李风光： 用创新武装企业

从2007年的300万元起家到2012年4亿元的营业额，河南卓越品牌管理有限公司（以下简称河南卓越）总经理李风光一路走来，最大的心得就是以创新思维武装企业，以创新手法拓宽发展思路。作为一家从事传统白酒经销行业的企业来说，自己所处的位置早在十几年前就已经成为“红海”市场，竞争异常激烈。从拼低价的竞争时代，到现在拼新渠道、新模式经营的市场变化，李风光真正践行了“创新改变市场”的企业理念。

受经济形势的影响，不仅白酒生产厂家开始建立自己的直营店网络，而且连华致酒行、酒便利、酒天地等新的白酒卖场的售卖模式也正在挑战传统白酒品牌代理商的市场份额。

在这样的状况下，李风光已经意识到如果不创新经营模式，不创新企业发展思路，企业将很难继续向前发展。

目前河南卓越开始逐渐脱离了白酒经销商的传统模式，如与泸州老窖集团的合作已经上升到战略合作层面，在河南不仅仅代销泸州老窖的几十种白酒产品，而且泸州老窖所有的品牌宣传、市场推广定位全部纳入到河南卓越当中。“这样就直接避免了我们去跟小的代理商竞争，确切来说，河南卓越是泸州老窖在河南的品牌运营商。”李风光说。

目前河南卓越旗下有5家白酒代理商，负责河南卓越的终端建设；4家专业的酒业公司，负责各个品牌的市场定位及品牌宣传规划；1家广告公司则负责为河南卓越所代理的品牌做宣传。

完善的公司架构和创新的市场探索模式是河南卓越成为亿元企业的关键，在公司快速发展的5年中，李风光也从4个方面总结了自己的创新之道：

经营之道。为了避开残酷的“红海”市场竞争，李风光要求公司在每一次接手产品的时候都要做一次严格的市场调研，不只是站在经销商的角度看问题，还要有大量的消费者调查，以确保产品在河南能够成功。李风光说，宁可多花一倍的时间做决策，也绝不仓促地上一个品牌。

团队之道。无论是什么企业，参与市场竞争拼到最后，外部拼的是服务，内部拼的是团队。对于团队的打造，李风光以股权分配的方式来提高中高层的积极性，保证团队核心人员不流失。而对于基层员工，2012年河南卓越拿出100多万元来进行员工培训，不只是专业技能方面的培训，李风光还要求有心理素质的培训，以保证团队在发展过程中不受情绪的影响。李风光说：“2013年，培训费用会加大到300万元。”

网络之道。李风光不仅仅将创新思维运用在了河南卓越，对于下游经销商，公司同样进行资金支持、定期培训，让更多的创新性的营销方法、模式，运用到最终端的销售中。保姆式的终端发展思路保证了终端代理商每年有100%的业绩增长。同时面对竞争越来越激烈的白酒市场，河南卓越在李风光的带领下也开始探索新的渠道模式，河南卓越主动参与电商经销，打破传统的经销思路，与软件开发商合作，通过不同的渠道主动迎合网络消费者的消费习惯。

管理之道。河南卓越脱离死板的公司制管理教条，提出了创新管理模式，提倡“爱是管理的核心”。为此李风光特意成立了卓越基金，作为企业内部的基金会，将公司提供的钱提供给贫困员工保证生活，或者作为员工的应急资金，人人都可以申领。除此之外，李风光还创造了公司的“退出机制”，如果员工离开卓越，基金会还会为他离职后的生活出谋划策。

李风光说，做的这一切归结成河南卓越的企业文化：“责任、诚信、创新、协作、感恩、共赢。”

对于白酒行业的未来，李风光认为在3~5年内会有一次大的品牌整合的过程，在未来5年要想站稳脚跟，除了改变终端网络发展思维外，还要将服务提升上去。“渠道和产品没问题的话，服务将成为核心竞争力。”李风光说。

对于这样的挑战，李风光依然信心满满，“我考虑在未来几年之内与资本市场对接，这是我将来要踏踏实实做的事情。”

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