祸源：期望值过高

企业对产品经理的期望值过高

农药行业产品经理概念从深圳某企业较正式地提出到现在，只有10多年的时间。大部分产品经理还处于成长期。企业产品经理一方面从销售或研发岗位转过来管理产品；另一方面就是从其他企业高薪挖过来的，有的企业甚至付出了年薪几十万的代价。对于高薪请过来的人才，老板都有很大的期望值，有些农药企业甚至把人才引进当做一剂猛药，希望能籍此使企业从此步入高速或良性发展的轨道。殊不知，农药行业个人英雄主义的时代已经过去，一个企业、一个产品绝非一人之力就可以成功，而是一个团队！没有高瞻远瞩的高层领导团队，没有职业化的中层管理团队，没有执行力强的基层销售团队，企业迈出的每一步都将困难重重。那些“从天而降”的产品经理们为了迎合老板的需求，保住自己的高薪，不惜透支和大量消耗资源去堆积繁华。把企业的销量增长建立在一堆毫无规则的产品上。

企业没有核心竞争力的产品，可持续发展更无从谈起。“从天而降”的产品经理们一般都难逃三年一次的“劫数”。不少老板总是感叹位子、票子、车子、房子都给了，怎么就做不出业绩来？！ 企业对产品经理演变成期望带来失望的恶性循环。

企业内部转岗过来的产品经理，大多数企业都会给予1～2年的调整期。然而，产品管理是一门易学难精的手艺，管理几个产品谁都能管好，但管理一群产品时，就有所力不从心了。由于没有系统的学习以及相关的培训，大多数企业的产品经理们都陷进入门易、成长难的僵局。随着企业的发展，产品经理业务范围扩大，产品经理的先天“营养不足”的问题就暴露出来，错误也就越犯越多，最终为企业所不容。

产品经理对企业的期望值过高

前几年搞销售的和搞配方的收入远远领先做产品的，产品经理们不满情绪自然难免。内部培养产品经理往往因为待遇问题而消极工作，对于需要创造性思维的产品经理来说，负面情绪是最厉害的毒药。企业内部培养的产品经理大多数时候，不是输在能力上，而是折羽于态度上。

做为产品经理内心无法愉悦，心态无法平衡是很难在产品管理上有所作为的。“从天而降”的产品经理们进入新企业后，往往会产生救世主般优越感，不由自主的会把原来企业的模式和方法带过来，过去的成功所积累的自负都融了进来，对新企业会有众多“看不惯”的地方。其实企业与企业间差异很大，资源、模式、理念、制度、文化等都不一样，“从天而降”的产品经理们沿用原来的工作方法，往往会造成水土不服。

产品经理和销售经理们相互期望值过高

农药企业自从有了销售部和市场部后，产品经理和销售经理的矛盾和斗争似乎就没有停止过。笔者多年的产品策划和销售工作经历发现，众多国内企业销售部和市场部貌似团结一致，其实却是同床异梦。根本的症结是各自的关注点或者说利益点不一样。

大多数企业考核产品经理的是销售量和利润率，产品经理对产品追求的是销售量，产品只有上量，为企业创造利润，才能体现价值。很多产品经理都会这样介绍自己，我做过什么什么产品，这个产品做了多少多少万，绝不会有产品经理说我帮助的哪个片区达成了多少目标和销售额。而销售部的片区经理追求的是销售额，只要完成了销售额就是英雄。同样是片区经理，完成任务那怕没有给企业创造利润却远要比为企业创造了利润但任务没有完成的片区经理拿到的奖金多。所以，片区经理考虑的是如何完成片区的销售额，拿到奖金和荣誉。透支市场、寅吃卯粮、多搞促销、多要政策出现片区经理身上就不足为奇了。如果可能片区经理甚至希望占有企业的全部资源去堆积他们所希望达到的繁华。产品经理和片区经理所处的位置不同，认识上的分歧和思想上的差异，导致相互都非常失望。

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