2012，套餐服务让我有了增长点

2012年，不同品类的农药贡献率不同：杀菌剂、除草剂一马当先，均高于平均增长水平，杀虫剂的增长则大大低于平均，而生长调节剂和叶面肥类，则保持了一贯的增长速度，仅针对我们当地的市场分析，大致有如下几个因素：

气候影响农药的使用格局变化

今年青岛地区的虫害发生较往年偏轻，且主要以小虫类如斑潜蝇、蓟马、跳甲、蚜虫等为重，往年重要虫害如小菜蛾、甜菜夜蛾、玉米螟等均发生较轻，特别是往年马铃薯田的金针虫、花生田重点害虫蛴螬，只有非常小的范围发生，这对杀虫剂的使用量产生了极大的影响，总体用药量减少成为必然。

而今年前期干旱，后期雨水偏多的情况，给病害的发生提供了很好的条件，特别是甘蓝、白菜的黑腐病、软腐病和霜霉病，大姜的白星病、炭疽病和茎基腐病，马铃薯的的炭疽病和病毒病，大葱的紫斑病、疫病，特别是临近10月份发生锈病，已多年未有大规模发生，但今年发生得十分严重，这一切的一切，都给杀菌剂的销售和使用创造了十分有利的条件。

由于物候条件适宜，杂草基数越来越高，无形中扩大了除草剂的使用品类和使用量，这对销售都是正促进。而叶面肥和调节剂之类需要推广的配套产品，自然增长则是主流。

农民成本意识的增强左右着农药的使用格局

当前的农民已不再是单纯的靠种田维持生计的群体了，作为以蔬菜为主要作物的区域，这里的农民更多的是生意型农民，所以成本是其选择种植作物品种的主要考量因素。2012年的用工成本大大提高，全年的菜价都表现低迷，油价不断攀升（柴油机灌溉和短途运输蔬菜用），种子化肥成本增加明显等因素，都在刺激农民要时时关注成本：越来越多的科技产品可以替代传统的人力耕作，这是最佳的节省人力成本的方式，解放的人还可以耕种更大面积的土地，进而实现良性循环！特别是持效期长的杀虫剂，比如氯虫系列，选择性除草剂，如精喹系列等都被更多的农民选择和使用，这样选择的结果是：传统杀虫剂的使用和用药量，明显减少，总的杀虫剂使用次数减少，总量下降的局面在所难免。而可以节省人工成本的除草剂，则销量大大增加，比如今年我们经销的一个除草剂品种，前几年一直持续30件的年销量，2012年，我们进了三次30件这个产品，年底还是零库存，以前是可用可不用，现在的局面是必须用！

市场更看重的是农产品品质，也就是好货要有卖相，所以在杀菌剂的选择和使用方面的要求不断地提高，高档杀菌剂，特别是保护剂，越来越受到农民用户的欢迎，重在预防的意识也在不断的被我们这样的终端零售商强化、传播，也被越来越多的农民用户所接受，这些对杀菌剂的销售都起到的积极的作用！

综合服务让农药有了新的增长点

2012年，我们积极推广了综合服务项目：即对作物种植的前、中、后进行系统化的解决方案式管理！同时对每个环节进行套餐式服务管控：即针对作物选用综合配方，用自封袋套餐用药的方式推广产品。这也对整体的销售起到了积极正面的作用，农民用户也十分满意：因为优于邻居的农产品卖价是最好的评价标准！

这一切都取决于植保服务水平的提高和农民用药意识的进步，也将成为未来植保服务和农药销售的一种趋势。没有综合的配套措施和完善的技术服务工作的基层农资零售商，以后将会很难生存！而这样的工作，又在某种角度对部分适宜当地的农药品种的销售起到很强的拉动作用，高效、对症、环保型的农药，增长是必然的！

（编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。