哎呀呀的外在美

线下，充分挖掘营销资源

“万家百亿”：哎呀呀计划在2020年之前在中国开到一万家店，销售额过百亿元。

哎呀呀开放全国所有门店作为“花儿朵朵”报名及咨询的通道，制作“花儿朵朵”赛程宣传视频在“小分众”媒介平台播放；借助海报，橱窗等展示平台，向消费者传递哎呀呀“美丽花儿使者”的身份；为“花儿朵朵”全程提供饰品、润嗓药及人力（化妆师、造型师、摄影师、记者、啦啦队、后勤人员）协助；在全国九大赛区八大高校重点区域高密度宣传，多家卫视、省会频道空中投放，全国25个一线城市楼宇广告全天密度传播；邀请“花儿朵朵”十一强聚集哎呀呀长沙麓山南路店，为总决赛挑选饰品，花儿们的踊跃挑选，带旺了整个店铺的销售；在“花儿朵朵”冠军之夜，召集加盟商现场助阵，品牌总监王勇代表哎呀呀为获奖选手颁奖。

哎呀呀独有的“小分众”媒介平台（即哎呀呀全国各门店的液晶屏展播资源）成为亮点，相比分众的楼梯液晶显示屏广告，哎呀呀的“小分众”媒介平台的传播更具精准性。消费群体与哎呀呀相吻合的企业，或者与哎呀呀形成战略合作的企业而言，通过“小分众”媒介平台，将实现精准的品牌传播。而“花儿朵朵”的影响力被进一步渲染，其功不可没，哎呀呀将制作好的“花儿朵朵”赛程宣传视频在“小分众”媒介平台播放，这等于是时刻向消费者传播哎呀呀与花儿朵朵合作的信息，既让消费者对哎呀呀的品牌实力刮目相看，也为青海卫视提供了小分众传播渠道。

基于以上原因，哎呀呀的跨界营销通过与各品牌平台之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时践行了哎呀呀品牌营销策略的“固守定位、自建渠道、共建内容”十二字的营销方针，为哎呀呀“万家百亿”的宏伟销售目标奠定了群众基础。

“哎呀呀的跨界营销之所以能实现线上线下的完美结合，和品牌中心拥有一支强大的品牌推广团队密切相关，正是这支推广团队，使哎呀呀每一次的跨界活动在媒体宣传、线上线下活动、渠道合作等方面实现了互动推广的持续性，并在推广行为中实现艺术与营销的真正融合，更好的实现了资源共享、营销共赢的局面。”哎呀呀品牌总监王勇说道。

哎呀呀率先突破饰品行业固有的营销思维模式，有效地融合了品牌内涵与娱乐的营销策略，为有梦想的年轻人打造实现梦想的平台，实现精准营销的新突破。

塑造公益化的商业品牌

如今，品牌塑造与公益活动几乎如影随形，公益营销已经成为众多企业树立品牌优势的重要手段。2012年5月，哎呀呀成立了青年志愿者团队，并逐步开始大型公益事业，从“哎呀呀光明行”大型公益项目云南起航到关爱留守儿童，再到西关小屋志愿活动、南国书香节等。显示出哎呀呀既热衷公益，又使公益营销的水平达到了一个新的高度。

哎呀呀深谙公益营销之道，“哎呀呀”作为饰品行业领导者，拥有完整的品牌体系，这个体系主要包括“哎呀呀”的字号，“快时尚”的品牌主张以及严格的质量管理体系等，能够做到“每周上新货”。在竞争激烈的饰品行业竞争中，坚持不懈的公益营销活动，为它赢得了盛誉，如2012年6月，哎呀呀“光明行”率先在云南启动。

 “光明行”活动是哎呀呀目前最大的公益活动，为期十年，用捐助、合作的方式，帮助1000名贫困白内障患者重见光明。

云南站只是“光明行”公益活动的起点，此次活动，哎呀呀捐赠数十万元用以救助云南边远地区100名贫困白内障患者，为贫困地区的白内障患者免费实施复明手术，使他们重见光明，带给他们希望和微笑。

“光明行”的启动，不仅是一项公益工程，更是哎呀呀以实际行动回馈社会的有力措施。践行了“感恩奉献，依法纳税，回馈社会”的企业文化理念，以实际行动回报云南消费者对哎呀呀的支持，并呼吁全社会关注贫困白内障患者这一弱势群体，提升他们的生活水平。

“公益已经成为哎呀呀社会责任体系中很重要的一部分，光明行活动将作为一项慈善事业，长期开展下去，每年为不同地区的贫困白内障患者免费实施手术，并希望更多的人能关注白内障，参与到对白内障患者的援助中来。”叶国富说道。

