为什么升职总与我无缘

2006-11-1 08:00| 查看: 313441| 评论: 0|原作者: 本刊组织

给您更多的人文关怀，帮您解决心理问题。
“心理社区”栏目不仅为广大营销人提供一个倾诉的平台，真实展现大多数营销人的生存、工作、生活状态，而且邀请心理学专家深度分析并提供解决这些心理问题的方法，帮助营销人更加健康、阳光、快乐地成长、成功、成才。
楼主
有一次，我和一个营销人聊天，话题无意间转到了升职上。他的一段话让我很受触动。“做营销这么多年了，一直有个梦想：坐上营销老总的宝座。于是，玩儿命地干，前几天机会来了，公司要从大区经理里面选出来一个人做营销老总。一向表现优秀的自己决定把这个光环套在自己头上。经过几轮层层选拔，结果出来了，我被淘汰了。事后，我总结了前一段的工作。我发现自己为这次升职不只是准备了这几天。可以说，过去3年的所有努力都是为了竞聘营销总监这个职位，可机会突然来了，自己却不一定能把握住，因为升职真的还需要点别的什么东西。”
作为一个营销人，我们都揣有自己的梦想——希望得到更多的酬劳和获取更高的职位。当然了，升职就意味着一举两得。然而在现实工作中，升职似乎总与自己无缘，有时感觉很近，但是当结果出来时，才发现自己离升职依然遥远。欢迎大家共同分享职业生涯中关于升职的故事和感触。
第1楼业绩优秀不是升职的唯一
大学毕业我应聘到一家不大的公司做销售。终端路铺是我工作的开端，从生涩到成熟只在不经意之间，找方法、重过程、抠细节，总结每一天的工作成了我的习惯，进步就在点滴中积累。每天，我早早到公司；每晚，我夜深入眠。早到是为了规划好一天的工作，让思想有个条理；晚睡是为了多读那么几个“方块”，保持电力十足。
半年来，我是早起的鸟儿，阳光伴我飞翔，随我前行。碌碌无为不敢和我相交，良好的业绩则与我紧紧拥抱。快乐地工作，开心地学习，我乐享其中。单位的每一次业绩考核我都是No.1，并多次获得上司的夸奖，我把夸奖当做我的“营养快线”，引领前行的动力。坦诚而言我敬佩自己竟然如此敬业、上进，我深陷这种感觉，为自己的优秀赞叹。
2005年5月，单位人员调整，经营主管暂缺，我突然感觉我的升职梦这次将风光“嫁入”。当新的主管出现在我身边，我愣愣的，好像突然感觉自己很幼稚。一向推崇以业绩论英雄的自己这次败得一塌糊涂。我在想，升职除了优秀的业绩外是否还需要其他什么东西呢？与同事交流工作经验、同事面前不给领导出难题、做人不要像做事那么高调、跟领导说话不应该下命令似的，自己把这些方面都忽视了。
我的梦想被自己的优秀评价准则击得粉碎。优良的业绩不一定保证你升职路上一马平川，因为升职还需要点别的。
忽视别人等于断送自己第2楼
两年前的我是公司的销售部经理，那时的我豪情壮志，力挽狂澜，心想凭着自己的干劲和实力，只要上天赐予我机会，两年后的我，必将又是一条“好汉”，站到营销副总的位置。
为了实现这个目标，两年来，我吃尽了苦头，尝遍了心酸。那种苦、那种累，也许只有自己才能够体会。为了做好我的工作，赢得领导的赏识，有一阵子，我废寝忘食过，彻夜难眠过。当我把花费了好几个晚上的心血彻夜赶出来的新制度拿出去实施的时候，却遭到了集体的反对，员工们没有谁愿意加班，但迫于我的压力，他们也只是敢怒不敢言。最终制度得到了实施，业绩经过一个月的实际操作、市场检验也得到了急剧攀升，但我却没有想到，几个月之后，一些老员工相继辞职了，任凭我怎么挽留，都无济于事。当时的我怎么也不明白：为什么业绩上去了，奖金多了，员工却都不愿意干了？一心追求业绩的我不但没有改变我的想法，反而建立了更加严厉的奖惩制度，完全没有顾及员工的想法。因此，这段时间以来，由于业绩的上升，我却一直认为自己的头上时刻绽放着优秀的光环。
今年7月份的人事选举，我却落榜了。因为我的自以为是，因为我的一厢情愿，因为我和同事们的关系不够密切，导致现在的我依然站在原地踏步。我终于明白了“水能载舟，亦能覆舟”的道理，优秀不优秀，不是自己说了算，员工、领导等外人对你的评价才是最重要的。
