张贵林:用十五年打基础

张贵林：

你好！

回忆起创业初期你带领员工在加油站舍身灭火时的情境，你说，那时的自己特别镇定；如今你站在领奖台上，又是怎样的一种心情呢？

坚守，是你14年来创业成功的金字宝典。 

经过14年的发展，大桥石化已经成为一家以成品油产供销为主，集天然气项目、高速公路服务区投资建设与房地产开发、仓储物流等业务为一体的现代化企业集团。

现在，你已拥有30多座加油站，其中省会郑州就有12座，占比超过总数的三分之一。尽管2012年的经济形势不容乐观，但大桥石化的成品油销售总量依然突破20万吨，同比增长40%。有专家说，这样的增长速度对于一个实业企业来说，别说在河南，在全国都是罕见的。

你总是挂在嘴边的一句话是“加油河南，加油豫商”。你说的“加油”，包括多层含义。这是公司成立以来回报社会最大的一笔捐款。

当谈到捐资的初衷时，你毫无避讳地说，知识改变命运，要深刻认识到这一点。“大桥石化近些年的发展常会遇到人才的瓶颈，希望能够通过捐款，呼吁相关部门对人才的培养和重视。反过来看，如果人才汇流到企业，特别是民营企业，社会经济发展就善莫大焉，河南的经济也就能插上腾飞的翅膀。”

你用超前的眼光勇于发现，敢于和竞争叫板，把加油站的“服务体系”作为大桥石化不断向前的制胜法宝，率先在众多加油站中举起服务大旗。“那个时候，不管是国有的，还是民营的，服务质量都很差，没有服务意识，加油洗车、免费茶水、便民超市等增值服务都是自己在多年的实践中摸索出来的”。

事实上，油价基本上是透明的，除了质量，就是打服务牌，你很清楚地认知并做到了这一点。你甚至自豪地说：“大桥石化服务区的卫生间都是按三星级标准建造的。”这一点已经渗透进了你的经营理念，即用自己十分的努力去满足客户一分的需求，这种可以赢得消费者信任的成熟商业模式，大桥石化已经谙熟于心。

可以说，面对这一特殊的行业，你始终如履薄冰，小心翼翼，始终能精确地把握时代发展的大潮，抓住每个稍纵即逝的机会。你下决心：每新开一家加油站，就必须先投入300万元的装修费用。

另外，你坚持“一分利撑着，十分利饿着”的薄利多销理念。“大桥石化投入上千万元用最前沿的技术把成品油质量搞上去，还要把价格压下来，民企的竞争优势就在这里”。

你一直强调大桥石化还是家小企业，正处于成长阶段，这可能是所有实干型企业家的典型特征。

你坚定地说，未来10年，石化板块仍然是大桥石化的主要阵地。

大桥石化下一步的布局，将由国道向城市中心转型。这种转型，紧跟中原经济区的建设步伐。随着河南城镇化建设的加速，大桥石化将以郑州为中心，200公里为辐射半径，进一步纵深战略布局，将焦作、洛阳、许昌、安阳等副中心城市纳入你的“势力范围”。

大桥人的另一个转型，也与经济政策有关。“国家现在鼓励民营资本进入石油的上游产业链，这是一个机遇”。产业链的延伸成为你做大做强的又一个关键点。

你现在已经有了自己的成品油油库，又参股了山东几家具有实力的炼油厂。你开始谋划进入石油勘探与研发领域。这对你来说可是一个挑战，从某种意义上，如果你未来仍坚持石化的主业不变，产业链上的延伸将是大桥石化发展的关键所在。这需要的不仅仅是资金，更是一种胆识。在众多民营油企中，相信你已经做好了“舍我其谁”的准备。

你坦言，每时每刻都应该与大的发展环境保持一致，与党的思路保持一致。

不久前，大桥石化刚刚成立党委，下设4个党支部。你说，这是大桥石化今年的一件大事，甚至是大桥人发展史上的一个里程碑。或许有很多人对此表示不解，你却说：“这是最鼓舞士气的一项举措，凝聚企业核心竞争力最浓墨重彩的一笔。”不言而喻，这个事件在一个民营企业的发展过程中，分量无疑是很重的。

你的办公室里有一块匾，上面写有“以德为重，以学为荣，以干为乐，以勤为先”，这16个字是你的处世之道、做企业之法。

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