探讨农资连锁经营模式，挖掘农资连锁赢利点

农资连锁发展的十六字方针（江苏和盛农资连锁董事长 李百炎）

连锁单店的发展十六字方针：可复制性、可控制性、可持续性；具体的理解如下：

可复制性：因为简单的东西才容易复制；而将复杂的东西简单化必须有专业人去实施；可复制性是对连锁网络体系数量要求。

可控制性：只有标准化流程才能可控制；而标准化的流程减少人为成分必须实施信息化；可控制性是对连锁网络质量的要求。

可持续性：连锁店是连锁体系上的节点，必须能够盈利，这是企业化运作基本要求。可持续性是设计连锁模式时最重要的元素。

连锁体系的发展十六字方针：融会贯通、落地生根、开花结果。

融会贯通：连锁体系是企业行为，不是单店的动作，因此，影响企业正常运营的因素很多，企业运营系统由若干个子系统集成，而系统之间必须融会贯通，不然的话会做“布朗运动”产生内耗，轻则效率低于、重则企业无法生存；

落地生根：连锁企业商业模式，如果不能跨区发展其生命力是极其有限的，或者表现为区域的连锁，因此，作为成熟的商业模式应该能够克服跨区发展“水土不服”的现象；能够落地，生根成长成为能够本土化发展的企业；

开花结果：一个企业的发展后劲在那里？表现在能否综合运用与利用资源，如行业资源、社会资源、政府资源等。企业在成熟的模式上发展，并能有机的综合利用资源，社会效益与经济效益双丰收指日可待。

直营化管理是出路（青岛厚天农资总经理 王英奇）

连锁很关键的一个问题就是股权的问题，即店的所有者的问题。之前，我做了3个试验，除了我现在的总店，我开了另外3个店：一个我在下面的一个村开了一家店，三年了，没有什么利润，我准备明年关掉；另外在我镇下面的一个乡开了一个加盟店，也是三年，现在营业额差不多100万；还有一个是在隔壁镇上开了一个直营店，在我影响半径的边上，今年销售额是100多万，全是农药。通过这3个店我得出以下结论：

1. 不在村里开店，投资与回报不匹配。村的影响力就是周边几个村，而乡镇的影响力可能就是周边几个乡镇或者这个乡镇的很多个村。

2. 直营化管理。我是异地创业，在创业以前我都不知道平度南村这个地方，可能未来做连锁要扩大，都要面临这个问题，如何应对异地管理，那就是直营化管理。从我这几个店来看，我直接管理的店效果最好，但是如果我自己开下去的话，就面临一个法律问题，如果是员工化管理，就要买五险一金，所有行为都要符合法律，这个方面可能是我很大的负担。那么直营化管理就帮我解决了这个问题，开店的即是老板，然后我通过品牌输出、管理输出、财务输出来支撑我整体的系统，你是老板但是你也参与管理，管理公司化，就是你收的钱也要打到公司账户，然后回头再打到你的账户，这是一个再分配的问题。

所有连锁个体都要在系统中（国内著名实战营销专家 斯剑）

农资行业，自上世纪90年代末就有中字头的企业开始在做连锁。如果以成功作为衡量标准的话，没有一家成功的，或者说没有一家获得认可的，因为这些企业做的连锁基本都是围绕着推销自己的产品，所以不可能成功。包括其他行业也一样，在获得大量资金以后都在做连锁，实际上连锁是一种特许经营的类别，但现在很少有说特许经营，都使用21世纪很时髦的话叫“品牌加盟”。到了2003年以后，出现了一大批以经销商为目标型的连锁模式出现，以“品牌特许经营”的连锁企业，不以推导产品为主，以推导品牌为主，而这就出现了加盟公司的好坏与母公司没有直接的关系，出现连而不锁的局面。

为什么经济连锁酒店都能发展起来？都是通过系统连锁起来，如你有一张如家的卡，在全国所有如家店都可以享受一样的优惠政策，所有加盟者不担心客源，除了自己做的客源外还有总部给调节，个体和总部有直接的利益关系。如果单个个体做的不好会影响到整体的利益，这才是真正的连锁。

都在说单店盈利，从哪里盈利，利润从哪里来，费用占多少等所有问题都需要有系统的支持，都具有可追溯性，连锁一个很关键的点就是，所有连锁个体都要在系统中。如果没有这个系统，根本算不上连锁，这个行业当初有多少企业说要做农资的沃尔玛？都是因为没有公司化的系统运营。

信息化系统在农资连锁中的应用（江苏和盛农资连锁信息服务部经理 雷岩亮）

一、信息化系统在农资连锁中应用的三大作用

1. 配置资源，提高效率。 

维持一个合理的库存水平，实现一个稳定健康的现金流，提高人员效率，这些都是利用信息化最主要的目的，其他行业应用信息化的时间 及深度都已远远超过农资行业，沃尔玛发射卫星，更是为了利用信息化的手段配置资源，提升效率；2. 促进经营。比如会员管理系统、消费习惯分析等，能够直接有效的服务经营。3. 获取信息，做好监管。获取各门店的进销调存信息，对门店进行全方位监管。

二、成功实施信息化系统的四大必备条件

1. 软件本身简单，易用适合营业员的操作习惯，农资零售业从业人员的知识水平、计算机技能都比较薄弱，软件本身要尽可能傻瓜化、易操作，方便推行。软件的管理维护要简单，软件是为经营服务，不能经营为软件服务，经常出问题，或维护复杂的软件不适合农资行业；2. 强大的后台支撑。软件还是要人来使用，后台的财务、业务、技术等部门的配合是非常重要的，若没有强大的后台支撑，软件也会失去自身的价值；3. 自上而下的信心。要应用好信息化，必须要有自上而下的信心，比如赊销，如果没有解决赊销的决心和信心，也就不要谈信息化；4. 能够克服行业硬伤。农资商品没有条形码，需要自编条形码，这里有一个很高的门槛。农资经营环境不好，农村网络、供电不稳定，尘土大都对信息化的应用有影响。从业人员水平，系统的设计要简单，人员的培训要到位。

（编辑/张迎辉 zhangyinghui_888@163.com）如果您对本文有任何评论或见解，请发邮件至编辑邮箱，参与互动

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