家族企业，想说爱你不容易第3楼
做营销也快两年了，回过头来，看看自己经历的700多个日日夜夜，真是酸甜苦辣应有尽有，也只有做过一线的营销人才能体会得到。
两年前自己大学毕业，本来学的也不是市场营销专业，可年轻的我听到了太多业务员的成功案例，一身棱角的自己也决定大干一场。每次跟老师、朋友谈起自己的营销梦想时，从他们的眼神中我读出了对自己的期望和肯定。我性格开朗，喜欢跟陌生人打交道，做过学生干部，脑袋转得也很快（曾参与大学生数学建模大赛并获奖），也不喜欢跟人计较得失，农村出身的我能吃苦。可以说，优秀营销人该具备的，我一项都不差。
前几天，我们所在地区的分公司经理被提拔为区域经理了。顶头上司也推荐我来接替他。那天，公司通知我们到公司开会，竞选我们区分公司经理，可参加竞聘的只有两个人，我心里那叫个激动啊，心想这次升职有望了！结果很快出来了，我被刷了。后来一打听，那个被提拔的人是老板的亲戚。郁闷的我又能做些什么呢？我已经努力了，也得到了上司的肯定，可升职的却偏偏不是我，只因为我的竞争对手是老板的亲戚。
第4楼要想升职，我们只能更优秀
有人说，做营销的人都很优秀，这句话虽然有点绝对，但还是有几分道理的。的确，营销人入了营销行就注定要做一个不平凡的人，因为你要征服别人。善于与人沟通是营销人的看家本领，清晰的做事思路更是让营销人自信十足。用一个词来形容我们营销圈里面的营销人的话：藏龙卧虎。
我做营销也快10个年头了。每次月末回总公司开会，领导都会拍着我的肩膀说：“这个月的销量，又是你负责的地区第一，好好干，公司不会亏待你的。”听到这样的话，其实心里还是挺开心的，因为我相信机会总会来临的。
前段时间，公司华中大区销售经理因故辞职，我满怀期望地等待着总公司宣布由我接任这个宝座，因为我觉得公司内部没有比我更合适的人选了。正当我做着晋升美梦的时候，怎么也不会想到总公司竟空降了一名新上司。在以后的几个月和这位上司交流工作经验中，我也渐渐感觉到，他在很多方面的确胜我一筹。
有时候，的确，不是你不优秀，只因为比你更加优秀的人出现了，所以，升职仍旧与你无缘。我们所能做的就是等待下一次机会。
谦虚让我与机会失之交臂第5楼
照常理，谦虚是一个人的美德，在上司面前谦虚一下，应该给对方留下个好印象。然而，在战场一般的职场上，有时却不尽然。那一夜我和失眠相伴到天亮，我如花的升职梦想伴随狂风暴雨而凋零。电光火石间，我明白了所有的一切。我不仅没利用好谦虚这个工具，更没有掌控好让谦虚来表明我良好的态度。我升职的希望被谦虚埋进了坟墓。
我所负责的3个县级市场的总体销售额不仅占到了我所在大区整体销售额的50%，而且个人业绩也总排在100多名业务员中的前10名。因此，根据当时的情况，我是公司上上下下都普遍看好的“经理坯子”，当然，我也幻想着机会有一天会垂青于我。不久机会来了，负责K省北区的一个区域经理由于内部岗位转换调走了，该岗位留下空缺。这时公司领导想到了我，当负责销售的营销经理找到我谈话时，不知怎么，我却一时腼腆并异常谦虚起来。原来鼓足的自信和勇气一下子就不见了，只记得当时我说需要学习的东西还很多，还需要继续在原来的区域进行锻炼和提高，当区域经理现在还不适合，时机也不成熟。当时，我能明显地感觉到，我的这一番话让领导颇感意外，领导想说的一些话，全被我连正面都不敢看他的眼神给阻挡了。
后来，空缺区域经理的职位最后确定下来了，可以想见，那个人肯定不是我。而是一个销售业绩远不如我，但闯劲和魄力远比我强的并且还是同一年毕业的同事。这位本不如我的同事经过公司的岗位技能培训以及在领导经常“开小灶”给其补充“营养”和“面授机宜”的熏陶下，成长极其迅速。一年后，这位同事升任到苏皖担任大区经理，享受着企业给予的比我高3倍的薪酬待遇和更高的岗位挑战，而我却还在原来的销售区域继续做着我的业务代表。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。