品牌要抢占消费者的“心智资源”

生活中，我们可以发现各种各样的街头饰品小店，它们大多开开关关像走马灯一样，但为什么哎呀呀能从千军万马中突围而出、一骑绝尘呢？

最重要的原因是它把握或吻合了现代商战决战地点转移到顾客心智的规律。哎呀呀从一开始就集中资源投入到市场上而不是在工厂里，着意于打造品牌抢占顾客心智资源。拥有心智资源，就是控制了商战的制高点，掌握了价值链上的最高权力：后端，可以调动设计、制造、物流、原料等资源及资本力量为己所用；前端，可以通过授权、加盟等方式顺利建立渠道，以及获得更好的传播沟通媒介。

观察哎呀呀的发展轨迹，其加速快跑，以开店多、产品丰富、更新快等赶超和甩开对手，特别是及时亮出领导地位，使曾经乱、小、杂的饰品行业有了明确的“地标”，品类因领导者凸显而在顾客心智中变得清晰、有序、重要起来；同时哎呀呀对产品、店面、传播等不断创新、升级、进化，保持了品牌成长速度和活力，让顾客感觉到哎呀呀在生活中越来越重要，为品牌成长打开了空间。

需要强调的是，目前市场上有品类无品牌的现象仍大量存在，很多传统行业都可以通过现代商业模式运作而呈现出一种全新的面貌，机会的存在，也会对企业家造成诱惑，因此专注非常重要。聚焦是品牌成功的最强劲动力，通过将资源集中于一点，将心智打透，把一个机会无限放大，这种定位运营创造的奇迹是传统方式所无法想象的。

正如《孙子兵法》所说：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已”。用于现代商战，就是说并非一定要依赖多大的实力，只要不恃勇冒进，能集中兵力、判明竞争形势、争取人心就够了。哎呀呀正是以此，把小生意做成了大生意。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。