宝典：四大着力点

深度挖掘区分你我他的产品特性

产品特性———即产品的功能或者说能给消费者提供的利益是市场成功的关键。产品经理必须重视研究老产品在使用过程中消费者遇到的问题(指产品缺陷造成的，如产品导致病虫害产生抗性快，剂型落后、对目标作物效果不理想等问题)，因为这些问题反映了该产品的功能、性能与满足消费者需求之间的差距，产品经理若发现并及时解决了消费者所关注的问题，就能开发出适销对路的新产品。

产品经理不仅要从产品本身角度来考虑，还要从消费者对产品的完整需求的角度去考.消费者需要的是杀虫剂能快速有效地杀死作物上的害虫，消除害虫对作物的危害;杀菌剂能对病菌进行有效控制，防止蔓延，保护与治疗作物，使其免受病害的侵扰;除草剂能解决消费者作物田地里的杂草，避免杂草与目标作物争肥、争空间等，消费者的需求是策划出一个好的农药产品，策划人员就必须对农药产品组合成分化合物的特性与消费者对该农药产品的需求点进行深入了解，还需对其防治谱、防治目标对象、毒性毒力、“三致”、药性、安全期、适合剂型、适合包装物、中毒解救等方面进行了解，这样才能据此针对性地策划出好的产品特性，编写出与众不同的产品特性说明来，在众多的产品中，“万绿丛中一点红”，区分出你我他。

努力找出不同点的市场定位

无论哪行哪业，任何一个产品都需要有一个定位，需要进行产品的定位和市场的定位。农药新产品上市的第一个工作就是首先进行定位，只有把定位准确了，其他的工作才能在这个基础上进行拓展和延伸。产品的市场定位取决于消费者的需求。在做一个全新的农药产品定位时，产品经理就需要找出这个产品的利益或服务的对象是果农还是菜农还是农民;产品针对作物是果树还是蔬菜，是南方果树还是北方果树;产品防治对象是果树白粉病还是炭疽病，是斑点落叶病还是轮纹病，这个就是新产品的市场定位。

在市场定位之前，产品经理与市场人员需要考证一下我们的农药产品是属于需要型产品还是需求型产品;是理性需求的产品还是感性需求的产品;是需要需求型还是需求欲望型的产品;是靠产品的利益赢取市场的还是靠产品的结果赢取市场的等。只有把这些要素进行必要的细分与剖析，才能根据不同的类型产品定位不同的需求。比如说果农在购买果树杀菌剂时，他的利益需求是果树杀菌;而在购买的过程中，他更多地考虑到对果树杀菌的安全性问题，于是买悬浮剂比乳油安全性能好，整个购买过程体现他在追求一种安全可靠质量有保证的需求结果。

创造新颖而适可的产品包装

产品包装包括商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计等方面，这些都需要产品经理来决策的。

产品命名：是产品经理策划中非常重要的一环，是消费者识别农药产品名称及企业品牌的重要标志。农药商品命名就是给农药产品起个名字，是通过使消费者能便于理解、便于记忆、通俗易懂的语言文字来表现出农药该类特殊商品的性质、用途、特点及性能等。一个易读易记、引人注意、富于联想、符合消费者购买心理、激发消费者购买欲望的农药名称，无疑能够刺激消费者的购买欲望，而一个名不符实、庸俗、生僻难记、缺乏特性且与有些风俗抵制的产品命名会抑制消费者的购买欲望或强烈反感该产品。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当地表明产品的独特之处，反应出产品防治对象、防治效果等，还能给消费者以积极的联想和赋予幸福美满的想象，这样的产品名称消费者如何能记不住呢?只有记住了你的产品名称，才有可能形成多次重复性购买。

包装设计：俗话说：“好包装自己会说话”，外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力强的产品包装十分有助于促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的包装广告。农药产品包装要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来，区分出来。

提炼准确而有力产品卖点

产品经理对新上市的农药新产品关注点很多，但产品特性、市场定位、产品包装、卖点提炼是关系到产品策划上市生死成败的关键。

产品卖点是指在营销传播中，我们总结出产品的某些方面的特点，并根据市场以及消费者的需要进行理论加工，用一个简练的词语或者短句命名，成为让消费者接受的一个理由。

农药产品无疑也需要进行理论加工，并给予包装化，提炼卖点，使其具有一个先进性、创新性的概念，方能显示出该农药产品的科技含量、防治效果，才能与其他同类产品或同质化产品区分来，更容易引起消费者的兴趣、产生购买。农药产品卖点提炼需要围绕着农药产品的作用机理、主要成分、科技含量、防治功效、防治对象等，消费者消费需求、获得心理满足、赋予联想与吉祥幸福追求的心理，以及品牌、服务、渠道、价格等方方面面情况，寻找是否占有资源优势、科技优势、品牌优势，进行总结、概括、提炼，形成独特的卖点。

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