大前研一与他的管理实践——读创业者商学院教材丛书

朴实、真诚、中肯、实用——不是跟风，是无法拒绝好的东西，是实在爱不释手。于中信出版社甫一推出大前研一的5本书后，遂成此文，与读者分享。

简要回顾一下书评栏目：一贯推荐和评价的都是欧美的社会科学成果，以及相关的应用成果、知识积累和现实应用。截至现在，推荐图书涉及51本，居然有43本是欧美（主要是美国）国家作者的作品，这些作品也基本上都是基于西方文化的社会背景为前提的，每次的书评也都努力结合中国的特色来推荐，或者强调在中国的应用思路，或者强调具体的执行方式等。
本期，是本专栏首次对日本作者的作品进行推荐和点评，这就是由中信出版社近期推出的大前研一的管理实践系列著作，共5本，分别是《创业者之道》、《数字化商业模式》、《思考型管理》、《差异化经营》、《新企业战略》。从这个意义上说，能否客观地评价中信出版社这套书对我是一个挑战。
中国营销、销售类型的图书多如牛毛，新出版的图书也让人应接不暇，我为什么挑选的是大前研一？为什么在众多新书中选择的是这套丛书？有三个理由。
第一，日本企业的领先是现实的、客观的，毋庸置疑的，因此，有必要冷静地考察他们用50年翻身的背后的哲理。
第二，这套丛书的作者都是活跃在日本企业界的人物，他们有思想，有智慧，有勇气，有实战，比中国媒体打造出名的企业家们要厚道、深刻，有扎实的基本功，值得学习。
第三，日本文化的传统本质中有大量的中国文化内涵，是中国庞大文化的一个分支，相比西方文化来说，与我们的共同性较差异性要多，因此，容易理解，容易获得共识，容易接受并超越。
基于这三个理由，当中信出版社推出大前研一的这套管理实践系列著作后，本期，我第一时间推荐了这套图书——《创业者之道》、《数字化商业模式》、《思考型管理》、《差异化经营》、《新企业战略》——这套丛书是大前研一创办的创业者商学院的实战教材。
创业者商学院开办于1996年4月，每年招收两届学员，每届学员限制200人，而且，学员所在企业出学费的不收，仅仅招收自费的学员。“这些来到创业者商学院学习的人，都是挤时间自筹学费从个人意志出发前来参加学习的。尽管创业者商学院以外还有那么多商学院，但是我们仍然坚持这一点。”（《差异化经营》第242页）
因此，这套丛书首先是一个商学院的系列教材，其次，创办人叫大前研一，不是政府创办，也不是企业创办，而是个人创办的，这个人曾经是麦肯锡公司全球收费最高的咨询顾问，一天收费2万美元。是被英国《经济学人》杂志评价为50位“全球管理大师”中的一个，唯一的日本人，也有一个称号是“日本战略之父”。
虽然，这套丛书并不全部是由大前研一撰写的，但是，是由他主导和把关的，而且，每本中都有他的若干教诲。
这套丛书值得特别推荐，有三个具体的原因：
1．文字、内容朴实；
2．内涵坦诚、真诚；
3．建议中肯、实用。

先说第一条，文字内容朴实、朴素，基于口语化，由于是商学院的教材，商学院邀请日本企业家到学院讲座，所以，内容比较口语化，在文字上也没有太多的修饰，容易理解，而且基于文化类同的原因，中国读者非常容易体会讲述人描述的情景、感受以及氛围。
比如，在《思考型管理》第139页，有一段原文如下：
我提出的具体目标是“5年之内实现销售额100亿日元，10年之内达到500亿日元”。“总有一天我们手里的钱会以1万亿为单位来计数，让我们以卖豆腐者的心情努力工作吧（豆腐就是一块、两块来数的）。我们要让员工人数达到几万人的规模。”我用幽默的语言滔滔不绝地描绘着自己的理想。那是1981年，那一年，我24岁。
说这话的不是别人，是软银的孙正义。他接着说的话更加生动和朴实：
我向两位员工展示宏伟的愿景，目的无非是希望他们与我共同拥有同一个理想，并与我共同高举理想的旗帜向公司的事业迈进。但事与愿违，两个人把我热切而充满气魄的发言当成了荒诞无稽的笑谈。“好像进了一家很荒唐的公司……”我站在苹果箱上做着热情的演说，而两个人表情木然地注视着我。公司开办两个月后，仅有的两名员工一起提出辞职，更谈不上共同拥有同一个理想了。
这段话多么朴实，多么容易理解，多么容易让读者感受到同样的气氛，以及面对的挑战。

再看第二条，内涵坦诚、真诚。书中邀请的都是日本小有成就的企业家亲自讲自己的创业历程，没有国内目前市面上的企业家图书中的敬仰、歌颂、赞歌以及吹捧。同样在《思考型管理》的第180～181页：
于是我的内心萌发出一个并不是很清晰的想法：“到了30岁就自己干。”终于，我从工作了6年半的公司辞职，开始了第一次创业。不过，我完全没有考虑到利用以前在房屋建造企业积累的知识与技能去创业。如今想来，那次创业真是毫无计划。
……不过，从这次失败中我得到了很多东西。我原本是一个乐天派，不会把事情想得过于严重。这本是企业家必不可少的条件之一，但像这次一样毫无计划地开拓事业，却会遭到意想不到的失败。后来，经过反省我才明白，与介入完全不了解的行业相比，还是应该从自己熟知的行业中选择有信心获得利润的事业。
字里行间是坦诚，是诚心诚意的交流和反思。我设想，他面对着200个渴望的眼神，他发自内心的感触溢于言表，如果我是现场200个学员中的一个，我将会多么投入地聆听，并且一个字一个字地研读他的所有文字呀。

最后看第三条，建议中肯、实用。国内图书的一个通病就是严重缺乏实战内容，大多是教条的理论，抽象的概念，演绎概念、宏观抽象的能力世界第一，然而，具象化、落实、可操作能力幼稚。有关中国企业家的作品中，企业家本人的发言大多是显示自己过人才干的，而不是为读者创造实战指南的。
在《新企业战略》第167页，讲到选择向市场传达的信息这个要点时，给出的建议有实战意义和辅导意义：第一，传达给市场的信息的数量。通过实验的操作和建议（我这里省略了，原文有非常明确的行动步骤）可以把握控制新产品定价的恰当价格。第二，沟通问题是指市场给予信息内容本身多高的评价。书中以汽车为例，通过分析宝马、沃尔沃的传播沟通内容和倾向得出的结论是，市场偏好可以被有计划的传播控制和影响。
在该书175页讲营销力的时候，内容以案例形式出现，数字具体，有说服力，有翔实的市场细节依据来讲解企业营销实力的展现。类似这样中肯、实用的建议在5本书中比比皆是，书评的篇幅是不可能一一列举的。
我不是一个喜欢热闹的人，也不喜欢跟风，但是，不能因为不喜欢跟风就拒绝推荐和介绍好的东西。中信的这5本书甫一出来，就广受好评，摘引、介绍篇章很多——我本意是不想赶这个热闹，但是，又实在是爱不释手，遂有此文与读者分享大前研一奉献的“盛宴”。

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