淘宝上还有蓝海吗？

还有蓝海吗？

有人说，淘宝已经是红海一片，整个电子商务都是不盈利的。

这句话对也不对，需要看是针对什么类型的电子商务企业。

针对京东这样的B2C零售平台，确实如此，就像巨无霸的飞机，需要极大的速度，飞机才能起飞，这个速度就是销售规模，而起飞就是实现盈亏平衡。目前，估计京东还在跑道上飞奔。不过，我要说的是直升机，只需要顶部的螺旋桨快速旋转，就可以平步青云，不需要什么助跑。这就是所谓的小而美。

在2012年，我创造了2个这样的网络品牌，实体闻所未闻，都是从零开始注册商标，从零开始设计和生产商品，在淘宝天猫开旗舰店，都在第二个月实现了过百万元的销售，并实现盈利。

淘宝上不是没有蓝海，而只是没有了大规模的蓝海，在细分市场仍有机会。

在理解这个问题之前，我们首先来看看，提供网络商品的都是什么样的实体企业。

其实，大多数的实体企业，都是“品牌＋批发”模式，也就是说，这些企业都有自己的品牌设计、自己的商品风格，但是针对商品的销售，很多品牌都是采用批发的模式，就是每年2～3次订货会，将自己的商品，推销给经销商（区域经销商或零售大系统），自己很少直接面对个体的消费者。当然，不排除有些品牌是开自己的直营店的，但是面对居高不下的渠道成本，相信很少有纯粹的直营品牌。

但是到了网络，实体的这种半被动的、商品驱动的、供应链反应缓慢的劣势，就凸显出来。很大程度上，实体品牌在网络的交易额，都是实体顾客到网络的消极转移（顾客在实体相中某款商品，然后到淘宝去搜索），而不是吸引新顾客的主动出击（新顾客看好这个店，收藏店铺，并且经常回头购买）。实体品牌只是将实体照搬到了网络，而且这个搬家还是顺其自然的，并没有主动进行增值的再造工程。

于是，这些实体品牌的不作为，给网络品牌的发展，提供了这样那样的空白，或者是蓝海市场。就像千奇百怪的模块拼合在一起，就会出现这里那里的小空隙一样。这些空白市场也许不是海量的，但是，培养出几个年度几千万元规模的网络品牌，绰绰有余。

举个例子，内衣品牌往往价格很高，一套20元成本的内衣，实体可以卖到150元，即使是经销商拿货，三点五折，也需要52元/套的进价，即使这个经销商在淘宝开小店低价抛售，加上运费，也需要标价59元～69元，不然无利可图。

同时，其他无牌、杂牌或者外贸的尾货，在淘宝上往往都是不要命地低价倾销，每套标价29元～39元。

那么，这个市场的蓝海就是：能否提供49元～59元的内衣，直接寻找靠谱的工厂生产，按照一流标准，并且进行完美的品牌包装、商品拍摄、店铺策划？

事实上，这样做是有成效的，因为：虽然淘宝上内衣很多，但是，低端的市场，供过于求；中高端的市场，却是供不应求。所以，如果我们错位，用高端的品质和视觉，抢占中高端的niche（细分的利基市场），就有了我们所谓的蓝海。

怎么找到蓝海？

这里只是举个例子而已，要找到蓝海，要做的事情还很多！进入任何一个行业，想要打造网络品牌，首先就要分析这个行业是否可以容得下网络品牌。

这比较考验数据分析能力。不是任何行业都容得下网络品牌，比如说宝宝的奶瓶、纸尿裤、避孕套等，这些行业都是刚性的有忠诚度的市场，基本很难容得下不知名的网络品牌。但是服装、化妆品等行业，就可以容得下。

以下两个步骤可以测量蓝海“深浅”：

第一，通过数据去观察，这个行业有多少个品牌在玩，有多少个是实体品牌，多少个是黑马网络品牌，结构比例如何。

比如说，某个行业在淘宝有100个品牌，但是前面5个品牌占了大盘90％的份额，而且都是实体知名品牌，那么基本上这个行业是容不下网络品牌的。

又比如说，这个行业的100个品牌，前面的20个品牌，只是占了40％的交易额，另外，排名前10的品牌中，有3个就是网络品牌，那么这个行业就可以玩一把。

所以，“市场集中度”＋“实体VS网络品牌结构”，是判断的第一个标准。

第二，我们可以根据比较专业的指标去判断这个行业，主要是三个指标：行业平均毛利，行业商品的冲动性，顾客在此行业的忠诚度。

1．行业平均毛利很简单，如果你熟悉这个行业，那么这个行业的成本你应该也熟悉，然后将淘宝网卖得最好的100个商品拿出来，看看毛利的结构，如果这个行业的平均毛利是10％，而且80％的商品的毛利都分布在5％～15％，那么最好别玩，因为玩不起来。但如果毛利结果是：80％的商品的毛利分布在20％～80％，平均是50％，那么基本可以玩一把了。我们先别说自己只赚20％毛利，至少可以在50％～80％的上档部分寻求自己的发展空间。

2．商品是否具有冲动性：

消费者在这个行业是否忠诚，也值得考虑，基本上，越是冲动型的，或者冲动的成分越大的，而且消费者不存在什么忠诚度的行业，网络品牌的空间和潜力也就越大！

比如说化妆品和服装，很容易产生冲动，冲动的评价标准就是：买的时候兴奋，用的时候后悔，但是第二次还是会重蹈覆辙。女人基本都有这个毛病，总是在冲动和后悔的恶性循环中，度过自己的青春。

3．忠诚度也很简单，无需赘述。

所以，第一步就是要回答：这个行业是否值得进入！如果毛利有保证，商品也具有冲动性，顾客忠诚度也不高，那么你就进入了一个很深的蓝海，可以载住很大的船，否则就是进入很浅的红海，船刚进海，就触礁了。

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