为经典营销理论加点“中国红”

作者写《营销红皮书》的目的就是为了解决经典营销理论治不了中国企业病，为中国企业提供本土化的营销理论。之所以叫《营销红皮书》，一方面是因为“红”是中国的颜色，另一方面，该书也的确在诸多方面体现出“红”的一面。

“红”在结构

作者突破经典著作和各类依据经典著作的框架而出版的各类营销书的结构，按照作者所理解的中国企业的思维与操作习惯，建立了新的结构体系。

该书分为五个部分：第一部分解决营销思维问题；第二部分解决营销分析问题；第三部分解决战略与战术营销理论问题；第四部分解决战略、战术营销的规划和策划问题；第五部分解决营销管理的关键性问题。

“红”在观点

这是一部介绍专业营销理论的书籍，作者在介绍营销理论时无法发挥，也无须发挥，完全忠实于专业。这些营销理论属于营销学科的基础，想不“拷贝”都难，作者选择了忠实于经典表述。同时也是一部注入作者智慧的书籍，作者通过一系列方式将多年的研究成果与经典理论融为一体。作者确信，通过本书，读者能够更容易、更准确地把握营销和营销理论的精髓。

“红”在实用

该书更贴近中国企业的营销实践，尤其是在“概念诠释与中国式解读”和“营销规划和策划”两部分，作者借助这两部分，一方面带有正本清源的性质，重新解释了营销概念；另一方面结合中国企业规范营销行为的专业需求，给出了实用性很强的解决方案。值得一提的是，在“营销规划和策划”部分，作者将理论与实践进行了有机结合。

基础营销理论没有国别之分，而营销思维和行为则具有很强的国别性；如果站在国家经济崛起的高度来看，其国别性就更加突出。从工业革命开始，世界经济经历了若干轮的发展。每一轮的发展都与前一轮具有很大差别。中国作为最大的发展中国家，作为“金砖四国”的领头者，不可能不形成独特的营销思维，不可能不形成独特的国家营销战略。在著作中，作者最大限度地加进了中国元素。

为了在一定程度上强化新兴国家的经验和成果，为读者理解中国营销提供佐证，作者较大篇幅地引用了《世界是新的》一书的内容。引用这些内容，作者可能是想表达两个方面的意愿：1.新兴国家经济的崛起依托于这些国家新兴跨国公司的崛起，而新兴跨国公司的崛起需要形成全新的营销理念和独辟蹊径的崛起之路；2.从营销理论研究上，中国不能再拘泥于经典营销理论的解释和传播，必须以推动我国新兴跨国公司的崛起为目的，大胆地进行理论创新。

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