品类经销商：应零售变革而生

2006-8-1 08:00| 查看: 325052| 评论: 0|原作者: 本刊编辑部

“品类经销商”，对大多数人来说，是个新鲜词汇，但它所指涉的现象，却已存在良久。梳理经销商发展的历史，我们发现，几乎所有的经销商做生意，都是物以类聚的。他们往往集中代理、分销一种或某几种相关联的产品，“做日化的”、“做食品的”、“做化肥的”，也许可以看作是对品类经销商的一种“土”称呼。
品类经销商，是专业分工的必然结果，其道理与制造商专业分工一样。他们因专注于品类而做大，在某一个或某几个细分品类方面具有强势甚至垄断的渠道地位。而现代零售商按品类来管理商品的采购与销售，直接催化了与其对接的经销商向“品类”一族发展。
上海南浦公司代理雀巢、百威等十余种国际性知名品牌，使得南浦可以平等地与商超合作，并在上海商超中占据绝对优势。河北唐山龙悦酒业饮品公司为终端提供“一站式”产品，包括酒店用品、酒店用调味品、白酒、啤酒、饮料等，利用这些产品，龙悦和酒店进行了全接触，形成了一种品类垄断，在终端占据了牢固的地位。
品类经销商为什么能蓬勃发展？如何才能成为品类经销商？

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