中型企业的成功策略

哎呀呀经过多年艰苦努力，将一个名不经传的小企业发展成行业领先的中等规模（中型）企业，那么，其成功策略是什么？

关键是，在品牌建设方面不轻易进行多元化发展。

中型企业成功的秘诀，在于集中力量——聚焦。在所有的其他领域中，只应该做尽可能少的事情。在相对狭窄但已明显可见的重要领域中，中型企业具有领先地位，维持这种领先地位，是中型企业取得成功的秘密，如果削弱了这种领先地位，就会导致失败。

但现实是，中型企业特别有可能去做一些不太擅长的事情，从而进入多元化的误区。在一个经营较好的中型企业中，管理者常常感到奇怪：为什么在那些似乎密切相关的领域中的其他企业，不能做得更好一些？他们经常认为，如果他们开始经营那个新产品线或进入那个新市场，他们肯定可以轻易地在其中建立起领先地位。

但是，预计一个领域中的知识和专长是否可以运用到另一个领域，往往是一项最为困难的工作。

不要盲目将品牌定位拔高。中型企业依靠聚焦和精准的品牌定位取得成功以后，勿“头脑发热”，盲目将品牌定位上升到文化的高度。

因为文化只能在企业内部产生效果，而不能对销售产生直接的影响。江中健胃消食片能够大量销售是因为它在消费者心智中占据“日常助消化用药”的定位，加多宝凉茶畅销是因为它在消费者心智中拥有“预防上火的饮料”定位。而一旦定位成功，占有了某个心智资源，就可以通过代言品类构建起认知标准，赢得顾客的优先选择。至于企业具体是怎样的文化，消费者没有兴趣，也没有精力去关注。

因此，中型企业需坚守自己成功的因素。

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