哎呀呀还关注农村留守儿童，为其提供志愿服务。如2012年6月，哎呀呀为增城市派潭镇中心小学的留守儿童带去了书包、铅笔盒、彩色笔和练习本等慰问品，并组织他们开展了梦想分享和拔河比赛等有趣活动。

哎呀呀志愿者服务队还围绕着关注农村留守儿童主题开展一系列活动，如“假日美丽学堂”、“两地书·母子情书信比赛”、“留守儿童夏令营”、“留守儿童花儿奖章”、“选树留守儿童先进典型”等。

不管是“光明行”还是情系留守儿童活动，亦或是连续三届成为南国书香节的战略合作伙伴，都显示出在哎呀呀在公益营销方面能够保持一个持续的行为，使哎呀呀的品牌紧跟时代的脚步。

通过公益营销推广，利用线上线下传播渠道，从官方网站到企业微博以及主流网络媒体，同时辅以线下终端店铺的视频传播，通过整合营销能够产生强大而广泛的口碑传播效应，极大地提升哎呀呀的品牌内涵。

这得益于哎呀呀共青团团委的成立，其全面主导了哎呀呀的各种公益活动和企业与社会责任，使其公益营销有了专业的团队进行组织策划。在这个团队的不懈努力下，通过环环相扣的公益营销，使其公益行为得以价值最大化，并与消费者联系起来，让消费者在公益活动中感受到产品和自我价值所在。

可以说，“哎呀呀”正在向一个公益化商业品牌转型。企业只有在经营活动的各个方面，都体现着公益的特征，这才是最高境界的“公益营销”。

通过以上策略，哎呀呀的品牌内涵得以提升，通过整合各种平台工具形成了立体品牌传播模式，这些，都显示出哎呀呀在快速奔跑中的全方位持续创新，使其在行业内树立了战略优势，捍卫了领导者地位。

哎呀呀品牌营销大事记

2012年04～12月  哎呀呀重磅出击，牵手“中国校花大赛”，成为其全程特约赞助商和饰品唯一指定品牌，并开放全国所有门店作为“中国校花大赛”活动指定报名点；

2012年03～09月  哎呀呀与青海卫视大型女性音乐选秀活动“花儿朵朵”再次跨界美丽合作，开放全国所有门店为“花儿朵朵”活动指定报名点，同时再度受邀成为“花儿朵朵”全程特约赞助商和饰品唯一指定品牌；

2012年02月  哎呀呀亮相第24届中国（广州）特许连锁展，获马来西亚国内贸易、合作社及消费部长Dato Sri Ismail Sabri Bin Yaakob高度评价；

2011年05～11月  哎呀呀斥资上千万元，赞助青海卫视大型女性音乐选秀活动“花儿朵朵”，并受邀成为该活动全程特约赞助商和饰品唯一指定品牌； 

2011年08月  哎呀呀赞助“2011南国书香节”，并与南国书香节组委会签订战略合作伙伴协议；

2011年07月  哎呀呀牵手全球最大的网络电视服务商PPS，开启“哎呀呀&花儿朵朵”网络大型专题营销活动

2011年07月 哎呀呀玩转娱乐营销，赞助大型歌唱选秀节目“麦王争霸”，并受邀成为该节目的饰品唯一指定品牌； 

2011年01月  哎呀呀投入5000万，在湖南卫视《快乐大本营》、江苏卫视《非诚勿扰》、华娱卫视《教主来了》和《康熙来了》等金牌电视节目做大型品牌宣传； 

2010年08月  哎呀呀赞助“2010南国书香节暨羊城书展”和书模摄影秀活动；

2010年08月  哎呀呀斥资200万，冠名赞助陈小春魔幻演唱秀； 

2010年07月  哎呀呀斥资千万与中国最具影响力的全球华人社区天涯社区达成战略合作联盟； 

2010年07月  哎呀呀出资300万，总冠名赞助S.H.E成都《哎呀呀&S.H.E 爱而为一》演唱会； 

2010年04月  亚洲顶级女子天团S.H.E及台湾迷幻王子林宥嘉成为哎呀呀新的形象代言人；

2009年12月  哎呀呀独家冠名“哎呀呀之夜快乐女声2009广州演唱会”； 

2009年09月  《丑女无敌》第三季裴娜的哎呀呀店正式开业，哎呀呀新一季植入式广告全面推出； 

2009年03月  哎呀呀品牌在天涯社区启动“口号创意大赛”，开创互联网互动营销模式；

2008年12月  哎呀呀品牌与湖南卫视《丑女无敌》签订战略合作关系，开创国内植入式营销模式；

2008年05月  香港人气天后阿Sa成为哎呀呀品牌新的形象代言人； 

2006年08月  著名主持人李湘成为哎呀呀品牌新形象代言人； 

2005年07月  哎呀呀品牌首开业内聘请形象代言人之先河，签约香港当红影星应采儿。

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