农资连锁：连什么锁什么？

农资行业默默的走过了三十年，相比其他行业来说，农资行业的发展是很缓慢的，这也是农资业的市场特性及国家的体制决定的。为什么我们要聚在一起谈论农资连锁，这就告诉我们农资业已经走到了发展的瓶颈，该是创新、拓展的时候了。那为什么非要研究探索连锁的方式这么久还不舍弃呢？这也就从另一个方面说明连锁是可以推行到农资行业里的，只是还没有找到合适的架构，那么，我们就来探讨一下如何进行农资连锁。

连锁的商业类型

连锁的商业类型有这样几种：加盟（特许加盟）连锁、直营连锁、托管连锁等。

加盟（特许加盟）连锁倾向于从上到下的连锁，主要是由加盟者自己去操控经营，总部只是提供产品和某些经营管理方法罢了，或者是只享用总部授权的牌子而已；

直营连锁是公司组织独立统一的销售个体，容易被公司掌控，对公司的执行力不打什么折扣；

托管连锁是一种新的连锁形态，鉴于加盟和直营之间，感兴趣的朋友可以查查资料，这里不再赘述。

农资产品不同于其他商业产品，他具有不确定性、危险性、不可操控性、多变性等特点，所以不容易被销售者和使用者掌控，对从事农资行业的人员要求也偏高，在长期的从业中形成了独有的操作方法，销售的方式自然也就不容易改变。连锁的本质不适合现在大多数从事农资零售的人员，这也是我国的国情和人们的经营思想决定的。

连中有锁，锁中有连

根据以上农资业和连锁业的特性，笔者认为最适合的农资连锁形式是——直营连锁！

在一个县市成立一个分公司，组织形式可以是独资，也可以是整合当地的经销商、零售商资源进行股份组合。只在乡镇考察开店位置，规划好辐射范围，总部统一店面、统一人员、统一配送、统一操作流程。对农户采取磁卡购销制，再加上设立的某一合作社组织，进行针对性的专业性的服务；对员工不但要待遇好，还要有晋升通道，让大家都乐意为此长期工作；管理上应该采取四位一体化，即：从上到下，从下到上，从左至右，从右至左的管理体系。

农资连锁连的是运作系统，锁的是程序和规范。也就是从上到下是连，从下到上是锁，连中有锁，锁中有连。只能在这个框架内进行组织运作和创新，跑出这个圈就有可能偏离轨道。承包土地、建设模范基地、代收代卖农副产品等等都是为其服务的，主题不能超越农资连锁，除非你不把它作为主营，那这也就不是连锁的话题了。

当然，要想做好这个农资连锁，还得需要不断的实践、总结、修正和完善，毕竟这才刚刚开始。

农资连锁不会是一枝独“霸”

我们不要担心农资连锁会是一枝独“霸”，它只是会整合和吸纳一部分市场份额，其他的农资销售形势还将长期与之共存。这是一个市场发展中的渠道分流的问题。同一行业不同的渠道组织会占据不同的市场份额，没有一个渠道组织会占据整个市场份额，这是形形色色的客户群体决定的！当然，国家层面的某行业形态除外。市场经济就是在这渠道组织的不断演变、更替中向前发展，没有哪个会是常胜将军，只有某一时间段的辉煌！

总之，农资连锁是服务广大种植户、降低运营成本、提高服务质量、快速占领市场份额，确保消费者满意度的一种营运模式！应该是我国目前农资行业必须要走的一条路，可能会存在50年，要是60年那就及格啦！

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