终端营销走好这十步棋

一、终端兴趣高，价格稳定，但用费大，人员数量多，过于饱和，不利于长久发展。

二、基层经销商与农户对其品牌的认知度不够，如果现款操作基层经销商会感觉风险太大，除非你的产品在当地小有名气，或者你对基层经销商有明确的保证与很大的利用空间。

三、网络下沉，人海战术。需要大量的人力物力，如果一旦产品销售量没有达到预期，其费用和库存就会让企业难产。

四、建议企业在央视七套做品牌广告，实践证明，产品一旦披上央视上榜品牌的外套，其形象与可信度将大为提高。

五、企业必须与当地县市有实力、有名气的经销商进行合作，以此作为自己的操作平台，借其信誉度、知名度与市场网络，推广自己的产品与品牌，实现自己的战略目标。

六、抓住一二个省进行全方位操作，再选择几个省进行标点试行，成功后再以点带面，进行全方位的推广。

七、积极参与政府采购方面的攻关。根据目前发展势态，政府采购将成为常态化、扩大化、必然化。

八、通过乡镇政府与农业部门相关领导，运用政策优势为自己产品做嫁衣。

九、通过村委会搞农田用药示范。

十、接嫁链锁。此种方法，就是利用人家的品牌和网络资源来扩大自己产品销售量，提升自己身份与价值，最终走向独立。

（编辑 安亚杰 anyajie82@163.com）

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