经济型连锁酒店投资攻略

 “如家快捷”、“锦江之星”、“速8”、“宜必思”、“美兴”，带来了中国经济型酒店投资旋风。但经济型酒店并非简单的“便宜、水准低”，而是一种提供有限服务的酒店。

经营特色：简单实用

经营经济型连锁酒店，有如下几个特点：
一般由租用的厂房或普通房屋改造而成，避免了过大的固定资产投入。提供标准化客房，门口不设专门的迎宾人员，大堂没有过多的豪华装饰。而在星级宾馆中必备的桑拿、KTV、游泳池、网球场等也被取消，保留下来的餐厅占地一般只有50平方米～100平方米左右，提供简单的早餐服务。如果周边有快餐、商场、停车场、洗衣店，酒店也会最大限度地利用这些资源。
客房设施也极尽简单之能事。如不安装浴缸，改为实用、卫生的淋浴房;床上用品是一般的棉制品;空调是分体式，避免能源耗费;对于一次性消耗品，经济型酒店往往省掉润肤露，梳子每间房一把，实用为主。
人员配置简单，以一个180间客房的经济型酒店为例，工作人员基本上控制在20人以内，而星级酒店中，每10间客房的服务人员可能在2～3人，因为他们涉及的服务种类多，通常有专门的采购部、仓库、洗衣房、销售部等，在一定程度上加大了人房比例。而经济型酒店通常不设部门经理、领班，大小事基本都由店长负责，1个服务人员便可打扫10间客房甚至更多，降低了人房比例。
经济型酒店进入中国后，还显现出“中国特色”：
1.功能简化。服务功能集中在住宿上，餐饮一般只提供早餐，如上海宝隆经济酒店早餐人工成本为零，晚班保安下班前熬粥，清洁工去早市捎来包子、油条即可。
2.性价比高。目前是各大品牌扩张时期，对店面的软硬件要求较高，选址大多集中于一线、省会城市的繁华之地，房间内的条件甚至可以达到四星，价格则为二星。
3.节约成本。经常出差的员工，一大半时间是进行商务活动，不需要酒店的娱乐、健身、高档餐饮等相对奢华的服务。大酒店要分摊这些投资，转给消费者，致使房价上升。实际上消费者享受房间内部的服务是一样的，都满足上网、交通便利、环境好等条件。

投入产出：毛利较高

通常，一家经济型酒店开业所需资金在500万元～1000万元，是投资星级宾馆的几分之一甚至几十分之一，4年左右收回成本。目前其连锁分店基本能保证90%入住率，年投资回报率达30%，平均毛利率大概在50%～80%。一般的三星级酒店毛利率只有20%～30%（见表1）。
经济型酒店在未来可能会介入到长住市场（延时居住市场），不同于一般只住1～3天的客人，这个市场的顾客往往可能住10天甚至更长时间。这些人现在可能不得不选择住星级饭店，或那些以周/月计的公寓。
经济型酒店完全可以考虑进入这个市场：客人周转率较低，可节约人员配备；不大会出现周期性波动，可以提高客房出租率(一般为80%左右)；设施是商务需求导向的，因而平均房价较高；在收支上往往是低支出高回报。
经济型酒店盈利模型的测算中，如果租用房产进行投资，就算按房价每天170元和85%的入住率计算，其回报率也能达到15%。从会计学的角度来分析，营业利润的构成主要为营业收入减去营业成本，而这其实也已揭示了经济型酒店“暴利”的奥秘：经济型酒店的客房出租率普遍较高，有较为稳定的营业收入，而营业成本相对较低。

两个诱人的价格带

目前的经济型连锁酒店定位雷同，总体价格都在200元左右，即中端收入市场。这块市场的确能为投资者带来丰厚和稳定的回报，但细分市场仍是大势所趋。定位在100元～150元左右、250元～350元之间的市场空间还很大。
150元以下的经济型连锁酒店的功能应该会更加简化，250元以上的经济型连锁酒店应该具备一定的商务功能，比如会议室等。风险投资应该关注这两个价位。

经营方式：特许加盟

投资经济型酒店，投资者可以自己直接经营，但加盟也是获得成功的良好路径。
加盟品牌经济型酒店，投资者需缴纳一定数额的加盟金，并按酒店营业额固定比例缴纳品牌管理费和市场营销费。加盟条件包括：充分理解并全面履行特许合同，按期缴纳各项特许费用；省会城市及经济比较发达的城市，有充足的商务客源；拥有或租赁适合长期经营、可改建为酒店物业的产权或完全使用权；地理位置好，交通便利，有通往商业区及机场、火（汽）车站的公交线路；建筑面积3000平方米～6000平方米；充足的改造资金（不少于500万元）、加盟资金和不低于50万元人民币的流动资金。
一家位于一级城市一级地段、建筑面积3450平方米、100间客房、年平均出租率85%、平均房价170元/间、特许5年期的酒店，模拟收益见表2，可参考。

风险提示：慎重切入

经济型酒店属于高收益高风险项目。许多投资者纷纷介入，就意味着若干年后市场竞争趋大。不懂选址，不懂资本控制，或没有专业能力，项目很难立足。因此：
1.投资人最好具备一定的酒店管理经验，或是酒店专业出身。
2.很多有资金实力的连锁都在积极进入这一市场，投资者如果没有准确的定位，成功希望就不大。所谓“经济型”的单体酒店既不加盟品牌连锁酒店，也无意树立自己的连锁品牌，认为只要借用“经济型”概念就能赚钱，这是错误的。“连锁”和“品牌”是经济型酒店成功的两个要件。急躁冒进、简单拷贝的“经济型酒店”，必输无疑。
3.要有完善、系统的管理模式。现在有创业冲动的人很多，但是能成功的很少。
4.资金门槛高，没有足够的资金实力，就要三思而后行。
5.注意选址。

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