2013，中国烟草营销年

2012年是近来少有的“凉爽”年份，时值岁末，更是寒风呼啸，一片肃杀景象；可与之形成鲜明反差的却是“商战”的火爆和热烈，从京东、国美开始的一场“电商之战”开始，光棍节、末日营销、双蛋节…无数的概念和主题扑面而来。

不管你是否承认，从企业到个人我们都已然卷入了“营销”与“被营销”之中，无法后退。

卷烟品牌亦然。

    十年之前，以“工商分离”开始的烟草内部改革拉开了帷幕，改革目的即在于提升烟草品牌竞争力，特别是与国外烟草巨头竞争的能力。十年之后，以“532”、“461”为标准的十多个骨干品牌已现轮廓，中式卷烟风格也日渐成熟和丰富。这些都为中国卷烟品牌提升品牌力，参与更高层面竞争奠定了基础。

但回头看看，在取得长远进步的同时，中国卷烟相较国外烟草巨头的短板依旧存在：在品牌塑造上的不足，营销手段单一和粗糙，并未在这几年得到根本性的改变——以资源整合为主要特征的改革为重点品牌提供了销量和结构提升的空间的同时，也因为缺乏足够的竞争压力，使得营销进步缓慢。

情况在2012年发生了变化，经济下行的压力传导到卷烟消费上，持续了几年消费升级趋势有了明显终结的迹象；同时，重点品牌的发展压力因政府税收的需要而进一步放大，形势倒逼卷烟品牌营销升级的态势正在形成。

国家烟草专卖局何泽华副局长在全国卷烟销售工作会上多次强调卷烟营销的重要性，甚至不厌其烦地提出多个营销探索和发展的方向，其意义在于营销升级不单是“卷烟上水平”的关键环节，更是能否充分实现十年改革成果的关键一环。

在国家烟草专卖局为中国卷烟品牌制定的发展蓝图中，“走出去”是一个长期的战略，也是中国卷烟品牌能否成为世界级品牌的必然路径。

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