到客户哪里，就打开杂志，指给客户：“看，这就是我们的产品，被杂志社评为好产品！”“看，这是杂志对我们公司的报道，说的都是公司的真实情况。”这样一说，大部分客户都对其公司高看一眼，同时也对业务人员尊敬有加。这种效果，是不容置疑的。

当然，这样的情况也对经销该产品的老板有同样的效果，无形之中，增强了老板的销售信心。

3.唤醒经销商的记忆。

其实，企业最清楚经销商在选择产品时的心理。

笔者曾经参加过一个企业招商会，有一位经销商这样讲述自己的经销故事：

“我一直看好国外的产品，因为国外的产品总是质量可靠，效果明显。在过去的五年里，我一直代理韩国的一个产品，这个产品在我们镇上卖的特别好。十里八乡的农民都来我店里买，这样一传十，十传百，给我带来了好生意。然而，天有不测风云，去年底，当我要续签合同的时候，这家企业停止了合同，理由是该产品在国内停止销售了。这让我十分震惊。而就在这时，我翻阅杂志，看到了你们公司的广告，同时，也让我想起了植保会上，和你们公司有过一次短暂的聊天，原来你们也引进了国外的产品，这让我产生了浓厚兴趣。所以，看到你们的招商广告后，就来参加你们的会议来了。希望我们以后有更加长久的合作。”

这个故事很简单，但通过这位经销商的讲述，足以见得，是广告唤醒了经销商内心的记忆，同时，也促成了双方的合作。

4.可持续发展。

企业的发展，无不与自身的营销策略息息相关。对于瞬息万变的市场，只有正确把握市场动向的企业，才能在发展中立于不败之地。

对于广大客户来说，除了每年参加植保会这类的大型会议，让客户记住自己的最高效方法，就是企业的广告。

消费者是健忘的，同时，消费者又是过目不忘的。如果你在合适的时间，不断刺激消费者的记忆，他们当然就会在最需要的时候，首先想到你。只有消费者不断的想到你，你才能获得可持续发展。

所以，系统性的广告营销活动，不仅能够拉动企业的可持续发展，同时也是企业获得更大进步的重要因素。

这是一个品牌竞争的时代，这也是一个传播业高速发展的时代，争夺市场的战争，就转化为占领消费者心智的一场战争，谁能够深入人心，谁就能占领市场。

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