众说纷纭话植保

短短三天的会议，大腕云集、名企频现。在此期间，我们也有幸采访到行业内一些参会代表，他们对植保会各抒己见、观点新锐，有对眼下行业混乱的担忧，有对行业未来的期许，有对农资经营的成功分享，有对自己短板和缺憾的剖析，当然，所有的这一切都凝聚着与会厂商对三农事业的热情和对农资行业最真挚的情感。那么就让我们走进他们，倾听他们，感受他们眼中的植保会。

本届植保会活动多、人数多

在本届植保会上除了设置了一个豪华的特展展厅外，我们还积极参与了“科技进步与现代植保发展论坛”。我觉得这个论坛办的非常不错，通过这个论坛我们能够比较全面了解目前农药、新型肥料等农资行业的整体概况、存在的主要问题以及整个行业的发展趋势等等，对我们企业下一年的发展有很重要的参考作用，我们非常希望这样的论坛继续办下去，办出品牌。

在本届植保会上，我们除了推出乌克兰国家科学院和科教部联合科技中心研发的新品——“爱密挺”这一重要新型的植物生长调节剂外，我们还推出了多款新型微生物肥料产品。其中有大量元素和微生物结合的产品，也有一些是含有机质腐植酸和微生物结合的产品，还包括我们重点推出的“三力”肥，即化学肥力、物理肥力、生物肥力的三者结合的肥料。

对今年植保会总体的印象我觉得是“活动多、人数多”，即杂志社、企业、组委会主办的各类论坛活动非常多，各个论坛活动为企业带来了很多的新思路，另外，今年植保会相对前几届参与的人数明显的要多。

本届展会比往年更圆满

我每年都参加植保会，今年郑州植保会从组织规模和参加人气上来说本届展会比往年更圆满，除了河南的地理位置比较优越之外，最重要的是河南是农业大省，是水稻和小麦主产区。在这次会议上，一帆生物有新产品推出，想借此寻找新客户。当然我们也会和老客户沟通：哪些做的好，哪些做的不好，把他们心中的顾虑说出来，我们解决，为下一步顺利开展工作打下基础。同时，我们也会到其他展位观看和交流，看看同行发展到什么层次，他们的优点我们学习，我们的缺点借此机会向同行请教。虽然这两天忙忙碌碌，但是因为信息量比较大，所以收获也大。对于没有充分时间交流的客户，我们会记录在案，会后进行分类处理。

人气旺，论坛创新

据说，这次植保会参会人数有10多万，我感觉会议办的很成功。这次参会，吉林八达主要是把20%丁香菌酯和种子处理剂产品进行推广，目前杀菌剂和种子处理剂都很受客户的欢迎和关注。虽然此前的许多展会效果不尽人意，但郑州植保会给我们诸多信心，在这次会议上我们获得大量信息，对我们今后工作起到重要的促进作用。我认为，此次植保会最大的亮点莫过于企业和媒体的合作，比如说你们的《营销界•农资与市场》举办的“新技术、新模式、新发展”高峰论坛广受好评，这样以媒体牵头，以论坛形式聚合厂家、经销商和专家形式来共同探讨农资行情是非常不错地创新，也很实用。八达这次参会也是想利用郑州优越的地理位置进行目标定位，扩大在南方市场的影响，发现一些新客户、新市场，从而提高我们的品牌形象和实现新品推广。

架起厂商沟通的桥梁

原来很多经销商参会都是为了找厂家、找产品，厂家为了招商，但现在的目的变了，绝大部分企业到这里来是一种联谊，为了增加相互间了解交流感情，准确的说这次会议为大家架起了一座沟通的桥梁。尤其是对于那些处在发展期的经销商而言，更需要积极主动的沟通才能不断发展壮大。我们这次来是看河南是否有大的市场潜力，同时看看每个企业的情况和整个行情的变化，适时调整我们的思路，定位我们的优势产品，找到市场的蓝海。

企业转型期更关注植保

这次植保会上我发现很多企业都在转型，因为许多老的营销模式都不合适了，也没有实际的操作价值。比如在这次植保会上，大的企业都在展示自己的文化，展示新的营销模式，包括作物解决方案，像克胜、广西田园等企业都往植保服务公司转型，这是一个趋势，也给我们整个行业发出一个信息：未来谁服务做好了谁的企业就可能走的更远。江西正邦生物目前正处于探索阶段，也逐步尝试植保技术服务，跟种植大户加强合作，直接为他们提供产品和服务，相信国家也会出台相应的政策，助推企业做的更好。

借助会议宣传企业知名度

郑州的会馆非常漂亮美观，此前郑州也开过一届植保会，有一定的办会经验，作为农业大省，这次植保会选择河南可以说是众望所归。此次会议国内知名厂家参与度很高，他们有很多前沿的技术进行展示，这对其他企业来讲是一个学习的大好机会。我们参会的目的是为了提高企业知名度，不是要结识多少客户，因为格局的东西很早就定下来了，不会因为一个会议改变多少，最重要的就是要进行形象宣传，毕竟这里的媒体众多，企业都可以借势宣传。

结识客户，推广“技术营销”模式

郑州植保会是近几年来开得最成功的一届，人也很多，产品也多，整个印象就是一个字“多”，我们来参会比较关注技术方面的，因为浙江龙湾一直提倡的是“技术营销”模式，所以任何时候都会对技术特别关注。在这次会议上，我们认识了很多客户，跟他们交流了产品的最新情况，也着重推广我们的产品——噻菌铜，这是我们的拳头产品，差异化产品，性价比很高并且荣获国家发明专利，我们希望更多的同仁对它有深入的了解。其实参会我们主推我们的技术，只有掌握了技术才能够更好地发挥产品的药效，避免一些使用上的误区。我觉得，将来一定是技术销售农药而不是农药促销技术，所以我提倡技术营销，以技术打造品牌。

会议为我们搭建一个舞台

我们每年都会参加植保会，今年主要带着四个目的来：一是品牌宣传，让更多的人知道我们大鹏的品牌；二是作为高层跟一些久未见面的老客户碰个面，对对话，而植保会是一个很好的平台；第三对自己的新产品做一个展示、宣传，以便更好的推广；第四告诉别人我们的企业还是存在的。 这次会议我们的目标基本实现，像展示形象，重点客户的会面很理想，在开发新客户上，因为现场比较嘈杂，时间短，没法深谈，有意向的客户先交换一下联系方式，回去再具体跟踪落实。这次会议就像一个戏台一样，会前准备好，会后跟进好。

为开发北方市场奠定基础

 这次植保会专门来参展的比较多，交流也很深入。我们参会就是想和到场的客户多交流沟通，多了解华北市场，找出自己在北方市场还有哪些不足和那些机会，怎样来进一步开发这个广大市场。在植保会上我们侧重交流，宣传、交易为辅，美丰是一个非常注重产品品质和关心用户的企业，有什么想法习惯直接去和客户交流。脚踏实地，一步一个脚印，与客户一起坚持我们的一贯的先试验示范后推广的模式。尽管我们这种模式开始比较慢，但这是最稳妥，最长久有效的。对农户负责，是美丰农化这个除草剂制造专业企业的一贯精神。

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