让零售商成为终端开荒牛

近日，网络上一篇“让零售商成为终端开荒牛”的文章在农资人当中引起轩然大波，对于这种观点，广大零售商直接予以反驳，有理有据，甚为激烈，当然，也有网友持相同意见，依据是地域不同，企业实力不同等，貌似不可实现的事情也存在其可能性。但不管怎么样，一个观点能引发农资人众说纷纭不得不给人予警醒，终端零售商的未来何去何从值得思考。

下面就是署名为草木灰发起的引发大家争论的文章：

让零售商成为终端开荒牛

广东某国有农资大概发展战略：

第一步：每个县级或县级市设立分公司。

第二步：以批发商身份与零售商合作，或以核心门店诱惑零售商合作，让零售商成为终端开荒牛。

第三步：县级或县市级分公司绕开零售商，直接与中大型种植户交易。

第四步：当大户市场成熟时，将会直接收回合作零售商的产品销售权，以县级或县市级分公司作为销售商形式与大户形成终端配送平台。

第五步：合并现有的供销网络回收大户农产品，并且整合物流资源。

观点一 ：

“让零售商成为终端开荒牛”说法天真

看到这篇文章，我只能为这家公司感到悲哀，摊上个这样的营销经理不倒闭才怪。一看就是个没经历过基层生活，只在办公室里抱着头动歪脑筋的主。天真的认为只要是新颖的就能一炮而红，如果这个公司接受了这样的建议怎么能做大做强？怎么能树立威信？

一：【诚信】

公司企业的根本就是诚信，一个过河拆桥，有媳妇忘娘的公司怎么能服众？在这样环境下培养出的公司人员怎么能对你这个公司忠心？你拆零售商的台，小心被自己人拆台。

二：【服务】

农民田间的病虫情况一般都是突发的，零售店可以直接及时的给出方案，甚至第一时间可以亲临田间地头。不要认为找一些植保大学毕业的就可以解决问题，那些没有基础知识的人员恐怕会被农民提的问题弄得哑口无言。你有什么能力培养大批专业的农技人员？有什么本事第一时间为农户解决困难？

三：【人脉】

一个公司研发产品容易，开发客户困难。农户到零售店购买商品，90%是认老板这个人，老板说什么产品好，农民就认为什么产品好。我卖过一个肥料，被别人窜货。价格比我的低了10多元1包，可是我的老客户听完我的解释，还是在我这里购买。这样的人脉不是一天两天就可以建成的，是靠天长日久心与心的对话，手把手的帮扶带来的信任。估计你到时候即使降价销售，农民也不会买你帐。

四：【差异】

不要认为零售商会在一棵树上吊死，现在的产品那么多，选择性那么强，凭什么我只卖你一样？一个新上市的产品就想立专营店，凭什么零售商对你这么有信心？和你合作只是拿一点先卖卖看而已。就拿我的店里来说，同样的产品至少有3个品牌，我离开了谁都还是一样的经营，离开那个产品我也不会心痛。

五：【反制】

你认为零售店被你一脚蹬开只会怨天尤人唉声叹气？我不会从别处窜来你的产品？有能力把你搞红也有能力把你搞臭。

最后奉劝一句，你要么直接去找农民搞起直销，那样的客户才是你的客户。要么还是安心的走老路和经销商零售商团结一致，那样的资源才是你的资源！

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