向价值链高地转型

向高地转型

对自己不熟悉的高价值环节，需要寻求机会加盟该价值链。可以是自己投资研发介入该环节，或者通过与优势厂家联盟，以拿来主义的方式弥补自己某一方面的不足。这是不断向价值链高地转型的诀窍，也是三星一贯的策略。

在诺基亚领军的时代，三星通过加盟诺基亚的价值链，寻找为诺基亚供货的机会，强化了自身在内存、屏幕等零部件方面的地位。而在苹果领先的时期，三星通过为苹果生产CPU，最终站在了手机CPU环节的世界前沿。加盟优势的价值链、正确“站队”使三星始终有机会向价值链的高地转型。

以供货机会向CPU环节转型

手机的CPU类似PC，其研发日新月异，因此研发的速度是行业领先的关键。通过为苹果供货，三星进入了手机处理器的生产领域，日后成为世界领先的手机CPU生产商之一。

早期三星CPU的研发速度并未领先，落后于德州仪器、英伟达、高通、英飞凌等厂家，不值得行业关注。而借助供货第一代iPhone，三星手机CPU逐步走进了大众视野。当时两家公司签署了一份协议，让三星电子成为A系列处理器的独家制造商。无论是代工还是专用的移动应用处理器，三星的投入时间都比竞争对手晚，但三星投入大，后来居上。

2009年末，三星推出主频1G Hz的CPU，落后高通一年。2010年9月，三星推出双核处理器，落后英伟达9个月。2011年2月，三星开始正式推出自己独立的处理器品牌Exynos。2011年末，三星与英伟达同步推出4核处理器，形成与业界老牌龙头齐头并进之势。2013年，三星在全球率先推出8核CPU，成为行业第一。

正是因为三星在内存、CPU和屏幕等零部件领域难以替代的产业地位，苹果虽然与三星在终端直接竞争，但无法摆脱三星，是三星电子的最大客户，为其贡献了7.64%的营收。通过与苹果的合作，三星逐渐成为业界CPU价值链环节的主流供应商。

以联盟弥补操作系统不足

手机操作系统是三星不熟悉的领域，其研发一直是软件公司的长项。面对诺基亚的塞班系统和苹果的iOS系统，三星选择了拿来主义。

2007年，就在诺基亚独霸塞班和苹果推出革命性产品之际，谷歌也同期推出了安卓手机操作系统，给所有眼看绝望的手机厂商带来了希望。安卓迅速增长的应用软件生态圈，使得安卓用户数量迅速超越塞班和苹果系统。自2008年至今，在苹果执行独家合作、自建渠道等相对封闭策略的情况下，安卓通过广泛合作、密集分销，产品铺天盖地，已成长为全球第一大智能操作系统平台，到2012年激活数量已是苹果iOS的2.5倍。三星是第一批加入安卓联盟的34家企业之一，目前，三星成了安卓系统最大的受益者。

通过加盟操作系统中的安卓价值链，三星低成本地迈过了智能手机操作系统门槛，且安卓开源的特性使得三星在这一环节并没有面临太大的风险。

凭价值链优势终端发力

终端上的持续成功，其背后是价值链各个环节优势的结果。要做一款成功的产品容易，要持续在这一领域保持优势，则必须要求各个环节的能力都持续领先。

通过上述一系列举措，三星在手机设计、零部件研产、操作系统等价值链关键环节上都占据了优势地位，其在终端产品的发力也是顺理成章的。在终端产品的上市速度上，三星做到了比苹果更狠、更快。

2010年，三星推出第一款GALAXY智能手机，足足落后了第一代iPhone三年，之后风头也一直被iPhone的1-4四代手机压制。而到了2012年，三星的 GALAXY S III 凭借1800万台的销量在第三季中首次超越苹果的iPhone 4S（1620万台），在智能手机单机中成为销量冠军，三星也成为市场上唯一能与苹果平起平坐的手机厂商。

从2013年起，三星利用整合价值链的优势，开始形成产品持续领先苹果半年的能力，且价格始终是苹果的60％-70%，必定会受大众追捧。三星的逆袭成功，不是偶然，而是其整条价值链领先的必然结果。

技术升级越来越快，造成产品生命周期缩短，产业周期波动也越来越剧烈和常态化。三星的转型成功，为我国企业应对产业周期变化提供了可参考的范本。在诺基亚和苹果时代，三星通过成为供应商加盟了优势价值链，同时不断苦练内功，深化自己能够掌控的价值环节优势，并不断寻求机会向价值链的高地前进，成为基本能够掌控整条产业链的巨头。待其终端发力之时，已然胜券在握。其战略眼光之独到，行动之坚决果断，竞争中表现出的坚韧，都值得中国企业学习和深思。 

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。