赵孙立：在“最坏的年代”做女装

赵孙立：

你好！

什么时候，你的名字已经和女裤融为一体。如果说娅丽达是郑州女裤行业的一个标杆，那你就是高擎标杆的人，同意吗？

这些年来，娅丽达的成长受到媒体的广泛关注。每次，面对媒体，你都毫不忌讳地说自己曾是一位环卫工人。你的话语如你的穿着一样朴实。

朴实，才能稳健，才不容易迷失方向。当别人沉迷于一杯茶的醇香时，你却看到经过翻转之后沉淀在杯底的清茶。

你曾说，一个企业的发展，从小到大、从弱到强都有一个苦辣酸甜的过程，每个企业都有一段难忘的过去。

其实，难忘的事情不止一件。

创业初期，做服装辅料生意，去义乌进货，在火车上被开水烫伤后，为了省钱，你忍着疼痛不去包扎，以至于回到郑州时，腿都溃烂了。

一场大火把堆满货物的仓库化为灰烬，烧掉了你12年的财富，损失近200万元。那时的你，除了欠款，一无所有，你元气大伤。不服输的你，在几天的悲痛之后，选择面对现实。

从头再来的你创办了娅丽达。

你一定还会记得，2000年7月，当你拿到“娅丽达”女裤商标的注册证书时的喜悦之情。拥有了自主品牌后，你迅速建立销售网络。一时间，一个依托河南、辐射全国的销售网络初步形成，企业开始走上发展的快车道。

你更不会忘记那次“质量门”事件。你在发现一批80条裤子口袋的装饰皮料烫糊时，立即召开职工大会，并当场带头将这批裤子剪破，然后投入锅炉烧掉。你告诉那些心疼得掉泪的职工：我们的工资不是老板发的，是消费者给的，我们一定要对消费者负责。

你不止一次告诫员工，只要是娅丽达的产品，就一定是优质的。你把品牌当做生命一样爱护。

过去几年，你做得重要的事就是升级品牌。

为此，你不惜巨资，在全国女裤行业中，率先与业界最权威的咨询机构——北京中研国际SEC合作。从组织构架、人员配置、营销策划等方面对企业进行了全方位的改革，着力打造中国女裤市场第一品牌。

从此，娅丽达开始走向高端化品牌运作之路，实现了从批发型向零售型，再到品牌型的过渡。

2003年至今，娅丽达专卖店、专柜在全国各地区狂飙式地发展到1500多个，产品销售量和经济效益呈几何基数增长。从2003年开始，娅丽达连续三年雄踞中国女裤单品牌生产量、销售量榜首。

在女裤王国里，你尽情发挥，把消费群体从30岁扩展到25岁，品牌也向高端发展。

有人说，你不仅在卖裤子，还在卖时尚、卖浪漫。其实，你还在卖品牌形象。在多数裤业老板为市场奔波，为产品质量发愁时，娅丽达签约许晴作为形象代言人，成为河南女裤行业第一家与一线明星签约的企业。

郑州女裤发展迅猛，占了全国的半壁江山。郑州女裤抱团发展也有口皆碑。你认为，做企业，就要在竞合中求发展。

在你的观念里，这是个竞合的时代，而非竞争。一两家企业不能形成势力，企业要想长命，抱团发展最重要。

还记得2005年吗？在北京人民大会堂，娅丽达和其他11家郑州知名女裤企业高呼 “中国女裤看郑州”的口号，引起中央电视台、人民日报、新华社等70多家媒体关注，那是怎样的一种豪迈情景。

然而，当时全国很多的兄弟企业，比如广东、石家庄的都不以为然。当时是口不服，心也不服。你的态度是“经过我们的发展，慢慢做到让他们心服口不服。到现在，可以毫不谦虚地说在中国女裤界，我们郑州是排头兵、领头羊”。

你认为，郑州的服装产业集群市场份额和销售量很大，这在全世界都不多见。从郑州服装产业的发展现状看，郑州服装产业的排名，可能就是全国的排名、全球的排名。你曾坚定地说：在未来几年，要把省外其他服装产业的兄弟企业甩在后面。你有这样的准备和信心。

你的信心来源于十八大报告倡导的“建设美丽中国”、“发展实体经济”，作为制造和创造美丽的服装行业人士，你看到了娅丽达发展的机遇。

在未来10年，你会在产品研发、品牌塑造、终端店面形象上做足功课。

你说，从1995年创业到现在，在特定的时间，娅丽达完成了原始积累。现在，转型是个好时机。

你看到女裤专卖店品种单一的不足，为提高单店盈利率，做系列女装是女裤的发展趋势。

2012年，在新增200家的店面和50家专柜且销售量没有下滑的情况下，娅丽达开始转型，从单品女裤转向女装系列。这也是2013年重大战略布局的开端。

18年来，一直做女裤的企业，开始做上衣，上衣品牌也会像裤子一样领先吗？当质疑声四起时，你也清楚，娅丽达做女裤是专家，做上衣是短板，要想弥补这块，就要与专业企业合作。

韩国服装一直领先亚洲。你选择与韩国GK结合，在韩国完成设计、研发、生产的过程。这样，娅丽达才能赢在起跑线上。

2013年的“北京国际服装博览会”，娅丽达争取到黄金展位W3馆。娅丽达在W3馆的亮相将会是河南服装行业的骄傲。

未来，你计划在电子商务领域加大步伐，使得线上和线下的销售量各占50%，进而扩大市场份额，为上市做好准备。这样，娅丽达的天地将更广阔。

走每一步，都是为实现心中的那个梦想。成为公众公司、践行企业公民责任是你的目标。

带领娅丽达走出亚洲，走向世界，你应该很有信心吧。

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