思维提速：先者生存

“优胜劣汰”的自然法则并没有在营销世界延续。竞争选择的原则不是最优而是最先，社会的选择则是：将第二位永远封闭掉。

“先者生存”取代了“优胜劣汰”！这是一个全新的游戏规则，营销世界正以前所未闻的速度发生着你闻所未闻的变化！

竞争选择：“先者生存”

卖得最好的产品并不是最优的产品，中国绝大多数优秀的产品并没有卖好。1700多个老字号产品是中国历史和文化沉淀了数百年甚至上千年的结晶，不可谓不优，但90%已经消亡，7%～8%在惨淡经营。相反，市场上最畅销的洋快餐麦当劳是质量最好的食品吗？市场上卖得最好的牛奶真的是品质最好的吗？卖得最好的服装真的是质量最过硬的吗？那些做得最大的企业真的是最好的吗？那些发了财的人都是最优秀的吗？答案显而易见是否定的。
那么，决定这些在市场上发展起来、胜过别人的制胜法则到底是什么？市场到底是怎样在多种结果中作出选择的？
我们惊讶地发现：竞争选择的原则，是“先者生存”，而不是“优者生存”！
这是一个普遍存在于经济世界的客观现象。“优胜劣汰”这个主导着自然界的生存法则，并没有在营销世界中延续。具有统计意义的事实告诉我们：在相同的条件下，“最先”更有利于在竞争中生存下来。一个基本事实是，在复杂的竞争环境中存在终极的“最优”吗？即使存在，消费者会费力劳神地去寻找或者等待吗？永远不会，他们只会抓住每一个阶段的领先者！
竞争不会刻意寻求所谓的最优，它只会青睐领先者。最优而不能领先，一样会淹没在平庸的汪洋大海中；“领先”，则往往更有利于逼近“最优”。这不但是竞争演绎的最低成本，而且也是竞争对终级优选的无能为力。

“先者生存”：
最低成本的竞争战略

“领先”的优势实际上是一种资源占有的优势。在资源短缺（心理资源、经济资源）的永恒背景下，领先者就像在公园里坐椅子一样，先到者可以享有“最初占有者的权利”。
“先者生存”这种战略主要有以下四种形式，你的企业一旦适时地实现了其中一种，就会在汪洋大海般的市场选择中凸现出来：
起点领先——先进入，后完善。“先进入，后完善”是起点领先的普遍运作特征。质量问题常常是整个行业的技术发展问题，任何一个企业实际上都无法脱离整体技术现状而独自领先。如果因为等待完美而在竞争中失去先机，其灾难性的后果将是永久的。错过了第一时间就错过了一个时代。这就是拿破仑回答自己为什么打了那么多胜仗的根本原因——“比对方早到5分钟”。
速度领先——速度击穿竞争。如果你错过了第一时间，就请“速度领先”。如同战争，后发起冲锋的一方只要速度更快，就能产生强大的冲击力，将先发者的优势淹没在滚滚红尘中。
任何体育竞技都是这个法则。速度总是能引起消费者的关注，人们不仅仅关心那些排在第一的家伙，还关注那些提速最快的家伙。运动员都在争抢第一起跑点，但研究表明，刘翔的跨栏提速是他在比赛中屡屡获胜的根本原因。
在社会大众的眼里，跑得最快的家伙往往是最好的。这也就是为什么一些乳品企业、饮料企业、IT企业近几年能够成为黑马的原因。
差异领先——反木桶理论。如果你已经失去前两个先机，那么就考虑一下“差异领先”吧，太多的品牌因为没有领会这个法则而付出了巨大代价。因为落后的品牌总会这样想：“领导品牌之所以能做到最大，他们肯定知道怎样做最有效。让我们也来这样做吧，只是要更加努力做得更好。”
这种想法非常不妙，因为这是以领导者擅长的方法来衡量胜负，从而主动放弃了发展出自己战略个性的机会。这样充其量只能跟在领导者后面，做一个二、三流角色。
几乎全国企业都去学海尔，却没有出现第二个海尔；几乎全世界企业都在学美国GE，却没有出现第二个GE；尽管全世界都在学美国，却没有出现第二个美国。这种思维的战略性错误在于：忽视了市场竞争的本质，忘了这是一场“对着干”的战争，而不只是一场“比着干”的竞赛，更不是一场友谊赛。
“木桶理论”指的是对已经成功者而言，要想继续保持优势，不能有致命的弱点；“反木桶理论”却是指某个积极争取的后来者，不能没有制胜的优势。
一旦你定义了某个差异，一定要投入120％的力量。如同飞机必须用120％的力量才能离地升空，而当它到达3万米高空时则只需70％的动力。
在这个竞争世界中，没有更好，只有不同。
升级领先——飞行理论。完成了上述的三个领先，你只是暂时度过生存危险期，要想发展、想长大，就必须进行整体运作的升级，而且要抢在对手之前展开。
一旦你的整体管理完成了升级，你就完成了从“地上跑”到“天生飞”的本质蜕变。如同你本来开着车在路上走，交通拥挤使你不得不左顾右盼，既要关注同行者，还要关注可能的突然横穿马路者，还不得不注意红绿灯，你前进的速度总是受限。一旦你在车上装上了“翅膀”，就“进一步海阔天空”了！

“先者生存”：
是实践不是理论

“先者生存”之所以是低成本竞争战略，是因为“先者”所形成的“优势凸现”。这种“优势凸现”就是快速而有效地吸引消费者的关注，从而低成本、高效率地获得了消费者的心智资源。从实践意义上讲：
“先者生存”而不是“适者生存”。适应别人是要付出巨大代价的，而且最多成为二、三流的企业。没有哪一个企业是在适应别人的基础上成为一流的，那些成功的企业，没有一个不是以“先者生存”为基本的竞争策略。
“先者生存”而不是“优者生存”。当消费者和社会的眼球一旦被领先者吸引过去之后，没有人关心领先者之后是否还有更优者。这就是竞争的残酷性和封闭原则。
“第二”往往就是最后。人们知道珠穆朗玛峰是世界上最高的山峰，而很少有人记得第二高峰的名字；人们记住了中国跑得最快的是刘翔，而没有人去关心谁是第二。社会的选择是将第二位永远封闭掉。
“先者生存”是一种胆略。如果你不具备“先者”的勇气，也就不具备竞争的基本素质。如果你患得患失，没有胆量和胸怀承受“先者”可能带来的风险，就只有甘心去做三流或者四流的企业。
“先者生存”告诉我们：这是一个全新的竞争世界。这不是理论，而是实践。中国企业家要想在这场竞争中获胜，就必须具备适应这种游戏规则的素质。

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