产品订货会，几家欢喜几家忧

会议营销，尤其是针对零售商的会议营销，是非常有效的一种市场推广方式，也是快速传递信息，树立渠道信心的一种最高效的方式，然而现在却开始走向没落，或者说组织开会和参与开会双方的积极性都明显下降。通过与广大零售商及经销商和厂家的沟通，认为主要原因在于当前的会议是组织越来越难，费用越来越高，效果越来越差。虽然如此，零售商会议对于我们经销商来说仍然有着诸多的好处和意义。

竞争靠单品，突破“会”先行

农资行业的竞争已经趋于白热化，做为经销商如何在激烈的市场竞争下发展壮大、脱颖而出呢？最重要的一点就是抓住符合市场需要和发展且自己有一定优势的产品，做到单品突破，提升单品的影响力和市场占有率，从而带动其它产品。而实现单品突破，会议营销就是不可缺少的推广方式。

会议营销，尤其是针对零售商的会议营销能够快速传递信息，树立渠道信心，同时能在最短的时间内解读一个产品，了解产品的特性和使用方法。现在会议营销大部分是针对一个产品进行的，利用最短的时间，在最大程度上进行产品的解读，同时，也能在最大范围内对产品进行推广。

解疑答问，增强信心

在信息的传递过程当中有一种效应叫做“信息漏斗”，就是说在信息的传递过程当中，很多的信息会被漏掉，经过几个人的传递，最后那个人得到的有用信息可能为零。同样在产品的推广介绍过程中，一般的方式是，厂家的技术人员传递给销售人员，销售人员传递给经销商，经销商传递给自己的业务人员或零售商，经过层层的信息递减，最终零售商得到的信息很片面，结果就会造成零售商对产品的疑问很多，不能科学的进行推广。而通过零售商会议，可以让厂家的技术人员和零售商直接对话，让零售商在最大程度上接受产品信息，通过数据、图片、视频等技术资料和使用技术的讲解，增强零售商对产品的信心和对产品的认知度，增强对产品的销售信心。

快速沟通，洞察需求

零售商会议给经销商提供了一个和客户交流沟通的平台。对于商人来说，时间就是金钱，每个经销商的客户少则几十人多则上百人，甚至是几百人，对于庞大的客户群体，和客户面对面的交流沟通就成为一件难事。对于经销商来说，逐个的拜访客户会耗费大量的时间，有的客户甚至一年都未能拜访一次，而多数经销商的业务人员还只是担当着送货收款的角色，对于维护客户的感情，了解客户的需求的认识还有很大的差距，很多的工作需要当老板的经销商进行，所以，拜访客户不仅耗费大量的时间，也消耗经销商太多的精力，以至于没有时间思考经营方面的事情，白白错过很多大好的商机。

提供平台，交流学习

零售商会议不仅仅是产品的解读推广会议，更重要的是将自己的客户组织起来进行学习交流的一个有效的方式。首先，农药企业组织零售商会议都是进行新产品的推广，特别是近几年的产品推广会议中介绍的产品大部分是适应市场需求，符合时代发展的产品，通过农药企业对产品的解读，对农药行业发展趋势的解说，零售商能够更好的了解到当前行业最前沿的状况，这也就要求农药企业不仅仅是对产品的解说，还要进行行业的解读，另外，在介绍产品的同时，还要将相关的植保技术、营销知识和零售进行交流，满足零售商的求知欲望。

抓住需求，独辟蹊径

根据笔者对零售商的调查发现，虽然他们开过很多的会议，但通过会议学到的有用的东西可以说是少之又少。多数零售商尤其是有思路、有很强发展欲望的零售商对专业知识、营销方法以及国家政策引导方向及行业趋势都有非常浓厚的兴趣。根据零售商的需求，整理会议的思路和内容，在会议过程中，内容应涉及专业知识、营销知识、产品使用技术、行业未来发展趋势等，不要对公司夸大宣传及产品的王婆卖瓜之谈。同时，也应该尽量的打破一言堂的局面，多和零售商进行互动，解答零售商关心的问题，给零售商传递更多的产品信息和市场信息，真正的达到会议的目的。

2013年的硝烟已经开始，很多经销商在做好今年基本工作的同时，已经开始酝酿明年市场运作的事情了。有远见的经销商会真正做到淡季做市场，会议营销仍然是当前农资销售很重要的一环，组织不一样的会议，改变会议的内容和目的，一定会创造一个不一样的2013年。（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）如果您对本文有任何评论或见解，请发邮件至编辑邮箱，参与互动

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