蓝海式超越

前几天，我问一位做除草剂的企业老总，近期关注农资行业哪些热点。他说，他从来不关注所谓的热点，只思考那些比较持久的，对企业长远发展有影响的因素，以此来进行战略性的应对和调整，比如农业种植模式的变化和趋势，农民对农药产品需求的本质变化和趋势。他历来主张更应该做对将来有用的工作，而不是紧紧盯着今天。那些仅靠一味跟风或者加班加点不停歇，想以此超越别人的公司是不会长久的，因为他们没有本质的立足点，面对竞争，面对残酷的“红海”，真正需要的是“蓝海”式的超越，即：向将来必然有的，必然被创造的，符合商业的发展方向超越。

这位老总，他在中国首创了玉米田一次性除草剂，他们的产品在冀鲁豫一带，无论是市场占有率还是名气都是绝对的第一。他的商业法则，是在很多问题的构建和思维上不带有限制和局限，当人们都还把同行当成竞争对象的时候，他的目光不在同行身上，而是围绕国内大的商业环境，或者是世界范围内商业发展趋势下，他现在可以做哪些，企业长久发展的基石是什么。

他的思维和苹果创始人乔布斯颇有相近之处。乔布斯成功的关键有两点，一是做最超前的蓝海战略，创造引导消费，而不是迎合消费的产品；二是什么都做到极致，艺不惊人誓不休。

《易经》里说“登其高陵”，意为登上高点，以更大的视野看天下。而所有成功企业所昭示的道理就是：策略、认知、创意才是登高的阶梯。古诗中不识庐山真面目，只缘身在此山中的句子也是告诉我们凡事都要跳出来看，多角度去看，这样才能更清楚地纵观全局，才能以新的视角研究竞争市场，发现更有利的位置、找到自己的竞争真空，在商战中获得胜利。

目前，很多农资企业面对激烈的市场竞争，只有招架之功、并无还手之力，仍然延续着铺货、压货的习惯思维，这种简单老套的营销模式已经无法满足企业的持续增长，按照蓝海式超越的方法，我们首先应该理性分析宏观方向发生的变化，从更高层面去看待农资行业发展的规律，研究消费者到底需求什么，然后开拓新型的市场营销，寻求新的销售增长点，而不是一味地去延续往日的成功。总之，你的思路，要和世界潮流、文化趋势、社会趋势，是正相关的，才能有望突围。

还有，我们应该知道，所有的一切生产生活，都是给相关联主体带来利益和相互支撑的过程，我为其他，其他为我，然后大家共同构成一个相互承载的生产生态系统。只有成为一个能够不断对关联主体提供更大利益输出的企业，才能够长远发展。所以找成功不要只是着眼于自己的利益，一定要从别人的利益去寻找。

找到这些支点，你方能撬动企业的发展。就像我们本期的专题“留人绝技”，只有认清人才流失的本质原因，那么所有的问题都会应刃而解。新的一年，让我们通过前趋化和差异化手段得到崭新的市场领域，不再把主要精力放在打败竞争对手上，而放在全力为客户创造更大价值上，放在对自己更大的超越上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，开创属于自己的一片蓝海。

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