淡季不“淡” 旺季才“火”

农资流通行业的店老板们有句口头禅，他们大多是这样说的：“谷熟黄，生意‘黄’，收欠单，来年忙”。大意说的是每每到了秋收以后，是一年四季中，农资生意步入清淡“萧条”之时。于是，不少店家与经销商纷纷半是“打烊”，半是经营，一面做生意，一面收欠款，边走边看，边卖边等，寄希望于等到来年的火红生意光临再现。

当今时代，科技信息高度发达快捷，各类农资市场也总是接受着社会供求信息的诱导，在不声不响、不愠不火之中，孕育着太多的“变数”。有介于此，作为农资流通行业的人们，就不可以真正地“农闲我闲，谷黄我‘黄’”，在悠哉逍遥中，不知不觉流失机遇，退守市场。而是应该积极主动利用空闲，调整思路，未雨绸缪，早作安排，唯有在淡季不“淡”之后，到来年的旺季才会生意“红火”。

盘店与“盘点”

销售旺季过去后，经销商对门店的营销农资品类、走销数量总是要进行一年一度的总盘店。就是这样“年年都做，年年做；家家都盘，家家盘”的惯例运作，恰恰是农资经销商的一门经营学问。

盘店，绝不是按部就班的“点点数，登好记，摸个底”，而是要分门别类地列出个清单，能够看出农资品种一年之中的各自表现，分析悟出农资品类在当地市场销售中的“子丑寅卯”来，以便供作来年农资货源定夺的指示方向。

要在盘店中认认真真“盘点”！从营销学角度看问题，这样的年终“盘点”，实质就是要对自家经营的所有农资商品进行一次大规模的“彻查”，全年度的考察“盘点”，形成所有在册农资品类的走销“曲线”，在制定来年的农资订货计划时胸中有数，努力减少盲目性，让更多适销对路的农资商品在经营中发挥作用。

热销与“压库”

许多处于热销中的农资商品，往往会供不应求，当然不会留有库存。对热销农资，我们不妨也要客观分析，实事求是地看待热销、旺销的农资商品。例如农药类的商品销售，就是与农作物属地的病虫害发生与流行息息相关的。处于某种作物病害高潮集中年份，处理对象性的专业农资农药商品发生热销旺销，是再正常不过的。再则，农作物区域性布局与耕作面积的变化，都会诱发因需求量的涨跌形成农资商品种类的热销与滞销。

我们注意到，那些处于平常性、常规性的农资农药类商品，往往会滞销些，有的还会出现部分量的“压库”。

作为为农服务的大大小小农资经销商而言，对常年性、常规性的农资农药商品，还是该有一点量的储备，给一点存量“压库”，以备应急只需、服务之需。因此，对此类农资商品，只要不出现“胀库”之险，确保不发生逾期过期商品，“人无我有”！适量的留存“压库”，是主动之策，备用之源，其经营方略恰恰是同质同业同地经营竞争的后劲所在！

调进与“走货”

通过细致的盘点，再行慎密的考证，及时对家底储量安排调进与“走货”，又是农资经销商农闲淡季该做的要事。

掌握农资市场大宗商品的销售走势，参考农业科技部门的预测性意见，实施及时的调进农资农药商品，按照当地农业生产使用时需，切实做好首批农资商品的进货工作，以至“手中有货心中不慌”。

有进就必须有出！农资经销商对那些压库过量与时需性较强的库存，则“该出手时就出手”，迅速与市场打探沟通，及时“走货”，弥补那些“需者缺”的不足，使“死物活用”、“滞货活销”，减轻流转压力，加速资金流转，提升经营效益。

熟人与“生人”

一年的交易买卖活动下来，每位经销商都会结识不少人，有老主顾，有新客户，正是这些人群带给经销商们全年的滚滚财源。

年底农闲淡季时光，我们不妨对那些熟悉的、不太熟悉的人们“盘点”梳理，建立起一套营销人脉“联络图”。

对那些初识的顾客人群，还有那些难得光顾的“生人”，我们都要作为发展、链接、熟识的对象，让他们由生到熟，由远而近，慢慢地加入业务生意的熟人圈子队伍之中，延伸农资应用与营销业务链，扩大商品社会面的公共影响力。掌握这些，就会有利于事业的开拓，有利于业务的发展，有利于风险的防范。

熟人与“生人”，经销商的人脉关系如此至关重要，所以，我们在淡季的打理整顿之时，此举实在是忽略不得的要务之一。

补路与“探路”

生意清淡之时，正是反思经营工作，调整与弥补缺陷的时候。作为农资经销商的经营活动，在此关节点认认真真开展一次全年度补路调节是完全必要的。

农资经销商的路怎么补？要因人而宜，因货而宜，因地制宜。大致在这样两个方面：一是重点补好商品来源的“进口之路”，查一查全年进货渠道的缺失与不足，找一找还有哪些上游渠道关节点不是很通畅；二是看一看农资商品营销的“出口之路”是否流畅，已有的销售路径是否得以保持，还有哪些销路有待掘开关卡，保障与增加农资商品的销售出口大道通畅无阻。

农资经销商在新年度怎么走好发展之路？这就是人们所说的“探路”。农资商品，是特殊的市场流通商品，消耗对象是农民，靠着作物与土地的需求，决定着生意兴旺与清淡。这“探路”之一，就是关注当地的传统农业及其农作物、农产品的产量、产出、销售、价位、收益等等变化，这是因为，这些指标的变化反映着地方市场的运转情况，标志着一地农业经济的发展“底火”，影响着农民新一年、新一茬的种植积极性；这“探路”之二，探访当地农业部门，掌握了解当地对新一年轮农业种植方面的大方向、大布局，为自家新一轮农资经营物种与数量的筹划，探索好一条稳健扎实之“路”。

经营虽闲，不等闲；淡季不“淡”，谋划好！如此以来，我们来年的旺季农资生意保准一定会“旺旺的”红火哦！

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）

如果您对本文有任何评论或见解，请发邮件至编辑邮箱，参与互动

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。