农资困囿： 只缘身在此山中

前几天，一个媒体朋友电话聊天中告诉我：“跳出农资看农资，或许会更加清楚”，让我感触很深，一直从事农资服务行业，身在基层，置身一线，习惯了从农资或者个人的角度来看待问题，虽然很容易看到现象和表象，但却并不表示看得清楚和深刻，并不表示能够看到规律和本质，而且，受个人经历、惯性思维和职业的影响，视线其实很狭小，看法也就容易片面化。　　

“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，很多我们认为行业独有的特点和难题，其实其他行业也存在，甚至早就有了解决的办法。跳出农资看农资，提供的是一种角度和思维，置身局外思考和看待农资，你站在农资一线销售人员的角度，来看待当前终端的竞争之乱，与你站在成熟行业一线销售人员的角度，来看待终端的竞争之激烈，就会发现，终端的竞争并不只是农资行业独有的现象，甚至我们的竞争程度还远没有成熟行业那么“惨烈”，至少没有三天两头各地销售人员打架受伤的消息登上媒体报纸头条新闻，至少我们的销售人员不用冒着受伤甚至生命危险去拜访和维护终端。　　

我们都知道一句老话：隔行如隔山，因此总能听到过分强调农资行业的特殊性，过于抱怨农资行业的问题和难做，但其实还有另外一句老话：隔行不隔理，跳出农资看农资，了解一下其他行业，对比一下其他行业，就会发现可能存在一些认识上的误区，不同行业也有很多共性，可以值得我们借鉴和思考。

误区一：

行业产能过剩，供大于求

农资行业产能严重过剩，产品供大于求，企业乐于投机和跟风，眼见市场上某个东西火了有钱赚，便“一窝蜂”上项目，重复化建设，大家都在生产同质化的产品，结果产能就严重过剩了。

其实绝大部分行业都是如此，除了少部分垄断行业和稀缺资源的行业，大部分行业都避免不了产能过剩，农资行业当然也不例外，这不是关键问题，同质化的产品，甚至是同质化的竞争，才是当前农资行业所面临的严重问题，我个人认为主要是因为行业不成熟、人才和创新不够及经营环境差造成的。

误区二：

市场秩序混乱，陷入恶性竞争

农资行业不成熟，市场秩序混乱，从业者素质参差不齐，产品鱼龙混杂，假冒伪劣产品充斥在市场的各个角落，串货、滥价现象时有发生，经常陷入恶性竞争，价格战、广告战、促销战不断，竞争异常激烈，可谓是乱象丛生。

其实成熟行业竞争更加激烈，如家电行业和通讯行业，竞争手段更加多样化，竞争程度更加激烈，竞争水平不断升级，价格战只是一种低水平的竞争，当农资行业还在玩着低层次价格战的时候，其他行业早已经在用更先进的方式竞争，拼得头破血流，更加血腥和残酷。

误区三：

行业季节性强，市场机会稍纵即逝

农资行业的季节性强，农民用肥用药非常集中，旺季和淡季非常明显，市场机会稍纵即逝，一旦业务员没有抓住有利时机，便意味着错过了一年的市场，没有挽回的余地，后悔都来不及。

其实很多行业都是如此，如婚庆行业和旅游行业，也有淡旺季的差别，只是时间长短而已，机会从来都是留给有准备的人，否则再多的市场机会，你没有准备和把握好，仍然是稍纵即逝，你抓都抓不住。张瑞敏说的好，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。

通过以上列举的三个常见误区，可以发现，很多问题和现象并非农资行业独有，并非不可解决。跳出农资看农资，学会换位思考，不局限于农资，不局限于单从农资的角度观察，站在局外来观局，可以突破我们原来狭隘的视线，可以让我们看的更加清晰，可以从另外一个角度来看待和认识农资行业，而且，这还仅仅只是“跳出农资看农资”的一个方向，除了纵向的对比，还可以横向的对比；除了“置身事内”观察，还可以“置身事外”思考。

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