农资连锁框架之我想

农资连锁经营组织形式的发展深刻地反映了中国经济的变革，它从计划经济时期以供销社系统专营一统天下的局面，向市场经济过渡，转成以个体经营为主的分散经营的格局。这种行业的剧变导致绝大部分企业或经销商在经营中出现了很多致命的问题和隐患，导致经营的失败。

一、农资连锁股权问题。农资连锁必须要由公司控股，连锁店完全隶属于公司。产品进出货、价格定位、薪酬分配自不用说，统一标准，公司决案；最重要的是，开店人员自主经营连锁店的前提必需是公司员工，服从公司决议。公司有权撤销、更换、调动店内营业人员。　　

二、农资连锁管理问题。相信大多数搞过连锁失败的企业，都是由于管理出了问题。要么店人员私自购进公司外产品，打公司旗号开店，卖自己产品赚钱；要么利用公司产品价格低廉，跨区域性窜货，短时蒙蔽公司业绩，长期以往要挟公司，导致连锁失败。这两点都属于公司监管的漏洞。所以，要解决管理问题，就要从监管开始。

三、农资连锁仓储货运问题。公司要意识到，仓储、货运配送部门是公司必备但不赚钱的部门，只有出的钱，没有进的钱。故而在设立配送站时，就要注意配送站辐射的连锁店盈利能力够不够养活配送站。

四、农资连锁店开店及库存问题。首先是开店。因为是品牌连锁店，所以辐射范围较广，最低等级也要开在镇一级，乡、村由于地少人稀，开店投入与产出不成比例，故不作考虑。其次是库存问题。既然是公司员工，产品放店就不需要占用店人员资金，但这不表明店人员可以随意进货，导致店产品积压，过期。公司应设置店安全库存及最高库存，低于安全库存提醒店人员进货，超过最高库存，缴纳一定费用。

五、农资连锁店运营问题。这是农资连锁能否做好的关键。个人建议持续经营应分两个部门：连锁店和推广部。连锁店是公司的招牌，形象，店面须标准化，统一风格。店人员统一制服，负责为来店客户提供具体病虫害、肥培管理的对应药剂或组合；为忠实客户服务到位，包括农作物栽培管理及销路；回报公司，店的营销实况等。推广部统一制服，负责招收培训新人，下田拜访，农民会筹办，作物现状调查，公司产品药效收集及客怨处理等。推广部可驻配送站，辐射周围连锁店，并可实时掌握最新田间作物资料。推广部的意义在于一是补充公司新人，二是开拓新区域。连锁店与推广部相辅相成，互相配合。连锁店以点对面，推广部以面对点，二者互补且人员可相互调动，形成良性循环。

六、农资连锁信息化问题。公司要掌握连锁店实时数据和历年数据，制定销量目标，产品订货，利润分析等都需要数据信息，甚至监管也需要。所以连锁店最好应全部电脑化，传回公司统一保管。有能力的公司还可以量身定做专门的软件，更易操作管理。

七、农资连锁公司内部结构问题。财务税务不多讲，单从营销方面讲，公司内部应有产品策划人员，负责产品开发、定价及推广活动，并能够帮助公司结算总结各项费用及利润明细。策划人员公司应赋予一定的产品开发和促销决策权。

农资连锁是一个很大的题目，涉及的方面很多，需要全面的考虑和统筹，才能取得成功。

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