微利行业需要聚合商

很多行业，中小企业扎堆，一地碎片；大多数处于微利甚至亏损状态，都觉得经营困难，一片红海。如何打破这种格局？

哎呀呀提供了一种标准的解决方案——成为聚合商，为利益相关者提供独特价值。

首先是定位。年轻女孩追求时尚，但传统上的时尚往往与高贵的品牌、高昂的价格联在一起。LV包动辄数千上万元，令囊中羞涩的大多数年轻女性高不可攀，望而兴叹！但这个市场需求巨大。年轻女性新的大众化消费理念核心是物美价廉的时尚。哎呀呀定位于“快时尚小饰品”，满足了这种大众化的巨大需求。

从投资角度看，企业价值首先取决于市场空间规模大小，而不是当期产品的利润率。历史经验也给出了答案：日本的优衣库，西班牙的Zara，他们都是物美价廉的“快速大众时尚产品”，都是所在国的首富。因为他们能够高效率、低成本满足市场需求巨大的广大客户的多样化需求。

其次，哎呀呀与众多成功企业一样，采用加盟模式快速扩张。但哎呀呀卖的是一二十元的小饰品，利润比较薄，要想生存发展，在给消费者提供物美价廉的时尚产品，以及为加盟商、生产企业等利益相关者创造价值的同时，自身如何做到运营低成本。这是成功的聚合商必须具备的能力。

这需要借助IT系统才可能实现。哎呀呀建立了基于ERP的服务平台，产供销及时透明。一般企业在成长早期，不舍得投入巨资建立IT系服务平台；哎呀呀敢花1500万元在业内率先引进ERP管理系统，确实有胆略！

此外，如何低成本处理与加盟商之间的责权利问题，给加盟商提供有效的激励，也是加盟策略能否取得预期效果的关键之处。哎呀呀改变传统做法，直接用现金把1%的物流损耗补贴给加盟商，产生双方皆大欢喜的效果，降低了协调、运输和产品处理成本。

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