哪种农资经销商没有未来

前不久，在论坛上看到了一位坛友发的一篇日志，很受启发，感到该坛友所谈的选择产品的几条标准的确有一定的道理。当前一些经销商之所以在激烈的市场竞争没有站稳脚跟，笔者以为与没有走好第一步、没有掌握好选择所经销产品标准有很大关系，无经销产品标准的农资经销商没有未来。

没有合适的产品就没有长远的市场

作为农资经销商选择好所经销产品是第一步，也是关键的一步。选择所经销产品的标准是一个动态，不同阶段有不同的标准，不同的地域环境有不同的标准，关键是要适合，合适是最重要的，适合自己、适合本地市场、适合农民需求的产品就是好产品。这不由得让笔者想起了前几年结识的同一县两个经销商：一个认为经营农资就要经销高端产品，所以他经营的农资基本上都是名优产品。产品虽好，但在当时因其不切合当地实际超出了农民的承受能力，农民不接受，生意冷清，他又缺少长期坚持的耐心，结果没几年就改弦易辙了。另一个经销商看当地是贫困山区就利用农民图便宜的心理，所经营的农资大都是价格低、质量没有保证的产品，刚开始生意很红火，但是一年多以后，上当受骗的农民，要么吃亏买教训再也不登门，要么找上门理论要求赔偿损失，麻烦不断，也不得不关了门。这两个经销商之所以失败，原因就是没有掌握好选择所经销产品标准，没有适合的产品就没有长远的市场。

让农民认可你经销的产品

农资经销商要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，你首先就要想一想，你能给农民提供什么样的农资产品？能满足农民哪些需求？如何能让农民在需要农资产品时想到你，而不是去别的店，也就是说怎么能让消费者心里真正有你？这就要靠你所经销的产品来吸引农民，让农民认可你经销的产品，让你经销的产品能成为农民心目中的好产品，然后你再设法逐步培养农民养成在你店里消费的习惯。所以，在选择所经销农资产品时就应该注意：

一是选择所要经销的产品必须是适合的。目前各式各样的农资产品极其丰富，选择难度较大，要记住适合的就是最好的。要结合当地作物种植情况，经济发展状况，农民用肥用药特点，选择适合当地市场需求的产品。反之，产品再好，因不适合你所在地域的实际情况，也不应该选择。要选择那些适合本地市场，功能突出、质量可靠、性价比高、互补性强的产品，组合成自己的主打产品；进货要“精”，可以选择自己独家代理品种，突出自己特色，用合理的产品结构和独道的“产品搭配”，来充分挖掘出自己的一片市场。还要经常深入农户走访调查，掌握农户欢迎的农资产品信息，然后依据市场变化不断充实主打产品资源。

二是选择所要经销的产品质量必须是过硬的。产品的好坏不仅仅只是含量是否达标，而是要经过农民使用之后，能表现出农民所期望的效果，是农民从心底里认可的产品，这样的产品才能称之为质量过硬的好产品。要注意产品的效果如何，是要经过反复试验和使用来获得，不是仅靠业务人员口头说的，也不是靠广告宣传的。现在市场上假冒伪劣泛滥，农民最担心买到了假农资产品，作为经销商这个关口必须要把住，丝毫不可马虎。要引导农民科学合理消费，及时化解消费风险，确保广大农民的利益不受侵害。

三是要选择好合作的企业。现在生产企业比较多，而且鱼龙混杂，所以要注意考察选择。企业无论大小，必须是正规企业，产品质量必须是合格而且稳定的，如果一个企业连质量稳定的产品都生产不出来，那这样的企业也做不长久，他们的产品也就不值得选择，我们希望的是厂商同心、同舟共济，只有这样的合作才可能持久，才会拥有市场话语权和竞争主动权。

四是要重视合理确定价格。要把农民的利益点与经销商自己的利益点结合起来，合情合理的确定价格，在充分考虑农民承受能力，赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，在自己能获得利润的同时让农民也能得到真正的实惠。只有这样，才有可能迎来一片艳阳天。

当然，选择好所经销的农资产品，这只是万里长征走完了第一步，以后的路还很长。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

（编辑/张迎辉 zhangyinghui_888@163.com）如果您对本文有任何评论或见解，请发邮件至编辑邮箱，参与互动

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