C2B预售：减少“库死”

C2B预售模式为什么火爆？

一是可以拿到比单纯的团购更低的价格。天猫预售商品价格由定金和尾款两部分组成，分为阶梯价和非阶梯价两种形式。阶梯价的预售商品，价格可以根据定购人数的不同而不同。定购人数越多价格越低，最终预售价格根据最终定购人数决定，以预售结束后商品页面显示的预售商品价格为准。非阶梯价的预售商品，价格是固定的，即商品一口价。

二是让产品供、产、销链条更短更快。此次“双十一”，宝缦通过预售，精准明确总订单量之后，通过从棉纱、织布、印染到制造、销售的完整供应链体系，在短时间内组织面料进行生产并快速发货，产品的生产周期只需短短7天时间。工厂在这个过程可在仓储、备货、发货等方面的准备上更从容，降低了资金占用率、仓储、营销等成本，而且实现了库存零风险。

三是满足消费者小众化的需求，实现个性化定制、柔性化生产。预售制能让大量消费者有深度参与到设计过程当中来，而不是仅仅提供几个样品去选择，这个从体验经济的角度来说，消费者更愿意参与这样的体验，同时也能指导实体企业生产适销对路的产品。从目前的销售情况来看，最受消费者追捧的是个性化定制商品。

如今有越来越多的传统渠道商家也想将预售模式应用到线下渠道，在推出线下主款前，先通过线上预售测试消费者反应。

从天猫、淘宝以及京东等主要网商预售情况来看，集采预售货品主要由新品、畅销品、半成品为主。新品预售通常是厂家在新品出来之后，先拿一批进行预售，采集市场反应，以便更合理的进行大规模生产与渠道铺货；畅销品预售一般是市场反馈非常不错的商品，采用预售的方式，有利于厂家掌握消费者的喜好和采购定量，从而降低供应链端的库存成本，既能保证商品的品质、合理库存，又能满足消费者对价格的期望；半成品预售一般是厂家提供产品大致开发思路、方向和框架、参数以及产品基本模型等，最后产品的定型、定款、定料、定价都由消费者多数人的意见拍板定案，最后产品的出炉往往能较受消费者的喜欢，不过产销过程可能比较费时费力，比较适合高端且又大众化、易用常用的产品。

可以说，未来在互联网大技术背景下，以C2B代表的新商业生态系统将对传统商业生态系统进行一次革命性颠覆，将驱动制造商从定型、定款、定料、定价，到仓储端、销售体系整个产业链条进行全面和深刻的改造，将大为增加实现厂、商、消费者三方共赢的可能性。

C2B预售模式的问题与挑战

不过，凡事利弊相生、长短相随。对于这种新生的C2B预售模式，仍有不少急待解决、完善的问题与挑战。

1.规模化量产难度大：没有一定的规模实力和品牌知名度，很难实现量产，想要凝聚大量、有同样消费需求的大聚合，本身就是一个很大的挑战。C2B预售模式要求商家要有高效强大的供应链，资金、实力比较强。目前从事电子商务的企业，要么是缺乏足够高效的生产供应体系，规模不够的互联网公司，要么是电商专业性不强的实体企业，想要一步到位实现C2B目前不太可能。

2.销售渠道的减少，孤掌难鸣：C2B是直接面对厂家，厂家与消费者单线联系，没有中间商的参与宣传与渠道的拓展，以厂家一己之力要在全国做大做强，颇为费劲。同一个产品一样，一个产品的定制、预售要做到广而告之，天下人都知道，也必须投入大量广告、促销来引导，也要诸多代理商、分销商一起推广、促销，不然就难于将网上极为分散、海量的用户的相同需求引导至同一条定制路径上，并给你“指点江山”、出谋划策了。

3.管理难度加大，成本提升：小批量多品种的生产线的标准化和流程化，其实对于时下我国信息化薄弱、管理水平低下的传统生产经营者来说是不小的挑战，常常伴随着管理难度加大、成本聚升、资金增加的风险。C2B的特质是“个性”，而消费者的需求千差万别，这样多样化、个性化的定制生产固然迎合消费者需求、增加销量，但同时也会提高厂商经营成本，比如没办法实现象以前那么大规模化的生产了，这样产品单位成本就会增加，单位产品利润会减少。当前C2B个性化定制比较适合较为重要、利润较高的产品或易订制、高端、奢侈的产品，绝非全部，企业大部分产品仍然要以标准化、规模化形态生产运转。　

4.售后问题频发，一些不诚信的问题也困扰着预售模式。预售风险就基本集中到了消费者一方，万一出现差错，就会引发多种社会问题。

因此整个社会如果要真正形成通用化、常态化、规模化的C2B预售模式，真正要形成个性化、柔性化网上定制生产，原有的整个供应链体系是很难支撑的，必须对整个制造业从它的原材料开始到定型、定款、定量、定价，到仓储端，整个销售体系，在互联网的一个大技术背景下做一个深刻改变、彻底完善，C2B预售模式才能最终水到渠成，喷薄而出，真正普惠于厂、商、消费者三方！

编辑：嘉文bhpluna@sina.com

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