代传奇： 创新营销

作为“豫商创智榜·创新豫商”的代表，代传奇在获奖后表示：“能拿到这个奖，很高兴，也很欣慰。在我看来，豫商要想创新，必须有自信，对自己自信、对行业自信、对发展自信、对未来自信。”

这是代传奇对创新的理解，也是他对创新的践行。

从国有企业到省直机关，再从省直机关到国有企业，角色转换中，代传奇熟稔地游走其中。他深得企业管理之道，又谙熟国家政策之要，每一个岗位都成绩斐然。

2010年，代传奇走进佳和家居，与家居行业结下缘分，也使他的职业生涯翻开新的一页。

佳和家居隶属河南省供销合作总社，是老牌国有企业，经过十几年的稳健发展，有了一定的品牌积淀。代传奇的到来则让这个老牌国企的厚重积淀找到了爆发的出口，迈上了一个新的台阶。这一迈步集中体现在2012年。

2012年的家居市场，受房地产形势影响，普遍遇冷。但代传奇带领的佳和家居则通过创新营销、管理和服务，仍然实现业绩稳步增长，并且逆市扩张，迈出了连锁经营的第一步。

对于能够取得这样的成绩，代传奇给出的答案很多：佳和品牌的品质和积淀、高效的团队执行力、商场的精准定位和错位经营、创新营销等。

无疑这些都是佳和家居得以快速发展的关键，但佳和的专业营销队伍和营销创意则是最让业内称赞的。

在河南的家居卖场里，红星美凯龙、欧凯龙等大鳄比比皆是，论面积，佳和家居并不是最大的；论业态，它也不是最全的；论环境，它并不是最奢华的……

但是，它的营销思维却一直保持前沿，佳和家居的每一个营销创意，都会迎来其他大型家居卖场的跟随和模仿。

比如佳和家居率先推出的1元秒杀、率先做现金抵用券、率先做补贴价、买家具送家电等促销活动，都在业界掀起了一股跟随之风。

佳和家居的这一营销创新同样集中体现在秦岭路店的开业上。位于郑州市秦岭路与建设路交会处的佳和家居新店尚品馆，一期2万平方米，是融潮流、品质、个性多元于一体的现代家居项目，定位于中高端时尚精品家居馆。

从与地产公司签约到新店开业，这中间，只用了3个多月时间。

但精准的定位和营销使尚品馆创造了行业销售的佳绩。2012年的“十一”长假期间，代传奇带领佳和家居的企划人员制定了各种营销举措：交定金获购物券、为前来购物的顾客准备别样的趣味拼图游戏……

尚品馆开业当天，人气爆棚，现在，尚品馆运营平稳，呈现了良好的发展态势。

发起成立河南省环保家居协会，则是代传奇的另一创举，也是他立身行业高度、创新作为的一个具体体现。这样以环保为首要理念的家居协会，在全省乃至全国都是第一家，是开创性的一步。

代传奇成立环保家居协会的初衷，是为了顺应人们更加注重健康、环保、低碳生活的趋势，引领河南家居界规范和健康发展，同时也打造一个交流、展示、提升、监督的平台。

环保家居协会成立以来，做了大量的工作。创办了行业的交流刊物《悦居》杂志；成功协办了2012中部（春季）家具博览会，率领旗下20个一线家俱品牌参加了展会；积极反映行业诉求，倡导行业低碳环保风。

目前，协会已发展会员200多家，涵盖建材、家俱、家装、灯饰、窗帘等多个行业。

当人们提到佳和家居的时候，会想到环保家居协会，“佳和”和“环保”的品牌联想极大地提高了佳和家居的品牌美誉度。

对于2013年，代传奇透露，佳和家居将继续扩张规模，加强团队建设，提升营销、服务水平，进一步实现跨越式发展。

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