终端为什么要设立进场条形码限制，收跨品牌费？

2006-8-1 08:00| 查看: 336542| 评论: 0|原作者: 佚名

不同品牌的同类型产品，在同一个厂编下进场，终端首先要收“跨品牌费”。“条形码费”则是进场上架必须支付的费用。如某经销商代理统一的冰红茶，同时也代理康师傅的茉莉清茶。如果统一的冰红茶已经进场，那么再进统一的产品时只收取条形码费；如果想再进康师傅的产品，则须先支付“跨品牌费”，再支付条形码费。多家连锁终端实行此种制度。
“进场条形码限制”是终端用来限制单一厂编上架总数量的。例如，限制数为30个品项，超过这个限制，就必须重新开一厂编才能进新的品项。有一种变通的方式是将原品项下架，换一个新品项上。不过新品条形码费还是要支付的。
“跨品牌费、新品牌费”“跨品类费”用来限制经销商过度进新品项，防止厂家透过经销商的厂编上架。因为新品进场如果只收“条码费”，经销商就会在同一个厂编下大量进新的产品，节省大量合同费用及开户费。这三种费用目前多在5～10万元，经销商考虑成本及投资回报率，就不会任意报新品上架了。
相关资料2：品类管理，越细越好
品类管理已经不是一个陌生的概念，经销商的品类管理包括以下内容：
1.品牌侧重：一个经销商往往经营几个品牌，每个品牌的投资收益和资金回转率都有是差异的。
2.品类划分：按当地市场消费水平和消费结构划分，保证资金投向的有效性。不是每个制造商都能做好手中所有的品类，所以经销商更要注意自己的区域特点。
3.小品项调整：如果商品的回转率与毛利率走向恰好相反，经销商必须权衡利润与回转率。
4.季节性产品：季节性产品的资金需求是不均衡的，经销商要计划好季节性产品与常销产品的资金使用状况，既关注季节性产品，又要防止过多占用常销产品的资金。
品类管理越细越好，能够做好品类管理的经销商，资金回转质量会日渐提高。

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