新模式打破行业竞争格局

当前农资行业困境依旧并且加剧。这首先来自于我们供需关系的严重不平衡。2011年产能已经达到了300万吨，但需求却只有31.36万吨。造成这种不平衡主要来自于国际的压力，六大农化跨国公司连续多年实现了20—30%的稳定增长，2010年在中国的市场份额达到了31%，并且在水稻，小麦等大宗农作物市场已经处于垄断地位。

我们还得到一组数据，截止到2011年，国内16家农药上市公司业绩合计总销售额为283亿左右，净利润3.3亿。与2008年28亿的净利润相比，利润下滑的速度惊人。如果我们把它合成净资产算一下回报率：2008年净资产为24.44%，2011年的净资产为1.7% 。1.7%意味着还不如把我们的钱存到银行，银行固定的定期利率是3.3%。可见我们行业的竞争已经到了真正的白热化，那么如何打破行业发展桎梏呢？

一、产业链竞争取代单一竞争

当前，企业间的竞争已经不再是纯粹的单一竞争，更在向“全产业链竞争”进行转变。

产业链整合有利于农资企业不断发展壮大，创造可持续发展竞争优势。

举两个例子：湖南钟英植保是个在当地赫赫有名的公司。从一开始只负责给农民打药，发展到农资供应、育苗抛秧、收割、收购一条龙服务，利润翻了很多倍。

还有台州农资的产业链做的也很好，从西瓜的种子，地膜，农资，包装箱，塑料套，物流全部都做，所以如果单纯的农药企业和他竞争肯定是不行的。

二、新模式取代传统盈利模式

由于经济危机和产能过剩的双重打击，导致农资流通行业的竞争变得异常激烈，传统的农资销售模式在市场变幻中变得有些无从应对，于是很多农资新模式应运而生。

现在的新模式在各地非常普遍，包括作物完全解决方案的模式，绿色肥业联盟模式，还有很多跟银行合作的模式等等，这些新模式都在最近两年实现了网络的快速扩张。

三、资本导入

资本导入这两年在肥料行业发展很快。金正大买了一个磷矿，并和河南省邮政局成立了一个邮政公司，中化化肥大量参股了阳谷股份，这些资本的导入迅速改变了行业格局，拓展了业务，增加了赢利点。

四、由竞争转向竞合

农资市场在以后的发展中会逐步由竞合转向竞争。河南有两家企业非常具有代表性，一个是专做除草剂的大河农化，一个是专做杀虫剂的圣丰农化。两家公司在8月份正式重组，原来每家有五千万的销售额，合起来后就是一个亿的销售额。

这样的合作越来越多，包括经销商之间的合作，我在东北就发现一个卖玉米种的经销商和一个卖化肥的经销商合作。同时卖化肥的也在跟卖农药的合作，这种由竞争走向竞合的方式会让两家公司走得更远。

五、产品驱动

当今农资企业已经意识到不能再做单纯的产品宣传，而要更注重产品的价值，即通过服务，增加产品的附加值。厂家开始由“生产批发商”向“服务商”转变。要完成这个转变，必须要有跨越式的思想进步：要从单纯的产品经营中走出来，步入品牌营销的时代。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。