倚“老”出彩推新品

营销业界是一个不断出彩、时常出色、屡屡出新的“变幻”行当，每每新一年、新一轮商铺开张，都会推出“奇货可居”的货源，都能承诺“唯我独好”的服务，店家总是要精心调制，精心布局，以崭新的面貌、全新的手段推介新出柜的商品。向农民兄弟推销经营化肥、农药、种子、器械等农资商品者概莫例外，同样需要在更新中变换手法，在出新中巩固市场。以农药新品上市为例，经营者在推介、推销过程中，就得在“首开”上给力，在“首战”中告捷，才能够达到新农药、新品种的快捷应用效果，从而获得不菲的营销收益。

诚然，我们不可能常常为了某一农药新品，专门设立新门店，打开新渠道，组织新班底，因为即便如此，不仅加大了新款农药、农资商品的市场投运成本，降低市场利润空间，还会因此大幅度增大市场运作成本，加大新品农药、农资商品的运营风险。欲让一只只农药、农资新品下得来乡村，进得来农家，用得上田头，主要还是倚就那些现成的农资营销网路商店，靠着现有的经营者队伍，在倚“老”上做功夫，让“老”字店家多多出彩亮色，将一批批新农药、新农资推而广之，服务于大农业！

老店“新”开

农资门店是乡里镇上、村头农家最熟悉的地儿，年年开的老店市，天天见的老熟人，是农民朋友最爱走动、歇脚的“聚客站”。当店家要引进某种农药新商品，准备郑重其事地亮相于农友们眼前之时，店家切莫“新旧混搭”，让新品淹没在旧品种、常规类的“货场”之中。

农资店家完全可以启动一下“老店‘新’开”的程式，诸如，对门店出一下新，让货柜店面亮一下“彩”，给人以“新”的感觉，“新”领悟。农资消费者看到老店出新、出彩，就会下意识地捕捉到类似“将会有新商品上柜”的讯息，诱发农友的好奇心。从营销心理学的角度看问题，既是对经营方自身的亮彩张扬，又是对消费者光顾的尊重欢迎。除此之外，则在醒目之处展示农药、农资新品陈列，设立专柜新橱出样。让农药、农资新品与“新”开老店一起朝着农民消费者“亮相”，令买卖双方共同获得视觉全新的效果。

老友“新”交

每个农资经销门店都会拥有一批自己特“忠实”的“铁杆型”老客户、老朋友，他们是店家经营的“基本客源”，同时往往是各类农药、农资新宠上市的龙头“消费群”，推介销售农药、农资新品不妨就从“老友‘新’交”方面入手。

组织这些老友对新品农药、农资进行叙谈交流，及时灌输农药、农资新品的相关知识、使用方法、应用范围；或者指导老友群体先行使用，在田间应用作业中，借鉴用户的直观效果与其他农户之间的传播，实行“应用推销术”；或者由老友们回村后的“口口传播法”，扩大农药、农资新品的普及推广运用面。在这些老友身上打新农药、农资推介的“新”交道，农户接受程度高，且传播速度快，推介应用界面大，新品资金回笼风险小，一举多得！

老路“新”走

农资店家经营农药、农资新品，往往是靠着上游渠道老路下行，常常没有针对性，缺失主动性。上游送来什么经营什么，往往造成店家“无目标”、“无方向”、“无自主”式的经营盲目性。

经营农资的老店家完全可以打破常规，上游“老路‘新’走”，下游“熟路‘巧’走”，这样可以掌握“进出主动”，经营灵活，降低风险，获得好利。对于供货商方面的上游渠道，在老路上创新，走一走“新途径”。譬如：自家所在地的农药、农资品类营销表现历历在目，哪些品类当家，哪些品类辅助；哪些农药农资新品会是当地的更新替代品，哪些则可能是“昙花一现”的“过路客”。按需选择，因地制宜，减少农药新品进货的盲目性，阻止因为新品推广而造成的长时间压库，倍增新品推销的市场成本。农药、农资新品入店后，则要在农民消费应用群体的下游渠道方面多动一番心思，下游“熟路‘巧’走”，打通营销新天地。通过种田大户等老熟路，让科学种田熟门熟路的他们先一步“应新”、“尝鲜”。这类消费群体用量大、次数频，见效高，且说服力、表率率强，是农药、农资新品推介营销的理想“对象”。

老调“新”弹

推介农药、农资新品，需要合适得体的宣传，但要避免重弹那些过时的、过度的老调，这样往往会给农民留下“牛皮型”宣传。

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