我的梦是不是太逆天

不知道和我一样的业务员有多少，或许跨进2013年，每个人都要做一个来年计划吧，作为一个“兼职”业务员，我想我也不例外。

回想当初我为什么做业务，脑子里就会冒出几个大字：挑战高薪！不知道有多少人和我一样，呵呵。但是，做了差不多一年业务，随着对业务工作的了解越来越深，越来越多，我明白了一个道理：业务员高薪其实只是一个期望，多数人短时间内是达不到的。

2012年初，我开始接触业务工作，后来我发现自己很喜欢这个工作，不仅仅因为高薪，就是喜欢。这个工作有自己的魅力，业务员也有自己的魅力。业务员都那么自信、充满活力，就像是人群中的太阳，似乎是无所不能的。做业务后，我给自己定下了一年的目标：通过一年的努力，要在年底赚到第一桶金——3万块钱，年底工资达到5K。

初入职场，底薪1.5K。现在12月份了，年底了，再回首，自己仍是一个月光族，3万块不过是镜中花、水中月罢了；5K，也只是一个美好的愿望。如果要问原因，首先，可能因为我是一个兼做杂活的业务员；其次，今年的经济不太景气，各个行业都有些萎靡，甚至一直火爆的房地产都有赔的（新闻报道的，真赔假赔不知道，这帮孙子有一句实话吗？）。

为什么说我是一个“兼职”业务员呢？我在一家小公司做业务，小公司分工没有那么明确，我的业务时间大概占工作时间的4成，其他时间做一些杂活，比如物流取货、发货、产品维修、售后等。在这里我没有抱怨的意思，我只是阐述一个事实。人真是很矛盾的动物，在这个公司，我没有达到自己的目标，但是这一年我过得很开心。公司有很浓的人情味，比如听说今天是光棍节，老板就决定请我们吃中饭。由于“兼职”，我没有那么多精力扑在业务上，业绩不好也在情理之中，我就这么原谅自己吧。

我在这个公司过得很开心，但是我知道在这里实现不了自己的理想，该是时候离开了。就像鸟儿羽翼丰满了，就要离开巢穴。有人说，转行吗？你的老客户怎么办？售后怎么办？而我一个朋友对我说：大破大立，不破不立！老客户交给公司吧，售后自有公司来做。转行了，是一个新人了，什么都要从头再来，希望业务都是相通的吧！如果在这个行业再倒腾一年，估计还是这个样子，就算是工资有个千元的涨幅，又顶什么大用？

有人说，业务员的发展方向有以下几种：一是努力做业绩，一点一点向上走，最终做到高级销售经理、大区销售经理，不过听说这个难度真的很大；二是业绩做到一定程度，随着自己的年龄增加，以销售工作为跳板转岗到同级别的管理岗位，这个要求人际关系要好；三是凭借自己丰富的销售经验，转行做讲师、咨询师；四是做到一定程度自己单干，比如代理公司产品，做某一地区的总代理。

对于一个80后来讲，我感觉创业才是我唯一的出路！创业才能改变命运！

不过，对我这样一个穷二代来说，过早创业并不好，由于自己眼光、境界有限，创业是很难的。我觉得在社会上历练5年到10年再创业，或许更好，有个词不是叫大器晚成吗？历练，不是上班，我觉得做业务就是一种历练，因为能见到社会上各色成功人士。古人说操千曲而后晓声，观千剑而后识器，见得成功人士多了，也就会知道自己的方向了。

我离成功人士还有多远呢？还缺少什么素质呢？说起来有很多，概括起来有四点：第一，资本，说白了就是钱；第二，业务能力，也可以说开发客户、找订单的能力；第三，对企业架构的理解，也可说是管理和盈利之道；第四，自己的方向，这也是我明年、后年的工作计划。

明年我要换一个行业，换一个公司从头再来。找什么行业呢？做业务，公司有钱赚，业务才有大的活动空间。如今符合要求的行业有药品、机械、软件、收藏，这些都是毛利比较高的行业。我想找一家公司，尽量是北京上海在本地的分公司，待遇好一些，尽量选择英资美资企业，虽然说业务没有休息时间，但最好是能考虑双休吧。

雁过留名，人过留声。我这辈子要做到什么程度？想达到什么样目的呢？我也给自己列了几种可能：

第一种可能，平平淡淡过日子。做一个平凡的人，活着，静静地老去。这个样子过活不需要多大的努力，但是一辈子跳不出为了吃饭干活的圈子，不干活就没饭吃，可以理解为社会上有的10万家底的人。

第二种可能，小富即安。具体地说，吃喝不愁，有车有房，家里人病了，有钱看病，突发事件要用钱能承担得起，这或许就是我们通常说的小康、中产阶级。想做社会上的千万富翁，则需要付出很大的努力和牺牲，甚至还不一定能成功。

第三种可能，这就难了，这一阶段已经不是用钱能衡量的了。I have a dream！我希望能建立一个家族，这个家族低调但是富有，家族的人丁遍布各个行业，遍布全国大多数地方，甚至国外一些地区。家族的最终目的只有一个：无论面临怎样的社会变革，自然变换，保证这一脉人能继续走下去不会断绝。这个梦想是不是太逆天？太过分？或许永远也实现不了，或许需要几代的人持续努力。这太难了，就当是畅想一下吧，我想想都觉得累。

夜里想想千条路，早起还走从头路。业务最重要的是执行力，计划做得再好，躺在纸上都没用，去做才能让改变发生。■

（编辑：陈展 cz201011@sohu.com）

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