美涂士：涂料营销，动静之间见方略

在营销战场上，唯一不变的就是“变化”。在动态竞争中，美涂士以变应变，于创变中创赢。而变的前提必然要有不变的根基——研发优势不变、健康品质不变。没有恒定的静态战略，企业难以走远。而“动静结合”后，成就了美涂士的营销模式。

动态竞争 以变应变

在多变的市场中，企业要做到动态竞争——因势而变、随需而变，甚至抢在变化之前而变，引领行业变化。

首先，做到因势而变。企业在动态竞争中，不仅要关注“市”，更要关注“势”。在后金融危机的背景下，涂企所处的经营环境发生前所未有的变化，竞争优势的来源正以逐步加快的速度被侵蚀，为此涂企纷纷走上了战略转型之路。2013年开年之初，美涂士顺势提出了“墙面保护装饰一体化全解决方案”，产品涵盖了家装漆、名润专业家具漆、工程漆、墙纸、防水涂料等全系列品类，成为涂料行业内少有的能提供全系列产品和服务的研发、生产、销售、服务的企业。

其次，做到随需而变。在随需而变的应对中，找短期竞争优势易，成长期竞争优势难。而在长期的竞争力构建中，美涂士完成了从单一服务到立体化服务的转变，形成长久的、差异化的并切合合作伙伴需求的“随需而变”：以客户市场为中心的政策支持体系给力经销商；全方位兼顾网络加盟、乡镇推广、工程合作商开发、装饰公司开发、家具漆开发、单店盈利等；立体营销，通过精确制导策略，助经销商实现终端推广的有效击破；最后，挺进广阔的农村市场，快速迈进二、三级市场，全面拓展工程合作、工装公司合作等，与恒大地产、金螳螂装饰、金科地产等大型企业建立战略合作关系。这是企业多年的坚持性战略成果。

再次，做到变前之变。在市场或者消费需求变化前，做到领先性的创新。近年，网络已经成为人们不可或缺的交流载体。对此，美涂士进行了最大范围内营销与工具的最优整合。无论是广告、公关、渠道、促销、价格，还是新流行的微博、事件营销、公益活动等，都积极整合，在互动中增强品牌黏度，以此发挥更具爆发力的竞争优势，并创造了涂料行业网络营销的新记录。而2013年，美涂士立体化营销再创新高，以“健康行·5C新生活”拉开了品牌制胜的战幕。

静态战略 以不变应变

企业在对外竞争中，需要不断地进行“营销变”。而在对内战略上，则需要恒定的静态战略。营销求快，制造求稳，这样才能平衡。牛奶制造就是典型例证，有的企业全面求快，甚至不惜品质，最终酿造了食品危机。

以此，企业必须懂得哪些需要快跑，哪些更需要恒定。如产品品质就是必须静心坚守的战略。如果换个角度看，产品品质是一个具象体现出的“地”，要让人们从心底认可，甚至推动企业践行，那就需要一个“天”——找到其灵魂。而美涂士把健康作为产品的灵魂。在这一理念的指导下，美涂士的发展史就是技术创新史，而每项技术都指向健康理念。此外，美涂士还通过公益活动、终端价值回馈等不断延展健康的宽度、高度，以此形成可见、可思、可为的健康品质。这样，天地结合后，健康已成为美涂士的代名词——美涂士不仅为人们提供健康涂料，还为社会缔造健康生活。

动静平衡 创赢未来

诚如开篇所言，企业既要有不变的根基——健康品质、研发制造，更要有以变制变的营销战略。这两者看似矛盾的融合与平衡，成就了快速而稳健发展的美涂士。美涂士每年都组织经销商对样板市场进行观摩，通过系统的培训向市场输送专业人才。其实，这一切都是为了“变”与“不变”的落地与践行，让合作伙伴在变中创赢，推动美涂士构建独一无二的、对手难以跨越的市场“领海”。

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