经销商： 建立团队还是团伙

国内咨询公司三大常见招数：企业文化建设、团队建设、户外拓展，基本上都是骗钱的玩意，尤其是团队建设，更是不靠谱！早些年是厂家花钱请咨询公司搞团队建设，现在经销商们也流行起来了，花钱请专家大师给员工上上课，讲些道理，激励激励，流点眼泪，再配合点活动，于是大家就能团结在一起了，就能好好干活了，就没有内耗了，就能成为狼性团队老虎团队了，这众员工精神面貌为之一振，亲密无间的干活去了，老板也就省心了，公司也就蓬勃发展了。

我自己是个经销商，身边的朋友也多是经销商，也许我的接触面少，没怎么见过真正优秀的经销商，在我接触过的经销商公司中，没亲眼见过哪一家经销商公司，真正建立起了团队！一个都没有！！至于这个团伙，倒是见过不少。

基于我个人的人事管理经验，结合国人的人文特点及管理成本因素的考虑，我认为在经销商公司的员工队伍中建立团队精神是不可能的，即便老板花钱去做，那也是钱多了烧的，没准还能整出其他麻烦事出来。我之所以这么说，是出于以下几点原因：

1．国人骨头里的唯我独尊

中国人差不多是天下最难管的人，其实，我们不缺少管理思想，也不缺管理大师，之所以难管，根本原因是国人骨头里谁都看不起谁，唯我独尊，个人的价值观往往取代了世界观。古语还说是文人相轻，这古人说的算是客气的，实际情况差不多是人人相轻，员工之间互相看不起，老板也没怎么看得起员工，互相尊敬，是建立团队的基本提前，这点都做不到，怎么可能形成团队？

2．团队为了什么

国人做事情，一定要有个充分的理由做支撑，没理由的事情没法干，就连打家劫舍，也会找个“劫富济贫”的理由安慰自己。那么这组建团队又是为了什么？毕竟，我们这是商业单位，大家的一切行为，最终是商业利益，更进一步的来说，就是老板多赚钱，什么精诚团结，互相激励，狼性虎性老鹰团队，说到最后还不是让老板多赚两个钱。

3．基本工作不健全

团队精神，也就是个锦上添花的东西，当老板的，先得把一些基础工作做到位，再折腾这些添花的东西，在当前绝大多数经销商公司中，组织结构不清晰，岗位范畴不明确，工作流程和标准没有建立，事故问题没有预案，授权不清晰，考核与薪资结构不合理等情况比比皆是，这些基本的东西都没搞明白，让员工背地里怨声载道，还折腾什么团队精神。

4．过于拔高了人的自觉性

按照专家教授在课堂上所描述的团队精神，在老板没现场看着的情况下，员工的自觉性应该如何如何，我个人感觉，基于当前的社会风气和人文特点，绝大多员工的自觉性还没有上升到这个高度，当然，老板在场的情况，员工的表演功力是越来越专业化了。

显示与其指望员工的自觉性，还不如确定工作标准与流程，增强监督工具与方法，实现高度的透明化与量化，例如仓库员工的轻拿轻放，与其指望员工自觉，不如增加监控摄像头，实现每天不定时抽检。清者自清，浊者立现。

5．团队与团伙

虽是一字之差，却是截然不同的两回事，老板们之所以折腾这个团队关系，自然是希望员工之间多些团结，良好相处，工作上互相帮助等等，但是，有个说出来不好听，还是很现实的问题，在同一个单位里，几个员工凑在一起，究竟是干好事还是干坏事，更加能说明他们关系好呢？

6．老板有那个水平吗？

团队的组建和激励都不是什么复杂的事，太多的专家老师能干这个事了，问题是，如何让这个团队持续发挥作用，总不能天天让专家老师来给员工做早间晨会激励吧，日常管理，还不是得要靠老板，对于员工的一时激励简单，持续激励并起到激励效果，当前各位老板有这个水平吗？当然了，若真能做到这一点，老板也就是神了，也能率领百万雄兵去干更大的事业了。

那要是不搞这个团队建设，还要怎么管人，员工的工作状态还能怎么提升，其实，有效的人事管理工作是个系统工程，涉及到多个点面的共同运行，通过综合作用来持续促进员工的工作状态和效率，喜欢折腾企业文化，团队精神的老板们，其实是想走捷径，想一步到位地实现对员工的高效管理，做梦呢这是。当然，理想状态下的团队精神也有过，但仔细看，那都是出现在巨大的历史使命感，社会责任感，或是严酷的惩罚机制，或是高额的奖励机制下，国人往往会丢掉个人的一些私利或是恩怨，全身心的投入，我们经销商只是纯粹的商业企业，能到达这些高度吗？

丢掉哪些不切实际的幻想，扎扎实实的做好基础工作，现在谁都不是傻子，粘上毛比猴还精，不会被你轻易的忽悠一下就会热情万丈地投入工作的。

那如何建立一个良好的团队呢？接下来有几个基础工作，供各位有兴趣的同行参考一下：

1．能尊敬你的员工吗？

别把员工看成机器，当成廉价劳动力，对员工的尊敬，至少在公开场合别损伤员工的面子，这是起码的，更进一步的来看，员工不是你的下属，而是你的合作伙伴。

2．员工到你这里上班图什么？

老板做生意最终图的是什么，自己很清楚，员工图什么呢？钱！除了钱之外呢？老板有调查了解过吗？老板引导员工认真工作，肯定也得要给一个理由，为了团队？为了公司？那还不如直接说为了老板多赚钱实在些。

结合员工的个人利益，老板完全可以引导员工关注个人的整体成长，自己对自己负责，具体在职业规划、事业规划、个人能力提升、社会关系和圈子拓展、个人品牌建立等方面建立对应的利益点和发展规划，实现公司和员工个人的同步发展和利益收获。

3．做好基础工作

喊口号贴标语表态度的，那都是假象，与其花费精力搞这些虚头巴脑的玩意，不如扎扎实实把基础工作做好，例如岗位范畴，业务流程，工作标准，问题预案，技术手册，客户档案等基础工作。

4．老板的管理技术

团队越大，对老板的管理技术要求也就越高，所谓员工不好管，其实就是老板的人事管理能力与团队数量之间已经出现了脱节，更进一步的来说，就是对老板的心胸和能力提出了更高的要求。当前，绝大多数经销商老板并没有制定出有效管理业务团队的管理体系。

人事管理体系的方面甚广，其实，按照笔者的经验，经销商老板当前首先需要搞明白的，就是别得罪员工。不然的话，一方面天天高喊团队精神，一方面天天得罪员工，伤害员工的工作积极性。这不是在亲手培养团伙嘛，员工之所以出现团伙，很大程度是被老板气的。

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