时势造英雄

时势，时、势者也。时者，天时；势者，地势。古人将善于把握时势的人称之为“君子”。因而，《周易》有云：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”

时势造英雄，英雄判时势。中华民族历来讲究辩证的哲学思维。西北卷烟工业的旗手——“兰州”品牌，其所代表的“绵香”品类，就是在这样的哲学思维中诞生、发展、壮大起来的。

英雄如何判断时势，无非就是从“时”、“势”两个汉字出发，审时度势，准确判断时机，科学研究形势，以此把握事物运行的规律，采取正确的价值行动。

“天时”萌发中式品类

随着时间的推移，中国卷烟消费市场正在发生深刻的变化，既出现了巨大的市场机遇，也存在着巨大的发展挑战。从市场机遇来说，国产卷烟与外烟积极抗衡，已经进入了关键时期。在外部压力和内生动力的双重作用下，中式卷烟的蓬勃发展，越来越着眼于以趋附消费者心智为基本点的国产卷烟品类构建工作上。随着经济、文化、社会的发展，中国人的烟草消费需求，正在发生“两个转变”：一是从过去简单追求烟草消费的基本需求满足，转变为更加注重卷烟品质的稳定性、吸食的舒适性；二是从传统单一追求某驰名产品，转变为更加注重品牌的产品风格与个性价值主张。天时造就了消费市场需求的演变，消费市场需求的演变又进一步催生了各色各样的新卷烟品类。各烟草企业纷纷推动品牌的技术创新、设计创新和消费理念创新等工作，逐渐构成了中式卷烟的品类家族。在这样的情况下，品牌之间不再完全是此消彼长的竞争博弈关系，而是各具差异化风格定位的竞合共存关系。只要能够科学地制定蓝海战略，良好地执行品类策略，品牌无论大小强弱，都能有其生存的空间，都能有其发展的潜力。

再从发展的挑战来说，新一代消费者的个性化需求，不仅仅体现在产品概念及其创新上，未来将更体现在对传播、营销和增值服务的特色化定制上，以及强调品牌如何具有丰富的情感表达和良好的社会形象。这就对品类及代表品牌的产品设计、概念提炼、创新发展、品类传播、营销服务、公共关系等工作提出了更高的要求。政界的干部年轻化、商界的“儒商新二代”、学界的新兴智慧领袖、文化界的个性艺术家，不仅仅都是购买力与包容性上佳的新兴消费者，更是要求较高、标准苛刻、自有主张、诉求自我的个性化消费者。他们不再以大规模、大群体的身份出现，而是表现为小众化、细分化的人群特征。在这样的情况下，放之四海而皆准的产品及其营销服务，广而告之遍走四方的品类及代表品牌，无疑将面临新一代消费者的根本冲击。

如今，中式卷烟品类构建，已经进入了占领国人心智的更高境界；品类构建促进中式卷烟深入人心，国外烟草制品在中国市场正在逐渐陷入节节败退的境地。2012年，国外卷烟在中国市场的总销量不足10万箱，所占市场份额仅有0.2‰，而且面临的竞争形势还在不断恶化，市场占有率还在下滑。实践证明，中式卷烟受得起市场考验，经得住竞争锤炼。

放眼望去，中国消费者确实存在与国际烟民完全不同的消费诉求——归属感与高价值。与西方消费者相比，中国卷烟消费者更加看重品牌的责任与产品的性格，更加在乎内心的共鸣与心智的趋同，更加依恋乡土的情怀与朴实的情谊。这些东西，既不是海外舶来品可以模仿与超越的，更不是国际奢侈品所能速成与夸耀的。这些东西深入在东方社会人们的心中，深入在华夏大地厚重的根基里。这是中式卷烟大力发展东方品类的土壤养分所在。这正是民智开启、民声开通、百家争鸣、百花齐放的现代社会所给予中式卷烟及其品类、品牌独有的“天时”条件。

“地利”催生绵香“兰州”

中国西北，在地图上大体位于大兴安岭以西、长城和昆仑山－阿尔金山以北，包括了陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区和新疆维吾尔自治区。其中新疆全境、甘肃河西走廊及内蒙古贺兰山以西的地区，土地总面积219.05万平方千米，是少数民族聚集区和祖国的西北边疆，也是中国最大的干旱区。

甘肃省地处黄河上游，东接陕西，南控巴蜀、青海，西倚新疆，北扼内蒙古、宁夏；甘肃古属雍州，是丝绸之路的锁匙之地和黄金路段，与蒙古接壤，正处于中国中部的黄土高原、青藏高原和内蒙古高原上；气候干燥，降水量不足，阳光充足，太阳辐射强烈，气温的日差较大。

正是这西北地区及甘肃独特的地理环境，造就了对“绵香型”独有品类的特别需求。与其他地区不同，西北及甘肃消费者因其地理位置所造成的气候环境不同，对卷烟产品的润喉性、舒适性的要求更高。可以说，甘肃消费者是全国乃至全球卷烟消费者在保持润泽、维持香气、改善口感方面需求的典型代表。地理气候特征越是明显，消费需求特色就越是强烈，就越是促使市场供给者着力提升产品品质、强化品牌特色。这样的“地利”，正为兰州品牌发展“绵香型”品类提供了不可比拟的区域诉求。

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